第7节:第一章:谁都有恐慌(7) 第二天,James 约见Allen 。一见面,James 只说了一句话,“I have made decision. (我做决定了)”,然后向Allen 伸出了手。Allen 笑了,两个相差 10岁的男人的手,紧紧握在了一起Allen 请Jame作睿智无限公司的副总裁,并给 了他公司相当一部分股份,主要负责大中地区(包括香港、台湾)的业务拓展和 销售。对于这一结果两人都十分高兴,仿佛各自找到了知音和开拓事业的利剑, 他们都觉得,新的事业就应该自此破荆斩棘扬帆起航了。 然而,大部分的创业故事并不都像人当初设想的那般一帆风顺。James 在中 国运作了一年多,公司产品在中国地区的销售却一直都没什么进展,反而大家却 发现了越来越多的问题,这些问题是由于两个国家的企业文化、用户使用习惯以 及用户层次不同所导致的,美国的那套东西如果完全照搬应用到中国,基本上行 不通。从产品到定价到行销渠道到市场定位,完全要重新规划。面对庞大而复杂 的中国市场和已经发展起来的团队,还有每个月都要支出的高额费用,James 似 乎有些一筹莫展,他在美国做销售的一些必胜手段,在中国似乎都无法开展了。 中国人重感情,要在中国打开局面,James 需要投入大量的精力在做人情上。而 这些问题,远在美国总部的Allen 是很难理解的。他只是不断地发现公司的问题, 公司只有投入没有产出, James每个月都花费大笔的交际费用,却没有什么实质 性的结果。渐渐地Allen 的眉头就皱了起来。James 从前跳槽竞争对手公司的经 历,让Allen 不由得心生怀疑。于是他也悄悄采取了一些措施。开始是,美国的 其他两个主管运营和销售的副总裁常常在Allen 面前打探中国区市场的消息,言 语里透露出对中国市场发展状况的不满,而人力资源总监和财务总监也分别都被 派去中国,专门审核这边的帐务等问题。这些事情,虽说还没有恶化到冷眼相对 的地步,但到底是有些微妙。敏感的James 自然不会不明白,这些小动作,让他 心里很不舒服。起初,他一方面试图从Allen 的角度去理解他的所作所为,尝试 着做更多的沟通来化解与Allen 之间的信任危机,另一方面,他也在从各方面努 力,想要推进项目的进度。然而,James 努力的效果并不明显。Allen 显然听不 进去James 的话,而James 也对于Allen 的自负和气量心生不满,项目推进的情 况并没有好转。美国那边似乎认定了James 对于如何拓展中国地区的事情不得要 领,在每周与美国总部的高层例会上,他已经从电话中明显听出其他部门的挑衅 与Allen 的不耐烦,很明显,他们正在对自己失去信心。 James 对于Allen 的变化当然有些恼火,同时也有点警惕。自己不在美国, 很多事情无法与其他人面对面交流,这一点对自己很是不利。如果Allen 是个明 白人也就罢了,假如他现在立场有所动摇,那么自己就只有两条路可以走,要么 走人,要么想办法取得Allen 的信任,同时也要得到其他部门的支持。对他来说, 最不想要的就是第一种结果。好不容易下了决心出来创业,他可不想这么轻易就 放弃。再说他已经很适应中国的生活,也看好中国的市场,他绝对不想就这样两 手空空一事无成地回到美国那个伤心的地方。然而,究竟怎样才能够得到总部的 支持和信任,James 也还不能确定方案,他觉得自己还需要点时间。