第12节:摆局(12) 蒋俊发现赵经理慢慢睁开了眼睛,竟然转过身仔细打量那个女孩。 “是啊,我不是合肥的,但是我很想在合肥多待一些日子啊,只是看你身边 的那个老板愿不愿意点头啊。你可是要帮我服侍好点。”蒋俊一副讨好赵经理的 样子。 “小蒋,不会吧!我点头起什么作用啊?”赵经理终于开始接上话,而且是 一个很关键的话题连接,对蒋俊太重要了。 “赵经理,我们从南京到合肥,能认识你是我的荣幸,我非常愿意交你这个 朋友,也希望能得到你的指点。我知道我们做得还不到位,希望能得到你的点拨, 可以拉进我们的距离。”蒋俊认真地注视着赵经理,希望对方可以看到他眼中的 真诚。 “客气了,我们能坐在一起是你看得起我,你知道的,这个一直是上面在关 注,我也只是一个跑腿的站在前面而已,我是一点权力也没有的,也说不上什么 话帮你的。” 蒋俊知道,这个项目很大,方汇的董事长、总经理,政府开发区的领导都很 重视,这里面根本掺不进猫腻。再说他们的决心很大,但是资金又没有马上到位, 其实他们也想互助双赢。 “小蒋,这么说吧!你们其实就像银行,你们有实力,只是现在的公司都想 拿着别人的钱赚自己的钱,方汇也不例外。市场是这样,你在没有能力颠覆秩序 的情况下,唯一能做的是怎样让自己的利益扩大化。现在你们几家公司开出的条 件还是有差别的,如同贷款的利息是差不多,但是还款的方式大不相同。方汇看 似用你们哪家的设备对自己的利益都差不多,但是压力呢?方汇是一家大企业, 也是靠诚信为生,何况还有想干点成绩的开发区也搅在里面。时间也越来越紧, MCC 开始在合肥扎寨了,你们要迅速,必须马上找到这团乱麻的线头。我能说的 基本就是这些。” “谢谢你,赵经理。你觉得我们现在主要的对手是MCC 吗?是不是你们对我 们的期望特别的大,其他那几家呢?” “新的开发区也想做点有影响的事情出来,你们公司的机器很有竞争力,领 导当然青睐。MCC 和你们都是一线品牌吧,但是他们给出的方案现在比你们有吸 引力,我说的方案是怎样站在方汇的角度去考虑,你要好好想想。” “是的。如果以后能多有这样的机会就太好了,赵经理,我这段时间都会在 合肥,你看你下次什么时候再有空,这样的机会实在太宝贵了。” “小蒋,你有这样的诚意我很高兴。说实话,我更喜欢让你们这样的公司赢 得这个项目,因为你们公司有你这样谦虚的人,MCC 现在感觉没有以前热情,似 乎忽略了我的存在。现在我们把供应商的前期工作做好了,的确,剩下的不属于 我管了,但是我现在还是这个项目的一员。小蒋,提醒你一下,现在是什么时刻, 现在的线头在哪里,这是什么样的项目你要清楚。没赶上前面的,你现在就不能 和别人一样去走了,你必须去跑!” 这是赵经理在抱怨别人的冷落,还是在提醒蒋俊不要放弃对他的重视?在洗 完了一个钟点后,蒋俊看赵经理已经鼾声如雷,就加了一个钟头。 蒋俊开始想起在南京韩雷给他安排任务的情形,他越来越佩服韩雷。韩雷不 愧是一个经理,虽然他比自己来合肥的次数少,但是对局势的把握和分析比自己 看得更远、更准、更细腻。 5 蒋俊给韩雷打电话时,电话里传出的竟然是酒吧音乐,让蒋俊大吃一惊,韩 雷不是明天还要去见开发区的政府官员吗?他怎么还有心思去酒吧,现在可已经 是凌晨了啊。不过蒋俊知道,这个上司每到大战之时,都不是全身戒备,而是彻 底放松,他也不想多问半句。 韩雷下午约的是开发区邢主任一行人,但是邢主任明确告诉他,第二天MCC 和GAB 也会过来,时间上必须要错开。DKK 的时间是下午四点,地点为开发区政 府7 楼会议室。 蒋俊把晚上的情况都向韩雷做了汇报,韩雷让他先回去休息。 接电话时韩雷正在合肥宝马会酒吧轻轻地摇摆着身体,坐在他旁边的是妮可。 妮可本来想晚上和韩雷找个小吃店边吃边商量明天如何安排,可韩雷非要妮可和 他一起去酒吧放松,在音乐中找到心底最深处的激情,然后回家好好睡一觉,迎 接下午的重要商务会谈。妮可也是个酒吧痴迷分子,虽然她还是不敢在这么重要 的会谈前如此疯狂,但是她知道,在合肥她只是一个配角,要想以后成为主角, 就必须在现有的主角身边多学习。能近距离地触摸到实战的过程,对她来说既是 挑战,更是机遇。