用人秘密 雇用两个员工花一份工钱 刘忠胜讲完自己的故事后,长叹了一口气,说:“一朝被蛇咬,十年怕井绳。 我不但不敢跟中国女人搭伴了,跟俄罗斯打工妹也不敢‘搭伴’了。” 我也不知道说什么才好,刘忠胜看了看天气,说:“孙哥,你是不是没在俄 罗斯钓过鱼?” 我说:“我这是第一次来俄罗斯,才来几天,哪有机会去钓鱼啊!” 刘忠胜看了看手表,说:“俄罗斯远东的环境保护得特别好,乌苏里周围有 好多大水泡子,还有好几条大河,河里的鱼鳖虾蟹挺多,一会儿我带你去钓。” 我说:“天不早了,现在太阳都偏西了,这才能钓多长时间啊!” 刘忠胜说:“这你就不懂了,鱼鳖虾蟹旁晚时才愿意咬钩。对了,你还没钓 过河蟹吧?这几天大河里的河蟹特别多,一会儿咱俩专门去钓河蟹吧。” 我说:“你这搭伴故事讲的,让我心里都长了草,我真没心思去钓河蟹。” 刘忠胜诡秘地看了我一眼,说:“是你的跑不掉,不是你的就是抢也抢不回 来。你心里想着什么我清楚,小丽反正今天是回不来了。你这样闲着没事干,心 里难免会长草,不如出去散散心。” 我想了想,也是。说心里话,我现在心里不是没有怀疑,我猜想,小丽好几 年不回家,连一点儿消息都不带回去,百分之八十是跟别人“搭伴”了,弄不好 已经到了谈婚论价的程度。我想,刘小丽跟别的倒爷搭伴的事儿,刘忠胜肯定知 道,他不肯说,我也不便问。我还是希望小丽是纯洁的一个人,这样我们就能在 异国亲亲热热地团聚了。 刘忠胜说:“你先帮我看一会儿摊位,我去朋友那里借两付鱼杆和捞鱼的槽 搂子,再去市场上买点肉。” “买肉干什么?” “这个你就不懂了,钓螃蟹跟钓鱼不同,得用肉钓。” 刘忠胜刚刚离开,周祥就走了过来。 “孙哥,你好。” “你好,怎么有时间逛市场了,不在摊位上卖货?” “我是特意来找你的。” 我有些惊讶:“找我?找我有什么事?” 周祥说:“你是巩经理的朋友,请你帮我一个忙。” 我问:“你怎么知道我在这里?” 周祥说:“我刚才去商货城公司找巩经理,巩经理办事儿去了,孙经理告诉 我,说你的力度比较大,找你肯定能帮上忙。” 我笑了,不得不实话实说:“我说,我过去根本不认识巩经理,是朋友写了 一封信给巩经理,巩经理才肯帮我的忙,我跟巩经理也是刚认识。” “这就够了。我看出来了,巩经理特别地重视你,所以我才要找你帮忙。” 我摇了摇头,但还是问他到底帮什么忙? “这件事儿特别地简单,晚上听说巩经理会陪你吃饭,我希望能带上我,我 来买单。” 我笑了,说:“这么好的事情,巩经理肯定会答应的。” “你别以为这件事好办,商贸城公司有纪律,不能吃业户的吃请。” “反正你也不是夜市业户,他肯定会参加的。” “你把这件事情看简单了,如果巩海斌轻易就能被请出来,我能找你帮忙吗?” “为什么?请他的人一定很多,你排不上号?” “请他的人是很多,但他谁的都不参加啊!他说,如果我吃了别人的请,吃 人的嘴短,处理问题难免有失公道。所以,他宁肯自己吃食堂,也不吃请。” “这又有什么?反正是吃朋友请的,这跟工作有什么关系?” “我也是这么说,但他就是不肯吃我请的饭。说实话,我欠巩经理的情实在 太多,可是请他吃饭,给他送东西,他都一律拒绝。” “如果是那样的话,我可能也无法请他出来。” “你们去吃饭的时候,你只要带上我,他不会说什么的,快吃完的时候,我 去结帐,这件事就成了。” 我想,这么容易的事儿我倒是愿意做,反正他们是朋友,谁花钱都是一样的。 我忽然想起了上午他雇俄罗斯打工妹的事情,便说道:“如果你把一个秘密告诉 我,这个忙我就帮。” 周祥问:“我有什么秘密?你问吧?” 