第七章 七年后 台北市忠孝东路五段某办公大楼内。 “这次的临时集会是想请各位干部帮忙。我们下个月初租借的场地临时出状况,不 能借给我们,我担心教育训练课会开天窗,所以请各位来集思广益,还有没有什么场地 可以运用?”聂青清晰低柔的嗓音回荡在会议室内。 “剑潭活动中心有没有问过?”方子贞立刻提了出来。 “我已问过了,我们内部要办活动,那天不外借。”丁羽回道。她是这次主办活动 的人员之一。 “其他渡假会议中心呢?”宋逸玫沉吟道。 “我们有别人考虑过,但是郊区的渡假会议中心,一来地点较偏远,必须搭乘游览 车,费用增加还费时,二来它们的设备和场地都稍嫌老旧,所以我们不予考虑。而位于 市区的会议中心,场地则太小,无法容纳三百人以上。”洪玉梅解释道。她也是活动组 成员之一。 大家一下子陷入了沉寂。 “可以延期吗?”陈玄明突然冒出一句。 聂青扫了他一眼,淡淡地开口: “这家饭店失信于我们,但是我不希望失信于我们的下线。尤其这是一年一度的大 型教育课。”她缓缓环视在座的干部继续说道:“这次是我们的疏忽。由于以往和这家 饭店配合良好,所以此次并未先行签订合约,他们一接到利润较高的喜筵订单,自然会 放弃我们的口头约定。而且,一延期必须再行通知三百多人改时间,我希望能将影响缩 至最小范围,大家尽量再找找 看适合的场地。” 大家交头接耳,讨论了起来。 “聂青姐,这附近好像有一家新开张的大型饭店,开幕还不到一个月,或许它会有 档期空出来……”杨逸茵突然想起前阵子开车经过瞥了一眼。 “是不是帝国大饭店?”聂青也想起曾在附近找停车位,还不小心开进饭店的专用 车位。 “唉,对。”杨逸茵眼晴一亮,附和道。 “丁羽。”聂青立刻唤道。“麻烦你打一零四查询饭店的电话,查到了立刻打去饭 店预约看看,如果有空档,我们立刻过去谈。” 丁羽立刻转身进办公室打电话。 “其他人还有没有想到不错的场地?”趁着空档,聂青再度问道。 大家正搔头抓脑,一阵苦思之际,丁羽兴奋的冲了出来。 “好消息?不但有场地,也还没有人预订,我先请经理将那天的会议厅保留下来, 等我们待会过去谈细节问题。”丁羽劈哩叭啦兴奋说道。 会议室里响起一阵欢呼声。 “各位,还是要以防万一。我和丁羽和玉梅过去洽谈,其他人再联络看看有没有更 适合的场地有空档。”聂青迅速交代。“逸茵,这里交给你,有任何消息打行动电话给 我。” 不到十分钟,她们便到了帝国大饭店。 由于周围的建筑物并不多,这栋约30层楼高的巨型建物相形之下更显庞大醒目。飞 鹰凌厉展翅的图腾位于饭店正上方,颇有种遗世傲然的味道,和一般饭店力求亲切、平 易近人的感觉完全不同。 一进入饭店,则被挑高正层楼的宽阔华丽大厅震慑住。地板铺满义大利进口的白色 云石,一直延伸至柜台处;大厅正中央是一盏巨型的水晶吊灯,摧瑰夺目,映照整座大 厅,流转生姿,耀眼异常。接待人员在询问她们来意后,便直接领他们至贵宾接待室稍 坐。 聂青在心中暗自估量,这间气派壮观的五星级大饭店,会议室的价格也许所费不赞, 可能与他们的预算有出入。 没多久,一位年约三十出头的年轻男子走进来。 “你们好,我是会议部的主任,我叫简力行,请多指教。”他微笑着递上名片。 “简主任,你那么年轻就当上主任,不简单哦。”聂青微笑地恭维他。 “您过奖了。”简力行笑意更深的盯着她。“请问您怎么称呼?” “我姓聂。这是我的名片,也请多指教。”聂青笑盈盈的自我介绍。 “聂小姐,请问你们公司是做哪方面?”简力行看着名片左上角印有“美安”字样 及聂青的名字与电话。 “我们是传销公司,销售沐浴用品、男女护肤保养品及香精油等。”聂青简略介绍。 “传销?”简力行扬眉笑道:“这是现今很流行的一种行销方式哦。” “是啊,现在是传销的战国时代,消费者选择多,竞争力自然高,因此如何能在一 片百家争鸣中独树一格,公司的背景、制度、产品占了非常重要的因素。