第67节：血战到底(67)

　　死妮子说着递给我一张报纸，我拿起一看，A 版头条异常醒目：大学生降低
门槛，脚踏实地闯天下。上面有成都著名企业家的讲话，此君货车司机出身，十
年磨炼，最终成为家喻户晓的民营企业家。记者问他：" 如何看待大学生就业与
创业？" 他口出狂言：" 就业是创业根本，在竞争激烈的商业社会，机遇在夹缝
中生存，创业的概念并非开餐馆做公司，将本职工作做到极致也算创业。" 记者
又问：" 进火锅店端盘子或帮人卖衣服算不算创业？" 他说：" 当然算创业，高
端餐饮的职业经理人，80% 端过盘子；广州不少服装公司老板，年轻的时候还帮
人守过仓库。" 记者最后问他：" 您做过哪些职业？" 他笑答：" 除了研究火箭
造船以及勾股定律，其余行业我都有过尝试，最终选择零售，坚持八年才走到今
天。"

　　陈少华带我拜访市区客户，西门陈老板一身傲气，见了面握了手，牛烘烘地
对我说：" 我开铺子纯属娱乐，亏与赚都是其次。" 这厮是地道成都人，深受李
伯清" 假打" 感染，在我面前故作高调，无非就是摆摆架子。我看他店上的女装
高挂" 四折出售" 的促销广告，当即问他：" 陈总以四折出售，利润很薄啊。"
他欲张口狡辩，我接着又说：" 据我了解，品牌装订货折扣不低于三点八折，你
店上的货明显是今年新款，如果我没有猜错，你的经销折扣肯定不低。" 话一说
完，这厮默不开腔，我赶忙递上香烟，笑嘻嘻地问：" 陈哥的铺面是租的吧，这
可是黄金地段，想必月租不菲。" 他点燃沉闷地吸了两口，朗声笑道：" 熊总果
真高人。" 这厮明显被我说中，我当即抛出公司的经营理念，扳着指头给他算账
：" 你出场地人力，我给你二点三折的经销价，多出的利润全都归你，一个星期
结一次账，你完全没有资金压力。" 他大笑不迭，当场答应紧密合作。

　　辞别陈老板，我带上陈少华赶往紫荆小区，路上不忘给他上销售课：" 你娃
干了两年服装销售，某些技巧你还欠缺。" 陈少华唯唯诺诺，谄媚应道：" 不瞒
熊哥，当初进公司，我看你是牛人才留了下来，今天见识你的能耐，少华佩服得
五体投地。" 我暗暗冷笑，随即问他：" 接下来你有啥子打算？" 这厮一本正经
地说：" 公司薄利多销，在控制运营成本的前提下，不适合将网络铺得太大，频
繁出差务必增加费用开支，不如打捞周边城区，以七区十二县为战场，如果谈妥
十家，每家铺二百五十件，公司的货品将一件不剩。" 这厮分析在理，我大笑着
予以肯定：" 假以时日，你娃必将成公司的业务骨干。"

　　紫荆小区的客户是名中年妇人，我跟她谈论经营理念，由于认识上的偏颇，
完全擦不出共鸣火花。中年妇人拥有店铺的自主产权，位置好货品杂，两百平方
的铺面挂了三个品牌。舌战三个回合，妇人神色冷静，坚持原则。谈判骤然陷入
僵局，我看店外停了一辆" 甲壳虫" ，估摸是她的，料定她不缺钱花，店铺又归
她自有，省了几千租金，经营压力不大。随即改变方式，悠然说道：" 大姐出一
半的面积，我出货品和人力，咱们利润平分，你意下如何？" 她依然有些犹豫，
我紧接又说：" 你本来就是甩手掌柜，这种模式你无须操心，坐等收钱得了。"
她顿时面若桃花：" 钱当然越多越好，就依你说的办。"

　　　　　　　　　　　　

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