我说:“你放心,我不会把你的商业机密告诉别人的,我只是好奇,想知道 而已。” 周祥笑了,说:“其实我什么秘密都没有,只要你肯帮我这个忙,你问什么 我答什么。” 我说:“你雇的俄罗斯打工为什么那么卖力气?而且听说你雇了两个俄罗斯 漂亮姑娘,而且她们俩一人工作一天,特别地卖力气,不知道你为什么要这样做?” 周祥向四周望了一眼,小声地神秘兮兮地跟我说:“说实话,这真是我的一 个商业秘密,一般人我真的不想告诉,但我有求于你,你又答应了我不向外说, 你又不跟我竞争,我就告诉你吧。” 我把脑袋凑近周祥等着他的下文。 周祥清了了清嗓子,说:“其实说出来就一文不值了。这其实是大家的共识, 只是我去做了,别人没去做而已。” 我不知道周祥想说什么,仔细地听着。 周祥说:“这件事过去我也是从别人那里学的,在讲这件事情之前,我给你 讲个故事,听完这个故事,你什么都明白了。” 我没出声,听着周祥给我讲故事。周祥开始讲故事:你知道,我刚来乌苏里 中国市场时,在巩经理的帮助下干“肯德基炸鸡”,开始买卖干得一般。有一天, 我在市场上碰到一个大连人,名叫赵光,四十七岁,他说他在海参崴做“烤肉串” 生意。他一身西装,气质就象个大老板,他说自己烤肉串,我根本不相信。他见 我不相信,有些着急,他说:“兄弟,我过去还真当过一个大公司的经理,可是 干了十年,却没赚到钱,我烤肉串也是为了生存被逼到这个路上的。”于是,他 给我讲了他来俄罗斯的经过。 十年前,赵老板的厂子为了把产品打进俄罗斯市场,派他到俄罗斯海参崴注 册了一家独资公司,他当上了这家独资公司的总经理。赵光使出了全身的解数给 工厂赚了不少钱。干了几年,中俄民间贸易发展起来了,而边境贸易开始萎缩, 正规军被游击队取代了。在海参崴注册的中国独资公司因为俄罗斯的政治变革而 陆续倒闭,以国际倒爷身份进驻俄罗斯海参崴的个体户异军突起,而那些当年叱 咤风云的公司老总们一个个都灰溜溜地回国了。赵光不甘心就这么退出,他听说 哈萨克斯坦边贸生意不错,于是便建议厂长去把公司迁到哈萨去。厂长也不愿意 这个给工厂带来巨额效益的公司就这么倒闭,同意了他的建议,于是他便去了哈 萨克。 到了哈萨克,赵光如鱼得水,很快为厂子赚了几笔大钱,在哈萨克站稳了脚 跟。然而,新厂长觉得哈萨克距离大连太远,自己去一趟不方便,便下令给赵光, 把公司重新迁回俄罗斯海参崴。 赵光苦口婆心,但领导一意孤行,只好把公司又迁回海参崴,继续艰难地做 着生意。 公司费了九牛二虎之力,才在海参崴又打开了局面。可是生意刚有点起色, 国内工厂便因故破产了。赵光被招回了国内,海参崴的独资公司被宣布解散。 赵光风光的日子结束了。然而,他不甘心就这么承认自己的失败,他想在海 参崴自己干一翻事业。赵光在俄罗斯和哈萨克斯坦闯荡了十年,积累了丰富的经 商经验,最重要的是自己能讲一口流利的俄语了。语言关是做俄罗斯生意的最大 障碍,把这道关攻克了,不愁做不成生意。 赵光正筹躇满志想干一番大事业的时候,发现世道变了。现在做俄罗斯生意, 不象最初那么好做了。无本难求利,没有资金,没有商品,只凭着空空双手,想 在俄罗斯做买卖已经不行了。但是,资金在哪里?一笔一笔利润很高的大生意就 摆在自己的面前,可是他手里没有足够的资金,只能是干着急。跟别人合作了几 笔,他做起了中间人,可是合作到了最后,他这个中间人都被无情地踢开了。赵 光只能干生气。就这样,赵光又在俄罗斯晃荡了两年。这两年里,他只赚够了生 活费用,连一点儿启动资金都没攒起来。赵光又联系了几个较大的项目,跟国内 公司合作,但最终还是没赚到钱。 