第九十三章 老公让人向母亲讨债 “我26岁跟我的大学同学结婚,27岁正式下海经商,当时我没有本钱,只好开 了个小商店为人家卖一点货,做原始积累。刚刚下海我什么都不懂,在大学里我学 的是统计专业,在商海里这些东西对我一点用都没有,我还不如我旁边的一个初中 生做得好。刚刚经营了半年,因为周转不灵,我已经负债累累,欠了人家的房租、 货款十几万元,债主上门到我家来要债,我当时不在家。可我那位在中学里当老师 的老公竟跟人家说,我跟他离婚了,我的债务跟他无关,他要债主上我妈那儿去闹。 结果,一大帮人到我妈那儿去,又拿又抢,吓得我妈心脏病发作,在医院抢救了几 天都没抢救过来,最后去世了,我妈那时才不到60岁。这一切都是我那位刚刚结婚 一年多的老公造成的,因为我妈的死我永远不会原谅他,我们很快就协议离婚了。 做生意失败让我很受打击,我想我应该先找一家私营企业打工,学学人家的管 理经验和做生意的窍门,再考虑自己干。就这样我到了一家化工厂去打工,一年后 我到了市场部专门对外推销涂料。因为我还欠了许多债务,这些钱即使我把我妈妈 给我留下的房子卖了,也还有十几万,我只好拚命干活儿赚钱还债。那时我没有地 方住,只好睡在办公室里,每天天一亮就出去跑,半夜三更才回来,厂子的大门早 就关了,我只好天天翻墙进去。跑了一年多,我的业绩在市场部是最好的,老板奖 了我五万元的奖金,又给了我五万多的提成,总算,我先把人家的债给还上了。尽 管我特别不喜欢给人家打工,可是我还没有力量自己干,就只好这么跑下去,一年 也能赚个十万八万的。 好搭档施总 就在这时我碰到了施总,他原是大学里化学系的教师,后来自己搞研发挣了一 些钱,便自己开了工厂,也是生产涂料。我们本来是对手,那时我因为能跑市场在 我们那个圈子里小有名气,有几家厂同时找到我,高薪请我去给他们的产品做市场, 但我都没有答应。不知为什么当施总找到我时,我平白地对他有了几分好感,也许 他用的方式跟别人不同。他跟我谈的时候,不是说要用多少钱请我给他的产品做市 场,他说:“叶红,我凭直觉认定你是一块经商的好材料,我没有多少钱请你,但 是,希望我们合作,我来生产研发,你来销售开拓,我们做搭档,把广东的这块市 场抢下来,然后,我们来分享利润”。我也认为他的想法很好,这比什么高薪请我 要让我舒服得多,但我告诉他,“我没有前期启动资金。”听我这样说,他笑了, 他告诉我,这块资金由他来投,而我只要带着脑子和一双手来做就可以了。 见他对我很信任,我也自信起来,不过我还是把我曾经负债累累的惨状告诉了 他,我希望他有心理准备,而我也不是那种不成功则成仁的人。他不爱多说话,他 总用眼睛告诉我:“我相信你,你就干吧。”那时想想他也真是大胆,花了200 多 万在广州一条很繁华的街头租了门面的房子,然后,便是非常高雅的装修,这在当 时的广州真是惊人之举,因为所有的卖涂料的都是不起眼的脏兮兮的小店小铺子。 但是他说他的产品必须是这种档次的地方才能卖的,而且,他相信他这样做以后, 会有不少的产品挤到这儿来。果然,自从我们开张以后,除了我们自己的产品卖了 个好价钱,别的厂的产品也一再地拿到我们这儿,一分钱都可以不给,就让我们给 他销。一年以后,我们原来200 平米的地方便不够用了,我们又往外扩展了150 平 米,成为了那条街上最大最全的卖涂料的商店,并且,在番禺还开了分店。对于我 的业绩,施总从来没说过什么,但是我知道他是满意的,这一点我们年底分红时就 已经交流过。那是我跟施总合作以来,他第一次请我吃饭,我也特意打扮了一下, 一改我往日在生意场上“疯婆子”的形象。大概是因为喝了酒,施总的话显然比平 时多了几倍,他说:“叶红,你今天晚上真漂亮,甚至还有点性感,我就是喜欢像 你这样的女孩子,能干又不失妩媚,我想谁娶了你都是有福气的男人。” -------- 深圳晚报