第60节：血战到底(60)

　　第20章

　　三千件货三名工人扛了两小时。我和陈少华帮着扛，这厮虎背熊腰，连扛五
袋，气也不歇一口。我扛了三袋，累得像头老牛，爬在楼坎上气喘吁吁。陈少华
当即就笑话我：" 熊哥肯定夜事过多。" 我笑道：" 非也非也，老牛啃嫩草，啃
多了消化不良所致。" 搬货是体力活，我俩本可站在一边指挥搬运工码货，无聊
了抽支烟。其实帮忙扛货由我起头，陈少华见我亲力亲为，二话不说把自己当驴
使，做完工满头大汗，顺手一抹成了大花脸。我忍不住笑道：" 咱俩成了' 山城
棒棒军' 。" 这厮不以为然地说：" 权当锻炼身体，而且熊哥完全有这个必要。
" 说完问我，" 平常喜不喜欢锻炼？" 我说：" 运动项目除了跳水我都擅长。"
他笑了笑说：" 我只爱篮球，每个周末都要去川大打一场篮球。"

　　大学那几年我一直打中锋，奋力一跳，离篮筐只有三厘米。每次学校举行篮
球比赛，一旦我做出扣篮姿势，班上的女生拉拉队就吼个不停：" 熊奇，雄起！
" 音调之高，声浪之长，堪比刘翔跨栏时中国观众的呼声。那时我觉得自己是乔
丹，如果再长高十厘米，估计现在比姚明还火。

　　陈少华现在是单身，被窝凉薄无牵无挂，周末少有去处，适当运动也是应该。
我等创业青年，马不停蹄黑白颠倒，哪有闲日舒筋活骨。我当即阴他：" 你能保
证月均销售业绩十万，你可以不按时上班。" 他陡然一怔，捏着拳头说：" 我绝
对证明给你看。" 我暗自冷笑一声，心想你果真有那本事，莫说不上班，我给你
多发五万奖金。销售算得上是一份自由职业，大公司人多势众，制定规章约束员
工无可厚非，我觉得小公司就没这必要，屁股大一块办公地盘，上午晨会下午大
会，搞得跟传销似的。

　　我见证过一个团队的死亡。前年我卖六粮液，老总通过猎头公司挖了一名职
业经理人，据说在业内小有名气。那时销售队伍加他才六个人，这厮每天讲道义
：世界五百强是怎么成功的？微软为什么一直硬到现在？他演讲时比奥巴马还神
气，我等听得直打瞌睡。后来我做深入总结，这厮从外企到小企，环境落差太大，
他没端正位置，未能和群众走到一起，才将团队带成一盘散沙。我在那间公司做
了四个月，先我走了三人，剩下两个每天开完会蹲茶楼斗地主，混得底薪两千，
日子倒也滋润。

　　陈少华拟定一份出差计划，这厮出发前我给他上了一堂销售课，主要分析周
边城市人的性格，知己知彼了，才能百战不殆。四川是盆地平原，以成都为中心，
周边有七区十二县市，前两年我做销售，足迹遍及每一个地方，对当地人文颇有
了解。我发现四川人的共性特征，是爱玩" 太极拳" ，他们在生意场上乐于周旋，
表面优柔寡断，内心悄悄拨弄小算盘，明争暗斗中弥漫硝烟。陈少华听得迷糊，
我就直截了当，说他们喜欢假打，假打的意思懂不懂？陈少华说懂懂，李伯清的
口头禅嘛。我说光懂假打还不够，要学会如何应对追打，陈少华一愣一愣的，我
说：" 他假打你也假打，拿捏好度就行了，最终你得表现出诚实守信的姿态。"
一番深入讲解，陈少华直叹" 听君一席话，胜读万卷书" 。

　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录