二十一 我拿着四毛帮我做的文凭在城市里开始四处找工作,然而,工作的机会远远 比我想像的少,我仍然一次一次被拒绝。我有时和很多正牌的大学毕业生坐在一 起竞争一个职位,那些工作通常都是我可以胜任的,我不知道他们多读了那么久 的书有什么用,还不是和我一样被人拒绝吗?所不同的是,我的失落要远远小于 他们,因为我没有付出过,不像他们投入那么大。我有时候会同情他们,我做不 了那些正行,还有生意可以做,而那些是他们唯一的出路。 我慢慢对找工作的兴致越来越小,我有时候觉得那是浪费时间,我应该全力 做生意,于是开始和小翠、四毛他们一起做生意,空闲时候去找工作。 四毛和小翠的关系越来越暧昧,以前如果四毛有一只吃不完的鸡翅膀一定会 留给我,现在我就不敢打这个保票了。 乞讨的生意越来越难做,可能因为技术含量低,成本也低,人人都可以做, 我们还不能在最容易乞讨到钱的地方讨钱,因为那里是丐帮的地盘。我们又要面 临一次转型。 这天晚上小翠神神秘秘地抱了一大堆东西来我们房间。 “四毛、小强,明天我们开始做新的生意吧。”小翠说。 我很疑惑地看着那包东西。小翠打开包袱,里面是一些旧旧的玉器。 我问小翠:“用这些做什么?难道是高价骗别人买下这些玉器吗?” 小翠回答我:“是啊,这些是从加工厂弄出来的,我们把它们冒充古玉卖出 去。” 我有点担心:“这些伎俩我们好像很久以前就用过呀,现在还会有人上这个 当吗?” 小翠说:“那倒不用担心,只要欲望和贪婪还存在,我们就永远不会失业。” 我们在街头开始卖玉器,通常我负责卖货,而小翠则在旁边观察,如果有目 标来看玉器,小翠就挤到他身边,然后仔细观察他眼睛所盯的方位,判断他看中 哪块玉,然后抢先在他去拿那块玉之前把东西拿到手。 小翠观察人的本事是我和四毛所不及的,当然我是只差一点点,四毛是差很 远。 小翠曾经有过很长时间的锻炼,她以前和她的其他搭档在街头摆摊压扑克牌 花色赌博,用三张扑克牌(二黑色一红色)放地上,先给观众们看看正面的花色, 然后翻过来,缓缓左右互换扑克牌,速度慢到所有的观众都可以看清扑克牌的走 向,然后让周围的观众押哪张是红色的,其实几乎每个人都知道红色的那张在哪 里。小翠会紧紧盯住离她最近的人的眼睛,一旦他去取钱,在视线离开她扑克牌 的瞬间,她会迅速把牌换过来…… 小翠把玉器拿到手后,我们的计划就可以开始实施了。 第一步:小翠会假意和我谈价钱,我会开一个高得离谱的价格,而小翠则还 一个相对刚才价钱仿佛很低的价格,其实这个价格,我们也能赚不少了。 第二步:我们通常会在价格上争论得很激烈,让想买玉的人觉得我的利润已 经很微薄了,不太可能再还下来了。即使买东西的人对玉兴趣并不大,但是我们 吵得很激烈,可以把顾客留下来看热闹。 第三步:我们的价格渐渐接近,在最后几块钱拉锯,我心痛地看着小翠,头 部轻轻颤动,仿佛强行压抑着自己激动的心情,通过深锁的眉头,扑朔迷离的眼 神以及仿佛面部神经麻痹一样的抽动来表达出“你可以侮辱我,但不可以侮辱我 的玉,它是一件艺术品”的愤慨。 第四步:仔细观察观众的表情,要充分调动他参与的意识,如果他厌烦了, 不妨说一些脏话和带色情的粗话,他会皱眉头但是不会走了。如果他实在忍不住 要走,在他快要离开你控制范围内,一把抓住他,然后对他说:“这位大哥,你 来评评理。”让他参与到这场演出当中来,要与观众充分地互动,就像某些人写 小说还办活动一样。 第五步:我和小翠终于为了最后一块钱的差距而决裂,我开始鼓动刚才那位 参与的大哥买下,价格甚至可以比刚才那个讨厌的女人提出的价格还要低,因为 我们的相遇是一种缘分,而我恰好是一个懂得珍惜缘分的人,所以,虽然我的心 在滴血,但是还是可以忍痛割爱的。 第六步:这个时候会有一个路人(四毛)恰好也非常喜欢这块玉,也想购买 这块玉,即便一个老母猪,如果有两个男人为了她争,她就会变得好似西施,显 得异常珍贵,直到其中一方退出了,另一个才会发现,原来她是一只老母猪呀! 引入竞争之后,往往容易坚定路人购买的决心。 -------- 梦远书城