第62节：血战到底(62)

　　去年国庆雁翎带我逛春熙路，几乎每家店铺门口都有长相标致的女生，扯着
嗓门脆生生地喊：" 跳楼了跳楼了。" 不明真相的人，还以为有人失恋轻生，凑
近细细一看，原来是商家搞" 跳楼" 处理。时值东南亚冷空气袭击大陆，成都的
秋天虽是夏天，但街上男女已套上厚实外套，对过季产品毫不关心，倒是大批贪
图便宜的中老年，围着花车左挑右选。我看价格便宜，面料也属上乘，便支使雁
翎买两件回家当睡衣穿，或者明年入春穿也行。她当即臭我一通：" 熊奇你个猪
脑壳，这些过季产品，到明年款式都过时了，穿在街上十足一农妇进城。" 我哑
口无言，认识雁翎至今，她的衣服都是穿三次丢一件，虽不丢进楼底垃圾桶，好
端端挂进衣橱，但从未见她有过四次使用。有时我妄自猜想，如今女装面料不及
格，多半和流行因素有关。小时候家里有一只帆布袋，洗得面色发白，老妈说那
是我小时候的书包，背了十年，再放十年，仍可继续使用。前年我在乡间小路闲
逛，邂逅一位专收" 文革" 纪念品的古董商，我让他看了家里的帆布包，他出五
百元买了去，临走时摇头晃脑：" 现在的产品哪能跟六十年代的比啊。" 我颇觉
奇怪，瞥了瞥这厮的裤子，屁股上竟磨破一洞，白花花的肉都绽了出来。

　　蹲了半小时厕所，腿酸趾麻，起来时疼得皮燎嘴歪，脑子灵光一闪，二计上
心。其一，安排陈少华扫荡成都富人区女装地铺，以" 店中店" 形式和老板合作，
我出货品他出场地，人力共用，超过三折的利润归她所有；其二，我亲自杀往二
级县市，查探市场虚实。翌日在店上举行了一次晨会，表姐对我的提议大加赞同，
尤其是" 店中店" 推销模式，一方面消化库存，另一方面由于在市内合作，利于
监控与调配。

　　张小寒和肖雪除了卖衣服，对渠道开发一无所知，她们提不出建设性意见。
轮到肖雪发言，小姑娘嘀嘀咕咕半天，我才勉强弄明白，她是咨询营业员打折权
限的问题。

　　现在的消费者精明老到，比葛朗台还精打细算，你" 全场三折血卖" ，她左
挑右选，手拿三四件衣服问你：" 我多买几件，折扣可不可以再低一点。" 你要
是不妥协，她放下衣服转身就走，你若少她五块十块，她兴奋得像刚刚嫁了个模
范老公。我略一思忖，说顾客购买总价超八百，可以在总价上酌情减零，但不能
超过二十块；如果总额更多，可以在跳楼价基础上优惠零点三折，内部人员心知
肚明即可。

　　张小寒娇里娇气，控诉顾客脾性刁钻、贪婪：" 这些人巴不得你免费把衣服
送她穿！" 我苦笑不迭，一时间不知作何安慰。这段时间她累得够戗，长久站立
使得腰酸背痛，下班后人如瘫痪一般。我看在眼里疼在心头，每次送她回校，都
要给她买一杯热腾腾的珍珠奶茶。自上次她冷不丁亲我一口，以后每当我俩单独
相处，我不再提及感情困顿，转而聊叙时事政治，诸如本·拉登、陈水扁、金融
海啸、HD开头的仿真人民币等，几乎无话不谈。她有时走进校门后回眸几眼，顾
盼之间眼波流荡，见我目送她，也就莞尔笑笑，转身踽踽远去。

　　　　　　　　　　　　

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