第11节:仪式不都是花架子(2) 第二次是在袁术手下大将纪灵面前。 纪灵率兵来讨刘备。刘备求助于吕布。吕布对纪灵说:“玄德与布乃兄弟也, 今为将军所困,故来救之。”此时,吕布心理处于优势地位,说刘备是他兄弟, 对他是无利可图的,反而有一份责任。正是这份责任,让吕布想出了辕门射戟的 办法,说和两家不再交兵。 事实上,刘备还和曹操结拜过兄弟。这也是曹操自己说出来的,刘备几乎不 对人提起。可以推想,刘备那时候寄人篱下,到处和人结交,也是出于无奈。但 刘备对后面的这些结拜,从来未用真心,所以内心也从不受其束缚,该走就走, 该打就打。 刘备为何能如此潇洒呢?他本人秘而不宣是一方面,另一个原因则是,这些 结拜的仪式过于草草,以至于无人留下深刻印象,从而削弱了自身的影响力和约 束力。 反过来看,刘关张的结拜。仪式是比较正规的,在彼此心中留下了深刻的印 象,对相互间的约束力就非常强。 越是隆重、正规、广为人知的承诺仪式,就具有越强大、持久、无法抗拒的 约束力。 我们还是以韩信拜将为例来说明这一点。 当时,刘邦想要把韩信叫过来,拜他为大将。萧何说:“大王素来傲慢无礼, 今日拜大将,好像叫个小孩子过来玩家家一样,这样的话,韩信还是会走掉的。 因为您对他不够重视。”走掉就说明约束力不够。刘邦问:“那该怎么办呢?” 萧何说:“王如拜信为大将,必择日斋戒,设坛祭告天地,如黄帝之拜风后,武 王之拜吕望,然后言拜将之礼。”刘邦同意了。 萧何专门画了个筑坛图,坛高三丈,象征天地人三才,阔二十四丈,象征二 十四节气。东南西北中按五行各设二十五人。坛有三层,各具祭器祝文,周围执 旗者三百六十五人,按三百六十五度。坛之前,从北而南,左右列文臣武将,中 间筑黄土甬道,直至坛下,四面立镇静牌,如有喧哗者,即时擒拿,以军法斩首。 命令灌婴监工管理,限一个月内赶工完成。 光是举行仪式的场所,就安排的如此隆重。拜将当日,汉王刘邦先到斋宫盥 手。只听三声炮响,一路香风,引礼官导引韩信上第一层坛,汝阴侯夏侯婴与韩 信行礼如仪,念祝文毕。至第二层坛,相国萧何与韩信行礼如仪,念祝文毕。再 至第三层,汉王刘邦北向而拜,亲捧虎符玉节,金印宝剑,授予韩信。自此,汉 王三军,尽归韩信节制。 不要以为仪式只是一种形式,是花架子,如果运用好这种形式,对于确保实 质性承诺的兑现和执行是非常有好处的。 隆重的仪式、盛大的排场在韩信心中留下了难以磨灭的印象,韩信感激涕零, 自此终身效忠刘邦,为他打下了整个江山。即便后期刘邦屡屡加疑,韩信也没能 摆脱承诺的束缚,俯首就死。