但是传销商品 的素质却是左右这因素成功与否的关键,这也是我们来到贵饭店的原因。”聂青微笑的 转入正题:“我想了解你们提供的会议室能容纳三百人究竟有多大?方便带我们先行参 观吗?” 简力行眼中间过一丝赞赏。这个女孩似乎不只面貌好,反应也相当敏捷,颇有领袖 气质。 “没问题。”他立刻起身作前导。“会议室在二楼及三楼,我带你们上去。” 一边参观会议室,简力行一边介绍饭店背景。 “帝国饭店在美国是以汽车旅馆起家,后来护展至渡假饭店,台湾则是第一家以商 务为主的饭店,也是帝国饭店在全世界的第三十四家连锁,目前是全世界排名五大饭店 之一。”他打开了会议室内所有的灯光,继续介绍:“据我所知,这应该是台湾第一家 饭店具备阶梯式会议厅,且能容纳八百人左右的座位,而它同时也可以作为演唱会使用, 这里的舞台灯光及音响效果都是一流的。我们假日的档期已经排到明年,就有一半以上 是唱片公司预约的。这个会议厅是我们总裁当初坚持保留下来的设计,结果出乎意料之 外,成为我们饭店知名度及租用率最高的地方。” 接着带她们上了三楼,介绍中、小型会议室。“这里一共有七间中型及小型会议室, 将活动隔间拉开,可变成一间大型的平面会议室,容纳三百五十人左右。所有的会议设 备我们一应俱全,全部包括在租用费内。”简力行打开墙活动隔间,示范给她们三人看。 聂青一边参观,一边在心中迅速估计。 “你们觉得如何?”简力行看向她们三位,结果两位小姐全看向聂青,等待她评估 出结果。 “我想先了解你们的报价。”聂青淡淡微笑。 “好,请坐。”简力行在会议桌的另一边坐下,将手上的资料夹打开。“我们是分 三个时段,一个时段四个小时,如果租用一整天,我们会提供下午茶的点心与饮料……” 接着他报出一个时段与一整天的价位。 聂青微皱眉头。 “简主任,你们的价位偏高耶,一般五星级饭店似乎也没到这个价位。”聂青摇摇 头说道。这里的环境办教育训练课似乎略嫌高级,但是场地够大,很多会议中心只能容 纳二百人左右,如果价位能拉低,或许值得考虑。 “聂小姐,我们的价位应该很中庸,这是在评估过全台湾各大饭店及会议中心所拟 出来的价位后定的价,这您可以放心。°简力行自信的笑道。 “简主任,我坦白直说。”她放柔了声问:“我们办的活动是教育训练课,并不是 高阶主管会议,而且是学员自掏腰包付费上课,自然在价位上不能太高。老实说,你的 场地是很不错,但是我们不需要这么豪华气派,也许以后我们的创业说明会可以考虑移 师到此地,但是教育训练课则不必。我现在唯一看中的优点是场地离我们工作室近,我 们不需要舟车劳顿。”她停顿一下,淡淡笑道:“相信你也知道传销会兴盛的原因是靠 口碑,我们三百多位传销商会带来多少倍增的力量,而你们饭店刚开幕,需要广告的促 销,我们可以帮你们节省许多的广告费用,我希望你能将这些因素考虑进去,给我们较 优惠的价格。而且我们公司双月会举行晋阶典礼,每次都在五、六百人以上,或许我可 以运用一些力量,让公司移师到贵饭店举办,我相信有一些固定的客户层对你们只有好 没有坏吧。” 简力行一直若有所思的盯着她。 “聂小姐,你的口才真好,想必是贵公司的传销战将吧?”他扬起眉笑着摇头,这 女孩真有两把刷子,谈笑间用兵,说话不倔不火,从头到尾面带微笑,说话内容却直切 要害,让人无力招架。 “不能说动你,那也只能算是耍嘴皮。°她微微一笑,恬淡自在。 他沉吟了一会儿。 “这样吧,就当我交个朋友,我们饭店也希望能多方结缘,我打个八折给你,这是 我们的员工价,如果没问题,可以马上签约。”简力行很阿莎力提供他的最高权限。一 来她的说词打动了他,二来,他对她的印象极好,更想放个水,让她开心。 