第55节:换一块石头就又绊倒你(2) 刘备继续说:“这次我虽然被曹操打败了。但他知道我虽然失败,必有报仇 之日。现在他知道我在明公这里效力,所以故意使这借刀杀人之计,要借明公之 手,杀了刘备啊。”袁绍一听,原来是这么一回事啊。但凡公认是个人物的,或 自认是个人物的,都不愿意被人当刀使。曹操是袁绍目前最大的敌人,他要借刀 杀人,袁绍可不愿意当他的刀,连忙说:“哎呀,差点冤枉贤弟了。左右,赶快 松绑,请上座。”刘备再一次从阶下囚成为了座上宾。郭图、审配照例又被臭骂 一顿。 看着刘备又容光焕发坐了下来,袁绍心理又不平衡了。毕竟是损失了两员顶 尖的大将啊,换了谁也没有那么洒脱的。 刘备看到了袁绍脸上表情的细微变化,知道自己这个位置还没坐稳,随时还 有危险。趁袁绍还没省过神来,连忙又开口说道:“多谢明公宽大之恩啊。我没 有什么可以报达你的。我想写一封密信,派一个心腹之人,连夜去找关羽。他只 要一知道我在明公这里,立即会赶来效力。我们兄弟共同辅佐明公,共同对付曹 操,以报颜良、文丑之仇。明公,你看如何?”刘备的这番话,算是说到袁绍的 心坎上了。袁绍算了算账,一个关羽,轻轻松松就斩了颜良、文丑。如果关羽能 够为我效力,那能抵过多少个颜良、文丑。在袁绍看来,这是一道极其简单的算 术题,不用扳手指就可以算出来。 袁绍大喜,不由手舞足蹈,放声大笑,说:“吾得云长,胜颜良、文丑十倍 也。”刘备拈须微微一笑,知道自己的这条性命已经从鬼门关回来了。 刘备的这两段说辞,第一段根本就是他自己编出来的,人家曹操根本没想到 要用借刀杀人之计。但刘备的推理非常符合逻辑,不由袁绍不信。所以,尽管是 无中生有,但仍不失为有力的论据。第二段话,则是刘备的一张空头支票,关羽 到底能不能来,刘备也没有把握。这个兄弟,既然已经受封为汉寿亭侯,已经足 可与刘备受封的宜城亭侯旗鼓相当了,谁知此前的桃园之誓对他还有没有约束力 呢?但对目光短浅的袁绍来说,这不过就是个简单的对比关系,非常具有说服力。 说服的外周途径则是一种以巧取胜的手段,而说服的中心途径是一种硬碰硬 的手段。两者相比,通过中心途径达成的说服比通过外周途径达成的说服要更为 持久有效。 所以,刘备第一次通过外周途径对袁绍的说服很快就在残酷的现实(再损一 员大将)面前失效了,但第二次,刘备通过中心途径硬桥硬马说服袁绍,就得到 了根本性的长效(袁绍损二将却心花怒放,喜不自胜)。 袁绍自以为自己很会算账,但实际上,就算账而言,袁绍比曹操差远了。