第19节:谈判(5) “各位,今天上午我看电视,易中天在《百家讲坛》品三国,讲到了曹操, 我一下子想起来,我现在就身处安徽这片曾孕育一代枭雄的土地,突然有种深深 的敬畏之情”,韩雷说着说着站了起来,“如果曹操想开家印刷厂,那么他用的 机器只可能是我们DKK ,你们知道为什么吗?” 在韩雷说话的同时,妮可走到邢主任的身边,在他耳边说了两句话,然后微 笑着缓缓地回到原位,配合着韩雷将带来的笔记本电脑拿出来,然后打开电脑。 在会议室工作人员的配合下,韩雷麻利地连接好幻灯片,墙上的大屏幕上马上显 现出“DKK 携手长三角”几个大字,会议桌四周的目光都聚集到大屏幕上,专家 们甚至扭过头,他们都想看看DKK 的葫芦里到底在卖什么药? PPT 的幻灯片首先放的是长三角的大型印刷包装企业,对印刷车间里的印刷 机进行了特写,而这些机器无一例外地全部是DKK 的产品。“丰雅得佳印刷,我 相信大家都知道吧!这是中国十强之列的企业,现在的它可能是以后方汇发展的 标杆,那么将来呢,我相信就是方汇最主要的竞争对手。”韩雷把目光投向开发 区邢主任,然后又看了看方汇的严明继续说道:“在座的各位一定也了解过丰雅 得佳的发展史,很多媒体也报道过,大家一定想知道他们这么多年高速发展的秘 诀。” “是的,不可否认,丰雅得佳成熟的运作是其高速发展的原因之一,但是当 他们从一家名不见经传的小企业,一步步乘风破浪的时候,你就必须看到他们在 创新,创新其实是他们后来发展的关键所在。”幻灯片上实时地播放丰雅得佳的 印刷车间,而随后的公司产品也在不断变新,从最低端到中端,一直到现在的高 端精品,“其实企业的利润就在里面,在丰雅得佳的前五年,他们还没有用过DKK ,而如今,车间随便一台印刷机都是DKK,为什么这样呢?” “我可以很自信地告诉大家,是DKK 主导了丰雅得佳的发展。丰雅得佳每一 次的重大飞跃,都会有DKK 付出的心血,我这样讲,大家可能觉得似乎太过,但 不可否认的是,丰雅得佳的老板几乎每年都会到我们DKK 德国总部,每个月都会 到我们亚洲总部,他不是去买设备,他是去寻找创新的思路,寻求突破的契机, 他知道,DKK 作为印刷业的领跑者,一定有他领跑世界的理由。也许一句不经意 的谈话,就可能促成丰雅得佳一次惊人的飞跃。方汇,DKK 同样期待,我们不但 期待方汇项目方可以亲临德国,更期待方汇可以到国内顶尖印刷企业考察,而DKK 愿意成为你们最真诚的红娘与向导。” 然后韩雷重点分析了长三角印刷市场的走向和企业的发展,而DKK 在这中间 起到了关键的作用,韩雷用自己专业的分析,再结合安徽给出自己的看法,另外 谈到了自己对方汇发展的建议。就在在座的各级代表有的频频点头,有的似懂非 懂,还有的也许是一头雾水也在装作听懂时,韩雷更加激情地说道:“如果曹操 遇到了DKK ,那么他一定会看到拥有世界的希望,那么DKK 无疑是他放眼全球的 基石。我们DKK 绝对不会放弃安徽市场,如果方汇现在放弃了我们,我相信不久 的将来,DKK 仍然会与方汇再次携手,因为DKK 是中国立志发展的印刷企业不变 的合作伙伴,也是中国顶尖企业绕不开的战略伙伴。” 在妮可关上电脑的一瞬间,韩雷发现,那个一言未发的市委市政府领导将目 光从幻灯片屏幕移向了韩雷这边,韩雷马上将对方的目光接了过来,很自信地说 :“退一万步讲,方汇真的放弃了DKK ,只能说我们的缘分没到。方汇不是DKK 唯一的目标,合肥甚至安徽才是DKK 不舍的追求。所以说,假如方汇不适合我们 DKK 做战略伙伴的条件,我们DKK 也会坚决放弃,但是,合肥和安徽,对DKK 确 实至关重要。” 韩雷很坚决,他最后的话很尖锐,而且是对着在场的高官所说的,妮可的脑 子一下子短路了。“完了,完了,韩雷前面的表现堪称完美,最后谢幕的时候却 说出了这样生硬的话,看样子这次会谈是没希望了。”