第34节:专家就要会投其所好(1) 11专家就要会投其所好我们先把曹操的烦恼放一放,来看看三国中隐藏得最 深的那个人这段时间在干什么。 这个人就是关羽天天挂在嘴上,放在心上的刘备刘玄德。 眼下,刘备正依附于袁绍,苟延残喘。他最近也很烦恼。和曹操一战,姓关 姓张的兄弟不知去向,让他输光了所有的本钱。姓甘姓糜的这两件“衣服”虽说 没什么大不了,但总还是有嘘寒问暖功能的。现在也落入了曹操之手。 所谓政治家,就是即使在最困难的境地下也要无事生非的人。就这个标准来 考核,刘备是一个当之无愧的最佳人选。 你说袁绍收留你也算够意思了,但刘备偏偏要他不得安生。刘备的想法很简 单,也很实用,就是鼓动袁绍和曹操干上一仗。 孤穷刘备目下是一个没有机会成本的人,无论做什么,都不会有损失。但如 果袁曹一开战,鹬蚌相争,渔翁得利啊,说不定他就有机会捞上一票,把蚀掉的 老本赚回来。 这袁绍呢,是整部三国中出了名的耳根软,任何一句在他耳边响起的话语都 会对他产生作用。 袁绍说:“好啊,好啊,我老早就想去打曹操了。现在开春了,天气变暖和 了,正好起兵。”要说袁绍真是个庸才,窃据高位!又不是去春游踏青,非得等 到春暖花开?行军打仗,往往是在趁敌不备的恶劣气候下取得辉煌胜利的。 拥兵百万的袁绍竟然不懂这个道理,真是让人叹息不已。 袁绍糊涂,可他手下的谋士却不是吃素的。刘备的这点花花肠子一下子就被 田丰识破了。 田丰对袁绍说了三点意见:“第一,曹操刚刚攻下了徐州,和许昌构成了犄 角之势,互为呼应,内部防守并不空虚。第二,曹操虽然兵马不多,但善于用兵, 诡计多端,我们不能轻敌。第三,袁将军您据山河之固,拥四州之众,外结英雄, 内修农战。您应该挑选精锐部队,用作奇兵,乘虚而入,不断骚扰,救右则击其 左,救左则击其右,使敌疲于奔命,民不安业。我未劳而彼已困,不及二年,可 坐克也。”田丰的这段话,袁绍听了,觉得也很有道理,决定不下,就又来问刘 备:“田丰劝我坚守,你看怎么样?”刘备一惊,暗自责怪田丰,这么好的机会 怎么能让你搅黄呢?刘备这张嘴有两个特长,一个是在失意的时候装哭,一个是 在得意的时候损人,从未失手。吕布就是一个最好的例子。明明是刘备担心吕布 降曹后,两人强强联合,无敌天下,却对曹操说担心他成为第三个丁原,就此送 掉了吕布的命。 刘备只说了二十七个字:“弄笔书生,不乐征伐,坐度朝夕,以受俸禄,使 将军失其大义于天下也!”刘备这短短的一句话,杀机内藏,田丰的小命已经危 在旦夕!袁绍一听,又觉得刘备说得有道理,于是下令点兵,整装待发,不再理 会田丰。 刘备只不过是一个流窜而来的败军之将,田丰却是忠心耿耿的老部下,为什 么袁绍宁愿相信刘备,也不相信田丰呢?刘备的策略是通过贬低别人而把自己包 装成专家。你看,他首先把田丰定位成一个“弄笔书生”,这是骂人不带脏字的 技巧,杀伤力极大。 一个只会写写毛笔字的书生,又怎么会懂得战争呢?这四个字的背后,就是 刘备常常自我标榜的“自征黄巾以来,身经百战”。就打仗而言,你是愿意听一 个只会舞文弄墨书生的意见,还是愿意听一个身经百战的将军的意见呢?这还没 完,更厉害的是“不乐征伐,坐度朝夕,以受俸禄”。前面四个字是用来贬低田 丰的能力的,这十二个字却是用来诽谤田丰的态度的。中国人一般的认识是,工 作能力差点还可以接受,工作态度不好就麻烦了。你田丰拿着袁绍给的俸禄,却 不乐意出征,白拿着钱混日子。这怎么能行呢?而且,刘备还进一步强化了田丰 意见的危害性——“使将军失其大义于天下也!”袁绍是个好大喜功的人,也是 个有野心的人,此刻天下群雄中也数他的实力最强,袁绍正想多捞点政治名声好 取代汉室称帝呢。刘备这一点可谓是戳到了袁绍的痒处了。