2002年初,赵光给自己重新定位。他决定从小事儿做起,脚踏实地,一步一 个脚印。 他考察了俄罗斯市场,发现俄罗斯人非常喜欢中国的烤肉串。赵光在调查中 发现:俄罗斯肉串都是大肉串,一个肉串三两肉,卖价60卢布,合人民币18元左 右。而且,吃这种肉串一般都当饭吃,坐在肉串边上的小桌上喝着啤酒吃着肉串, 一般做为一顿饭。如果是情人散步或者小孩子跟着大人逛街,一边走一边吃非常 不方便。最重要的是,俄罗斯人的生活水平并不高,花60卢布吃一串肉串觉得很 奢侈。 赵光就想,如果把中国肉串引进来,一串只卖10个卢布,合人民币不到三元 钱,一般的人都能消费得起。情人散步,小孩手里的零用钱都能买得起,吃的人 就多。如果在一个交通要道,或者在一个小公园附近,或者在一个公共场所,支 这么一个肉串摊儿,肯定赚钱。 再者,俄罗斯重视环保,对用炭火烤肉要求很严格,用电烤炉烤肉串没有烟 尘,干净卫生,正适合俄罗斯法律和老百姓消费习惯。然后,他又对肉串的原料 成本、用电成本和占用土地成本等进行了核算,发现卖一串肉串能赚回一串肉串 的成本。在一个一般性的公共场所,一天最少能卖出去300 串,如果利对半的话, 一天能赚1500卢布,折合人民币450 元。如果一天能卖上500 串,能赚2500卢布, 折合人民币750 元。可是,他现在难以突破的是心理障碍。堂堂的大经理,站到 大街上烤肉串,认识他的人不笑掉大牙才怪。考虑到自己的面子,赵光不好意思 去做这个生意。 一天,一位在俄罗斯做了五年生意的朋友来到他这里,这位朋友过去做服装 生意,赚过不少钱。可是近年来,来海参崴做服装生意的中国人越来越多,竟争 也越来越激烈,成本越来越大,而利润却越来越小。前些日子,他自己进了一批 货,因为款式问题压住了,最后清仓甩卖,一下子赔了三十多万元。 赵光把烤肉串的生意跟这位倒爷朋友说了以后,那位倒爷眼睛亮了。 那位倒爷说:“赵哥,如果你不去做,我可要做了,这确实是个赚钱的好生 意。” 赵光说:“你做吧!我看这个项目绝对能赚到钱。”那位倒爷第二天就回国 了。 一个星期后,那位倒爷从国内发来了一台烤肉串机器。在海参崴长途汽车站 附近摆了一个摊。一个月后,这位倒爷来找赵光,请他下馆子,对他提供的项目 策划表示感谢。 在酒桌上,那位倒爷说:“赵哥,你给我策划了一个非常好的赚钱项目,告 诉你,这一个月,我烤肉串净赚了将近三千美元。” 赵光的眼睛瞪大了:“真这么赚钱?” 那位倒爷说:“这你应该最清楚啊!那笔帐可是你算给我听的。” 赵光说:“那只是理论上的,我却没有实践数据。” 那位倒爷说:“其实你算得还很保守,我赚的钱比你策划出来的数要高得多。” 赵光向那位倒爷举杯祝贺:“祝贺你找到了发财项目。” 那位倒爷举起了酒杯说:“其实是你找到的发财项目。赵哥,把架子放一下, 干烤肉串生意吧!我记得你跟我说过,生意‘不分大小,不分尊卑,合法经营, 赚钱就行’……你也干烤肉串生意吧!这生意可比我做服装生意强百套。投本小, 见利大。你头脑活,又懂语言,如果干大了,肯定能赚到大钱。” 赵光的“大生意”一直没有着落,帮国内联系的那笔“大生意”,国内那家 公司因为始终没有注入资金,迟迟没法运作,这些日子他连吃饭的钱都快没有了。 他本打算向那位倒爷朋友借点儿钱吃饭,但考虑到自己堂堂的一个大经理,还要 向一位倒爷借钱吃饭,脸就发红。宁可挨饿,他也不肯张嘴。那位倒爷问了他目 前的一些状况后,给他留了一笔钱,走前除了感谢之外,还没忘劝他一句:“如 果你赵哥能放下架子,一定能财源滚滚。” 