第15节:有锁就能找到钥匙(3) 张辽的思维和一般人不一样,他是逆向的思维。 情理法这三种武器,威力是不一样的,等而下之。你先用了威力最大的武器, 如果不能解决问题,那么又怎么能指望威力次之的武器解决问题呢?而张辽是倒 过来思考问题的,他先考虑威力最小的武器,这样的投入成本最小。“情”需要 长时间的投入培养,“理”需要聪慧的头脑,敏锐的眼光,出众的口才。只有 “法”是借势逼人,无须太多的讲究。 事实上,除了情理法之外,还有一个招数。那就是诱之以利。这是不入流的 办法,但却屡屡成功。世上不乏见利忘义、背信弃义的小人,这样做的前提是小 人背信弃义得到的利益远大于遵守承诺所能得到的。可是,利是忠义的天敌,关 羽既然要忠义,就不可能为利所诱。用钱能解决的事情是世界上最容易的事情, 但钱不是唯一的解决方案,总是有的人、有的事是不能诱之以利的。 张辽想想,这个红面孔情不能动、理不能晓、法不能束,利不能诱,该用什 么办法去说服他呢?如果不能劝说关羽投降,自己在曹营可就颜面扫地了。 但张辽已经向曹操讨令,即便再难,也只能硬着头皮去劝降关羽了。 爱默生1849年曾经说过一句话:“如果一个人不屈不挠地坚信自己的才能, 并且能够一直坚持,那整个世界就是他的。”如果他的这句话没错,张辽应该还 是有希望的。 张辽苦苦地想,单独劝关羽投降可比劝刘关张一起投降难多了。要是刘备、 张飞在这里就好了。灵光一现,刘备怎么抛下兄弟自己跑了呢?难道关羽必须要 遵守桃园三结义时的诺言,刘备就不用遵守了吗?还有张飞,怎么也置身事外了 呢?张辽想的一点都没错。同一个承诺,对不同的承诺者的约束力确实是不一样 的。刘备一看情况不妙,一个人跑到青州投奔了袁绍。张飞也是,带着几个败兵, 跑到芒砀山当强盗去了。独独只有关羽死守不弃。 张辽想,能不能利用这个做点文章,挑拨一下兄弟三人的关系,从而达到劝 降关羽的目的呢?情理法都不能说服关羽,并不是因为情理法对关羽不起作用。 相反,是因为情理法对关羽的约束。想通了这一点,张辽觉得找到了对付关羽的 办法。那就是帮他打破情理法对他的束缚。 先从“情”下手。你不是看重结义之情吗?可为什么只有你关羽必须要遵守 桃园三结义时的诺言,刘备就不用遵守了吗?张飞就不要遵守了吗?这两个人, 一个跑到青州投奔了袁绍,一个带了几个败兵到芒砀山做了强盗。这两人,一看 形势不妙,也不顾同年同月同日死了,也太不讲哥们儿义气了吧,还谈什么感情 啊?这也告诉了我们,同一个承诺,对不同的承诺者的约束力确实是不一样的。 我们要正视这种个体差异。 张辽顺着这条思路想下去,曹操是大汉丞相,刘备身为皇叔,口口声声要为 大汉效力,那有什么理由和大汉丞相搞对立呢?既然这样,刘备也应该为曹操效 力,更何况是刘备手下的关羽呢?为曹操效力,就是为大汉效力,这当然是忠义 之举了。 这些理由听上去有几分道理,但如果真的拿这几句话去说服关羽,没等你说 完,红面孔就把你用刀劈了。 如果关羽是一把锁,那么刘备就是这把锁唯一的钥匙。关羽不允许任何人说 刘备的坏话,刘备是他自己选择的大哥和领导,如果刘备错了,那不就说明关羽 看错人,选择错了?这是关羽不能接受的。如果要想打开关羽这把顽固的锁,只 有想办法用好刘备这把钥匙。别无他法。 张辽还沉浸在思考之中,马行迅疾,已经来到关羽面前。关羽一声断喝,把 张辽吓了个激灵,一下子就回到了现实中。 心理感悟:情理法三者之间的演义构成了中国人生活的全部。没有人可以摆 脱这三者的纠缠和困扰。