第23节:血战到底(23) 佘姐坐我对面,不时拿眼盯我,她眼影浓黑,眉毛粗劣。她们的谈话与男人 有关,我听得异常乏味。佘姐高中毕业嫁给本地人,两口子同甘共苦,先摆地摊 卖针线鞋底,后开窄铺卖袜子内衣,再后来有点积蓄了,租大铺子卖成人装。夫 妻俩苦干五年,资产累积百万,男人偷腥,与年轻女店员勾搭,不小心被佘姐捉 奸在床……她们说得十分小声,我听得耳鼓发麻,却感觉和她们代沟重重。 聊了半小时,佘姐眼圈都红了,我作为现场唯一男士,颇有风度地扯了张卫 生纸递给她,说:" 佘姐的生意还好吧,受金融危机影响大不大?" 她擦擦眼睛 哽咽几下,长叹一口气说:" 别提生意,我都打算关门了。" 表姐当场愣住,说 :" 前几天不都还好好的?" 佘姐点燃一支烟,吸了口,说:" 始料不及,始料 不及,今年的冬装根本卖不动,最近几天客户纷纷退货。我开发的十五家专卖店, 三五天才卖一件衣服,家家亏损,谁坚持得住?" 表姐十分诧异,说:" 不是说 卖不动可以退回厂家吗?" 佘姐摇头叹道:" 这些都是订货,只能退30% ,剩下 70% 自己消化。" 语毕又一阵喟叹," 今年生意难做,明年也会如此,每月租金、 管理费、水电费、空调费,开销上万,眼下这形势,哪有不亏的?九龙都有几家 关门停业了。" 表姐立即陷入沉思,我心下惶恐不安,盘算如何从中寻找突破口。 顿了顿,我试探着问佘姐:"'萨马拉' 品牌的代理折扣是多少?" 她伸出肥硕的 指头比了比:" 三六折,批发出去四二折。" 我猛拍大腿,说:" 有了!" 两个 女人你盯我我盯你,均觉莫名其妙。我便给她们解释:" 经销商亏损导致代理商 亏损,生产厂家也难逃厄运。这次金融风暴突如其来,销售链条断裂,必然造成 厂家库存积压,多数不堪重负会跳楼处理,甚至以赊销条件放货给代理商。这绝 对是个机会。" 然后我又作了补充。佘姐大加赞赏:" 小兄弟分析得有理。" 表 姐会心一笑,略略思忖,说:" 明天我飞回深圳考察。按目前形势,不宜租写字 楼,那样成本太高。表弟你继续寻找铺面,具体细节等我回来再商量。" 喝完茶我随佘姐到九龙考察,以往热闹非凡的西部服装第一批发城,生意冷 清,数以百计的经销商,掂着大包小包衣服退货,少量散客则东瞧西戳,几番讨 价还价,真正买的却少之又少。佘姐的铺面在三楼,店上有两名女营业员,牙尖 嘴利貌相不赖,我进店时一位散客正挑衣服,问其中一名营业员:" 小妹,这衣 服多少折?" 该营业员笑脸应道:" 姐,这是今年的新款,现在搞活动,七折。 " 那顾客不是吃素的,嘴巴一撇说:" 四折咋样?我买两件。" 另一名营业员上 前帮腔:" 姐,你真会说话,成本价都不止四折呢。" 顾客咋咋舌,放下衣服就 往外走。眼见顾客走远,佘姐赶忙将她叫住:" 回来嘛,姐,亏本也卖了。" 收 钱后佘姐有事先走,我留店里熟悉女装面料,趁机寻话题和营业员攀聊。个子小 的那个珠圆玉润,十七八岁光景,全身阿迪耐克,细看却都是水货,我问她:" 假如这铺子停业,你打算咋办?" 她不加思索地说:" 凉拌。" 我顿时哑然,她 忧伤地说:" 只有回广安了,那是我老家。" 大个子丰乳肥臀,约莫二十五六, 小个子叫她茜姐,十分艳羡地说:" 茜姐刚和男朋友买了房呢。" 那叫茜姐的嘴 角微翘,将屁股往橡胶凳上一搁,凳子立马嚓嚓作响,她颇为自己的体重害羞, 抬了抬屁股说:" 马上交房了,却没钱装修,这房子买得不是时候。" 蓦然觉得 气氛不对,我对小个子说:" 你这么小,忧愁啥呢,以后找个好老公,一劳永逸。 " 话毕两女孩哄然大笑,异口同声道:" 我倒想傍个大款,可就是遇不上。"