聂青并未满面欢喜,她拿出了计算机快速的按着,神情仍凝结着。 “简主任,我知道有点强人所难,但是我们的预算希望能够争取到六折,不知道你 能否试试看?” 简力行面带难色的看向她。 “这个折扣连我们经理都拿不到,更何况是我,这个忙我真的帮不上了。”他严肃 的说道:“帝国的价格很透明,一般顾客价与员工价,就是这两种。连我们总裁住进饭 店也是付员工价,帐面清清楚楚,谁也无法作手脚,所以如果你能接受就是八折,而且 这个价位还要给总裁批示过……” “你们总裁真是事必躬亲啊,这种小事也需要他批示?”聂青不禁着恼,差一点就 可以再砍两折价格。虽然八折已经比她原先预定的八五折要低,不过砍价嘛,当然是愈 低愈好。 “只有刚开幕这三个月而已。”简力行迅速解释道。”我们总裁作风很美式,很能 让我们自由发挥,所以帝国的员工流动率是排名最低的。只要新的饭店一开张,我们总 裁都会去驻守三个月左右;这段期间他会亲批文件,也连带建立起规章制度。老实说, 我待过好几家饭店,帝国是我看过制度流程最清楚、内部最透明化的一家饭店。“他带 着安抚的笑容看向聂青。”聂小姐,你真的可以放心,这个价格保证是非常合理,而且 是帝国里最低的。” 聂青沉思了几秒。 “简主任,如果中午不在贵饭店用餐,我们自行叫便当,可以吗?”她再度想办法 从别的地方省钱。简力行笑了开来。 “聂小姐,我真的不得不佩服你,任何能省钱的地方你绝不放过,谁娶到你可有福 了,勤俭持家的典范。”他不着痕迹的笑问道:“看你这么漂亮,应该有男朋友了吗?” “还没有,没人要呀。”她淡淡一笑,然后话锋一转:“我知道一般饭店可以允许 自行带食物……-” “可是要付清洁费。”他立刻接口道。 “你们清洁费怎么算?” “每人收一百元。” “也打八折?” “嗄?”他盯着她好半晌,终于咬牙道:“OK,也打八折。” “好,成交。”她终于点头。 “聂小姐,要做成你的生意真不简单。”简力行摇头叹气道。他伸手自资料夹中取 出合约书。 “但是我的忠诚度很高。”她微笑道。 他将合约书递给了她,笑道:“希望如此。” 聂青迅速浏览一遍,在看到最后一条背书时皱起了眉头。“这句是什么意思若有特 别条款,须经最高单位核示,此契约方才生效。”她照章念了一遍。 “哦,就是这个八折的员工价。”简力行迅速解释:“这段期间的最高单位是我们 总裁,所以你先签好,明天我请总裁批示过后,你大约下午三点左右再来拿契约书。” “你是说……我们的合约仍有问题?”聂青难以置信的盯着他,谈了这么久,居然 还不能确定结果。 “聂小姐,你别误会,这只是程序问题,我既然签了,就表示没问题。”他笑着保 证。 “百分之百确定?”聂青仍不放心。被放过一次鸽子,这次她格外谨慎。 “百分之……九十九点九。”他临时改了口。还没签核下来,还是做一点保留比较 好。 “那零点一的可能是什么?”她敛着眉心问道。 “我们总裁突然不爽或是神经秀逗。”他开玩笑说道,继之正色说道:“不过这种 机率是微乎其微。因为他既已授权让我们作主,也知道这方面我们会审慎评估。聂小姐 是我们开幕以来第一个团体以员工价租用,也希望您能保密,否则我很难做人。当然也 希望你以后能大力推荐客户给我们。” “这个当然没问题。若是配合良好,我可能会将大型的创业说明会更改到此举办, 所以我们这次的合作相当重要,希望简主任帮我们尽量争取。”聂青再次强调。 “这当然。”简力行迅速点头。“您先签名吧,我会以最快速度呈上去。” “好,一切拜托。” 聂青不再犹豫,果断地签下她的名字。 一切也似乎完美的划下句点。 正在高速公路上奔驰,预定前往支援下线产品展示会的聂青,在接到一通电话后, 紧急从南坎交流道下来回转至北上车道。 她的直觉又对了,帝国的合约果真出问题! 