第47节:当我兄弟杀了你兄弟(3) 还记得那个在牢里过活的田丰吗?前几天他对袁绍说的让自己进了牢房的那 番话,恰像是一剂打进袁绍心灵的超级疫苗,早就在袁绍头脑里形成了强大的抗 体。 袁绍在拒绝了田丰徐徐图之的游击战略的建议后,已经对相同或类似的建议 有了抗体,再也不可能听进去了。但沮授还是孜孜不倦地往这个方向努力,其结 果必然是让袁绍更加坚持自己的想法,也让自己遭受到了惨重的打击。 袁绍果然大怒,喝骂道:“都是你们这等弄笔书生,迟缓军心,浪费时间, 误了大事。你难道没听说过兵贵神速吗?”沮授一言不发,走出帐外,长叹一声, 从此称病不出。 态度免疫具有正负两方面的作用,既可以让你拒绝正面的信息,也可以让你 拒绝负面的信息。关键就看你先行注射的是什么样的“疫苗”了。 邪教的洗脑就是巧妙运用了“态度免疫”的功能来控制成员的。邪教分子往 往会提前警告新加入的成员,他们的家人或朋友一定会攻击本教的教义和理念。 这就是一剂“强力疫苗”。当预期中的反对、攻击、驳斥真的出现时,邪教的成 员早已经做好了抵制的充分准备。他们对邪教的信念反而因之更加坚定、强硬。 也就是说,善意的反对反而助长了邪教的影响力。 如果你要去说服别人,田丰、沮授的教训不可不记:千万别选择人家已经具 备免疫力的地方下手!再说刘备逃过一劫,心思可就活络了:“那个红面孔必是 云长无疑。可是他怎么可能投降曹贼,为他效力呢?”当初许田围猎的时候,曹 操僭越接受百官的朝拜,第一个想杀他的人就是关羽。这次,曹贼又把我兄弟三 人打得四分五裂,仇恨更深,云长怎么会背信弃义投降呢?刘备百思不得其解, 于是就对袁绍说:“明公啊,我久蒙你大恩,无法报答。这次我想跟文丑将军同 行。一来是为了报答你的恩德,二来去探听一下关羽的虚实。”袁绍很痛快地答 应了,但文丑却不答应。文丑说:“刘备是个屡战屡败的人,身上晦气很重,和 他同行,很不吉利。”袁绍说:“我正想看看他有没有真才实学呢。你还是带他 去吧。”文丑不敢违背,但还是坚持说:“如果主公一定要他去,那就分兵三万 给他,让他殿后。如果他没立功,回来可要治他的罪啊!”文丑不喜欢刘备也是 有原因的。毕竟颜良是死在刘备的兄弟关羽之手,文丑与颜良本身情同兄弟,当 然不开心了。 刘备一听,这样更好了。关键时刻我要是想溜,可就没人拦我了,说不定还 能拐走这三万兵马当作东山再起的本钱呢。 文丑领兵前来。曹操等诸人都高枕无忧。但他们并不应该如此乐观,因为文 丑一来,关羽可能会有性命之忧。 心理感悟:说服的大厦不一定非得建立在事实的基础上。