又苦熬了一年,赵光的“大生意”仍没做成一笔,这回他真的连吃饭钱都没 有了。他开始考虑生存问题了。只要生存下来,在海参崴站住脚跟,才能有机会。 他去找那位烤肉串的倒爷朋友。那位倒爷朋友的肉串生意赚钱的消息很快便在海 参崴传开了,中国烤肉串就象雨后春笋,在海参崴大街小巷公共场所到处都有。 由于做的人多了,俄罗斯海参崴的环保部门、卫生食品部门、警察局警察便来插 手,生意开始难做了。如果没有黑社会和警察局保护,烤肉串生意也做不下去。 一些倒爷因为烤肉串赚到了钱,于是便纷纷寻求黑社会和警察局的保护,把利润 的一半分给他们,一旦出事由他们出面来摆平。尽管把利润分走了一半,但他们 的生意依旧赚钱。 赵光在海参崴干烤肉串生意已经插不进去了,他便去了海参崴城郊的一个小 镇,在那里干了半个月。这半个月赵光赚将近两千美元钱,于是,他决定扩大战 果,从国内又进口了十个电烤箱,雇了一批俄罗斯服务员,在小镇设了十个点, 大街小巷、公园车站都有他的点儿,他所租房子是加工肉串间,每天开车把串好 的肉串送到各个摊点儿上,一天下来,纯赚四、五百美元。 他每天给卖肉串的打工妹100 卢布,一天一开资。可是不知道为什么,这些 姑娘干两天就不干了,过些日子再来。他的摊位竟然有一半闲着。后来,赵世光 弄清楚了。俄罗斯人讲究享受,手里一有钱,就想着去消费,直到把手里的钱花 光,才再想找工作赚钱。他测算了一下,他雇得俄罗斯姑娘,最长能坚持四天, 然后无论你允许不允许她休息,她肯定会自己休息,她们宁肯丢了工作。只到把 赚到的钱花光,她们才肯回来上班。赵光想,如果一个摊位雇两个俄罗斯服务员, 一人干两天,休息两天,或者一人干一天休息一天,她们肯定愿意,如果哪一个 人有事,另一个也可以替岗。因为是干一天开一天的工资,这样工资没多开一分, 一个岗位上雇用两个人,一点也不耽误事儿。自从他采取了这项措施以后,他的 十个烤肉摊每天都正常运转,生意红红火火,财源滚滚。 …… 我一边听周祥给我讲故事,一边想:这个赵光的确是个经商的料,即使干个 小买卖,也能把小买卖干活。 周祥说:“你听了他的故事之后,就会知道我的秘密了吧?其实,我除了雇 用娜达莎以外,还雇用了另一个俄罗斯姑娘名叫丽达,她俩每人工作一天,因为 休息了一天,头一天赚的钱也花光了,赚钱的欲望就足了,所以特别地卖力。我 除了给她们开100 卢布的工资以外,还给她们提成。提成钱要比工资高出将近十 倍。货卖得多,提成就高,她们由于特别地卖力,一天光提成就能拿走1000卢布 ……有这么两个拼命干活的员工,你想想,我的货量卖的自然就多了。” 我长叹了一口气,其实秘密就这么一点儿,听起来并不神秘。 周祥说:“其实,这早就不是什么公开的秘密了。我雇两个俄罗斯姑娘,天 天倒班,大家都有目共睹,也看到了她们卖力气,有些人也学着我的样子做了, 但他们的效果不如我的效果好,有些就不雇打工了,有些人即使雇也不愿意雇两 个人,他们觉得这样麻烦。可是话又说回来了,为了赚钱,就不能怕麻烦。” 这时,刘忠胜手里拎着一块肉肩上扛着鱼杆和槽搂子回来了。 周祥一听说我们要去钓螃蟹,也要跟着一起去,他说:“我来乌苏里两年多 了,一次也没钓过鱼,更没钓过螃蟹,这次说什么我也要跟着去见识见识。 我开玩笑道:“你不守着摊儿,你不怕你的俄罗斯打工妹贪污你的钱啊?” 周祥说:“我请的这两个姑娘都是大学生,她们有非常好的道德修养,你不 把该给她的给她,她们会跟你理论,要回自己该得的那一份,但她们也从来不贪 污我的一分钱,我放心得很。” -------- 梦远书城