第8节:摆局(8) “经理,你也要去合肥?”蒋俊称呼韩雷总是省略了他的姓,而直呼他的职 务。 韩雷朝蒋俊点了点头,站了起来,一直走到落地窗边。韩雷忽然觉得,窗外 整个南京城似乎都融在了自己的眼里,但似乎他只是游离在这个城市的边缘,也 许他始终只是一个旁观者,根本没有把自己融进去。 过了许久,蒋俊终于放下文件,抬起了头,“经理,我们公司开出的条件对 方汇没有诱惑力,而且也没有得到那边政府的肯定,我们现在唯一有的底气就是 公司的品牌。但是其他的竞争对手也不比我们差,他们给出的条件可能更有竞争 力。这次项目的金额很庞大,那边政府的决心很大,但是他们有比较大的资金缺 口。这是一个新的开发区,看得出那边是非常希望我们设备供应商能帮助他们, 他们已经锁定了欧洲和日本的这六家印刷器材巨头,其他的公司设备根本都没有 考虑过。他们现在就等机器进来了,可能在近两个月内就要敲定,我们要加快速 度。”蒋俊端起了面前的水杯一饮而尽,“我觉得现在最大的问题,不是我们与 那边的关系,毕竟我们的关系做得也不错,他们的冷淡可能是价格和服务上的担 心。” “明天妮可将一同前往,我和她先去开发区。你稍后自己去合肥,直接到方 汇总部,任务是打探一下我们与MCC 和GAB 开出的条件有多大差距,我不需要他 们具体的方案,只需要一点,他们的优惠方式是怎样的,如果是分期付款,是如 何操作。另外,你在那边找几家我们的客户,看下现在安徽的印刷市场如何,市 场分布是什么样的。两天内给我答复!”韩雷说出这话就后悔了,这些是商业秘 密,蒋俊能知道别人的付款方式吗?方汇是肯定不会透露给他的。“好吧,你收 拾一下吧,后面的这件事情一定要完成。” 韩雷补上了最后一句,主要是不想马上否定前面的一句话,至少也希望蒋俊 真的去打听一下,如果他能从侧面了解一点也好。 蒋俊似懂非懂地看着韩雷,站了起来,“经理,那我准备一下。” “对了,明天叫两个技术人员与你一起去吧!” 在DKK ,像韩雷这样出身印刷科班,又刻苦地钻研过印刷机器方面的技术, 并且将销售做得非常出色的简直是凤毛麟角。韩雷曾经单枪匹马做过几个漂亮的 项目,在DKK 声名鹊起。但是这样的人太少了,现在每一个项目,都是几个销售 人员再加上几个技术人员的团队合作才能签下一个合同。要是多一些技术型销售 人员,多一些复合型的人才,在签约前可以减少很多资源浪费,减少很多麻烦, 那些技术人才只需要去安装和调试服务就好了。 银海的三楼有个咖啡厅,装修的非常别致,里面有很多商务套间。韩雷很多 时候都是独自在窗边呷着咖啡,现在他坐在了包间,对面是明艳动人的妮可,他 们可不是在谈情说爱。 “韩经理,吴总已经和那边的开发区领导会过多次面,每次的结果都非常好。 他们比较认可我们的机器,因为我们的机器具有超强的生产效率,是世界上最好 的,售后服务也是最完善的。”妮可摆弄着手上的勺子,时而推推鼻梁上的眼镜, 一头乌黑秀丽的长发垂在脸前,几乎没有正视韩雷的眼睛一下。 “妮可,我今天细细地研究了一下,我觉得这些都不是什么优势,因为其他 的几家竞争对手也都是印刷设备巨头,与我们根本没有太大的差距。现在我们的 公关都是齐头并进,后面肯定都会加大公关。但是现实中,这个开发区是新区, 他们需要方汇这样的投资,这个项目是方汇和政府共同投资的,但是资金并不是 很充裕。他们之所以没有买二手设备,因为他们想要最好的,也想要最实惠的。 我们的价格虽然已经比较低了,不过他们也很难在印刷机器上一下子就投资好几 千万,我们应该想怎么样给他们减轻现有的资金压力,而且我们公司还必须没有 损失!” “你提的这个问题我们想过,可是这是一家新成立的公司,又有政府背景。 吴总的意思是最好可以先付一半,调试OK,试用一个月后再付剩余的一半,也 就是四分之一的货款,最后四分之一的货款可以分十个月付清,这是吴总给出的 底线。”妮可一会吴总吴总的,听的韩雷直冒气。如果只买部分DKK 的设备,可 能这个方案还可以,一旦全部用DKK 的设备,对客户来说难度也不小。