聂青没时间哀叹,她迅速拨了车上的行动电话,交代下线自行举办展示会后,立刻 加速前往帝国饭店。 望着稀落的车阵,她握着方向盘熟练的在车流中穿梭。 有五年了吧?她常是这样南征北讨、四处奔波,有一半的日子是在高速公路上度过。 有时面对外界的指责,指称传销是个轻松暴利的行业时,她常忍不住想嘲讽:有本 事也可以来试试,这种“轻松暴利”的行业可不是每个人都做得来的。 别人在家看八点档连续剧时,她正在拜访客户谈case。别人正在逛街看电影时,她 却在举办产品展示会。别人正在和男友卿卿我我时,她在家准备上课及演讲的资料与稿 子。别人眼中的“轻松暴利”是她一点一滴努力、比别人付出更多得来的代价。 当她凌晨一点仍在高速公路上奔驰时,她可不觉得这是轻松暴利的工作。 当初会进传销这个行业,只缘于她想多赚外快帮忙家里解决债务。 当年母亲帮她最信任的朋友作保人,没想到她的朋友还不出钱,甚至恶意躲避,结 果拖累了母亲;不仅押掉了酒店,还拍卖掉她们住的房子,一分信任却让她们一夕间一 无所有,相当讽刺。 还好她早已出社会工作,有固定的收入可以让她们母女俩赁屋而居,只是还有一百 多万的债务尚未还清;也因此,她才开始在晚上兼差作传销,还让她妈妈帮她至酒店销 售保养品等女性用品,总比再度回去陪酒卖笑来得好。 她今天能升至蓝宝经理,其实母亲的功劳更甚于她。母亲的销售功夫一把罩,有出 门就有成交,所以她们母女俩是很好的合伙人,她负责教育训练,母亲则负责市场行销。 五年下来,不但还清债务,也有能力购置两辆车作为代步工具,接下来的目标就是买回 她们的房子。也因此,即使忙得再累再辛苦,甚至没时间交男朋友,她依然甘之如饴。 她眼中现在只有母亲与传销事业。 从建国北路交流道经过高架桥再转至忠孝东路出口,约莫半个小时,她已到了帝国 饭店。 透过接待人员传话,不到两分钟,便看见简力行大步奔了过来。 “真的很抱歉!”他一看到聂青,便涨红着脸道歉连连。“事情完全出乎我意料之 外,我没想到总裁居然会打回票,而且不给我解释的机会。” “没有任何理由吗?”聂青抑住怒气问道。她知道生气吵架于事无补,要先想办法 谈定合约,否则真要开天窗了。 “我们总裁说,那天的会议室另有其他用途,无法租借给贵公司。”他嗫嚅地说道。 “你为什么事先没有告诉我呢?”聂青不悦的皱了眉头。 “我的排表上并没有看到,所以连我也不知道。”他略显无奈的说道: “这是我们总裁私下包下会议室,我是当天呈上合约才临时知道。我们总裁说,既 然你的价位并不好,就没有理由特别让给贵公司。” 原来还是在价位上出问题!但是好不容易谈妥的价格,聂青实在不愿放弃,而且也 会超出预算。 “简主任,方便让我和你们总裁谈谈看吗?”聂青仍不死心。她的英文造诣不是顶 好,但沟通上应该没问题,和他们总裁多少可以交谈吧,她想道。 “这……”总裁一向不直接和顾客面对面,就是不喜欢背负人情压力,连他的朋友 要租用饭店,也是透过他们公关室。 “请你别忘了,是你答应我在先,你们总裁是突然冒出来抢了我们的时间。既然你 说贵饭店是一切透明化,那么你们总裁就不该黑盒子作业,也要向你报备,而不是让我 们浪费了一下午的时间,才发现一切都白谈。”聂青字字犀利,根本不容他反驳。“你 们总裁是不是欠我们一个解释?我希望能当面再作争取,毕竟我们是二百人的大型聚会 而不是三十个人而已,你能帮我最后这个忙吗?” 简力行盯着她好半晌,终于叹了口气。 “你很难让人拒绝。”他一语双关地说道。 聂青现在可没那个兴致理他。 “怎么样?”她追问着。 “我们总裁在五楼中庭和朋友喝咖啡谈事情,十一点他会下来巡视大厅及柜台。还 有十五分钟,我们在这边沙发上坐一下等他,就当作是不期而遇,剩下就交给你自己谈, 这样可以吧?”简力行讨好的笑道:“若被我们总裁知道我胳膊居然往外弯,铁定会被 fire掉!” 