第20节:用想象的方法解决难题(2) 关羽提出的第二条,随着我们心理学水平的不断提升,应该一眼就可以看出 和互惠原理有关。关羽提出用刘备本来的俸禄来养赡刘备的两位夫人。这是不想 受曹操的恩惠,以免将来不得不报答更多的忠诚。但是,曹操名义上是汉室的正 式代表,刘备与他为敌,落荒而逃,早就没有了任何名分,哪里还有原来的俸禄 可言?关羽意识到互惠原理的威力,但没有意识到这也是一种自我欺骗。 关羽提出的第三条,是张辽提醒他的。张辽的本意只是用此当作缓兵之计, 是要关羽暗中行事的。没想到被关羽抓住不放,并作为正式条件提出来。关羽这 也是给自己留好后路,以示不忘旧主。 张辽一听,头都大了。好你个关羽,我摇舌鼓唇,口干舌燥,比画了半天, 比舞刀还累,全是为了你着想,你竟提出这么苛刻的条件来,难道你不脸红吗? 又一寻思,关羽是不会脸红的,就算是脸红也看不出来。 他天生面如重枣。 张辽知道,第三条不过说说而已,等你投降后,就由不得你了。第二条嘛, 曹操有的是钱,至于用什么名义发放给刘备的两位夫人,也不是什么大不了的事。 最让他不能接受的是第一条,什么降汉不降曹,曹操就是宰相肚里再能撑船,也 不会答应你啊。这是最关键的一条。你倒是有面子了,可曹操就太没有面子了。 张辽对关羽拱拱手,气得也不想多说话了,在地上拾起刀,转身就走。 关羽捋了捋胡子,露出了一丝得意的微笑。 关羽是个特别要面子的人,他必须给自己找出一个站得住脚的理由,一个能 够自圆其说的理由。只有这三个条件都满足了,关羽才可以直面天下人的嘴。 关羽的这种心理并非他独有,而是普遍存在于人类的社会生活当中。 非洲苏丹南部的努埃尔人和丁卡人有一个共同的特殊习俗。这两个主要靠畜 牧为生的非洲部落都会在小孩的门牙一长出来后就将其拔掉,一般是用鱼钩拔掉 上面的两颗和下面的四到六颗。拔牙的过程非常痛苦,而且,带来的结果是所有 的部落成员都明显下巴松弛,说话有些困难。 这种做法曾经有过其合理性。当时,破伤风在中非地区非常猖獗。 破伤风会让人“牙关紧锁”,把门牙拔掉后,即使患上这种疾病的孩子咬紧 牙关也可以向其嘴中灌入流食。尽管苏丹南部已经好多年没有破伤风了,但努埃 尔人和丁卡人仍然保留着拔掉孩子门牙的习俗。事实上,他们认为,松弛的下巴 和下垂的嘴唇很好看。他们还说,有门牙的人看上去像豺狼。 就像努埃尔人和丁卡人“选择”认为没有门牙在审美上令人愉悦的并以此来 说明他们给孩子带来这种痛苦是正确的一样,关羽在潜意识中也必须给自己找到 一个理由,用来说明自己的“投降”是正确的,也是不得已的,并且其带来的不 利影响是可以在日后改变的。