聂青怎会不明白他话中的含意!这些年来各种方式的追求她都遇过,只是她早已无 心于此。好几年前,她的心就已经死了。 她已没有真心可付,但是面对友谊,她是不会拒绝的。 “改天请你吃顿饭补偿一下,好不好?”聂青淡淡一笑,真诚地说道。简力行瞬间 睁亮双眼。 “说了可别反悔喔。”他笑吟吟说道。 “小小一顿饭我还请得起。”她微笑回道,没有点明届时会有一堆陪客。她一向不 单独和男人吃饭,即便和下线亦同。她知道,谣言不是止于智者,而是止于谨言慎行, 她不会无端给自己找麻烦。 “你看起来很年轻,多大年纪了?”他开始探索她。 “二十六岁了,挺老了。”她笑叹。 “一点也不像,”他仔细端详着,最后赞美道:“你的皮肤真漂亮…… 聂青陡然一惊! 好熟悉的话!曾有个人抚着她的脸颊这样轻声说过。那是个夏日的午后,阳光斑斓…… 聂青不禁一阵恍惚。 “聂小姐……” 她终于回过神来。 “哦,对不起,我在想待会要怎么去争取场地,……”她胡乱的编了个借口。 简力行反而不好意思。 “我也有错,没有帮你争取到……¨想到自己还跟她打包票说没问题,他不禁觉得 汗颜。而总裁的行为也让他觉得不可思议。从来没见过他脸色那么难看,吓得他也不敢 多说一句。 待会儿,他要不要闪呢? 放她一个人孤单奋斗,似乎太没义气了吧? 简力行内心正挣扎着,却一眼见到总裁进了大厅,自己正好对着他,看来不必挣扎 了。他叹了一口气。 “总裁!” 简力行站了起来,笑容中略带惧意。 背对入口而坐的聂青,看到简力行的起身,知道接下来是她要面临的考验,想到三 百多个下线,聂青不禁深吸一口气,而后站起来转身打招呼。她的微笑在见到来人时瞬 间冻僵在唇边。 对方似乎也僵立在原地。不过他很快即恢复镇定。 “简主任,有事吗?” 声音仍低沉浑厚,面容仍俊美英挺,身形似乎更高大壮硕,他比以前更成熟,更…… 冷酷及危险。不再是当年温柔、热情的————甯靖远。而且装作不认识她。 苦涩不断在聂青心中冒着泡泡。 “呃,这位聂小姐希望能再争取到场地,我正在和她讨论……”简力行一边说一边 瞄向聂青。他已经帮她开头了,剩下的事要靠她自己了。 “我不是说过了吗,”靖远冷冷打断简力行的话。”那天会议室有别的用途,不能 外借……” “对不起,我想我有话要说……”聂青冷静的开了口。这些年的历练已能让她喜怒 不太形于色,如果他可以装作不认识她,那她也可以。“有事对简主任说吧,他会处理。” 说完话,他似乎连一秒都不愿待在这,转身便朝柜台走去。 这个举动激怒了聂青。 “没想到你们总裁是个行事不负责任的人,我觉得你把他神化了……”聂青冷冷的 批评道,声音不大,却清晰的传进了甯靖远耳里,当然也包括几步之遥的柜台。 整个大厅顿时静悄悄,连呼吸声都一清二楚! 甯靖远缓缓转过身,冰冷的目光令人不寒而栗。 聂青冷冷地回视他。 仿佛有一世纪那么久,聂青几乎以为他已凝成冰柱,而自己的眼睛已经瞪得快“脱 窗”,他才开了口: “简主任,带这位小姐到接待室。”不等她回应,他大步走向接待室。 聂青全身顿时松散了下来,不过她又随即一振,后面还有一场硬仗要打呢。 “聂小姐,这边走吧。”简力行在前面带头走着。他刚才差点以为总裁要揍她,不 会吧?他们不是才第一次见面,怎么……电流这么强?虽然是愤怒的电流。他不禁摇头, 看来他对总裁的认识还不够多。他带聂青进入接待室后,总裁的下一句话又教他跌破眼 镜。 “简主任,麻烦你出去时把门带上,没有我的吩咐,不准任何人打扰。”他已恢复 镇静的面孔说道。 “嗄?!这……”他不会真的揍她吧?简力行担忧的看向聂青。 “有问题吗?”靖远眯起眼危险地盯着他。 “没……没有!”这种杀人的目光他可无法承受,自保都来不及了,聂青就……自 求多福吧,简力行迅速的离开接待室。 本书制作:柔情花园