第20节:谈判(6) 不但妮可诧异,就连青湖和方汇代表都很诧异,如果方汇不适合做DKK 的战 略伙伴,那么DKK 一而再,再而三地到青湖来干什么?难道方汇连买几台DKK 机 器的实力都没有吗?DKK 的韩雷是不是有点过于自大? 邢主任和旁边的官员、代表耳语了一番,用手示意西装男子,西装男子站起 来,分别问官员和专家有没有什么需要补充。 专家代表都摇摇头,市委市政府的那位高管清了清嗓子,妙趣横生地对青湖 开发区将来的蓝图进行了介绍,重申了市委市政府对此项目的重视,并指示要尽 快地落实前期工作,早日让青湖成为合肥甚至安徽经济版图上的一颗明珠。 这次会晤平淡地散场了,当韩雷与在场的代表握手道别后,忙碌地收拾东西 准备撤离时,妮可却独自地走到邢主任和严明的身旁,给他们每人送了一张光盘, 里面是韩雷所介绍的全部内容。 韩雷和妮可一言未发地走出开发区大楼,妮可直接坐在了驾驶位上,她双手 抱头趴在方向盘上。“怎么了,妮可?”韩雷用手轻推妮可的肩。 许久,妮可才抬起了头,愣愣地看着韩雷:“你觉得今天DKK 的表现可以打 多少分?” “标准不同,分数就不同;而设定标准的人不同,分数也不同;执行标准的 人不同,分数也不同。DKK 可能是满分,也可能是零分。”韩雷很自信地说。 “你拿公司的利益,甚至前途去赌博?”妮可加重了语气。 韩雷没有回答,而是说:“先回去吧!” 妮可的双手从方向盘上滑下来,她从随身带的包里翻出手机,慌乱地查找着 号码。 韩雷不解地下了车。 9 在韩雷下车的那一瞬间,妮可马上就按掉了电话,吴斯恩的影子在她的脑海 中盘旋。的确如吴斯恩所言,韩雷虽然打过很漂亮的战役,但毕竟尚嫩,今天的 场面他完全没能很好地驾驭,这不是正好给了自己施展的机会? 妮可刚拨过去的电话是给邢主任的,邢主任的电话马上就回了过来:“妮可, 实在抱歉,DKK 本身戏份不重,今天你们的表现又欠佳,可能这次合作比较困难 了。” “邢主任,方汇这个项目,DKK 虽然可能没有把握好,不过我们还是很有收 获,让我们幸运的是,在合肥见到了如此有为的领导,今后开拓安徽市场将会更 有信心。”妮可首先肯定了邢主任,然后才说出内心的话。“这次十分感谢邢主 任,我们期待着邢主任下次能继续给我们指导,毕竟安徽市场我们仍然是志在必 得。我们吴总委托我转达,不管这次合作与否,都想请邢主任到香港一叙,生意 不成可以成为朋友。” “谢谢吴总的好意,最近可能没空啊。” “那就在安徽如何?合肥或者黄山?”成为朋友是假,挽回局势是真,如果 一旦供应商确定,妮可根本没有心思再在合肥停留半步。不过如今,合肥对她来 说仍然非常重要。 “到时再说吧,有时间我给你们电话吧!” 也许,这是一个推辞;也许,这是一个暗示。如今的世界千变万化,谁知道 明天的太阳几点升起? 韩雷下车后,远远看见刚才在会议桌上的那个安徽高校的专家,他马上迎了 上去:“您好,吕教授!” 专家正准备取车,马上停住了脚步:“韩经理,今天表现不错。” 表现不错?终于有人看清了战场上的形势,韩雷的心里马上温暖了许多。 “谢谢,其实今天还可以表现更好一些。”韩雷很自信,因为他知道,像DKK 这 样的谈判,MCC 和GAB 等也有,吕教授都参加了,这个结果一定是吕教授综合了 几场谈判后给出的高分。“不过,吕教授,只是我有些不明白,您觉得我们DKK 今天有哪些表现可圈可点?” 吕教授笑了笑,“你们抓住了命脉,做足了功课,又懂得临时变通。这么说 吧,你们主要有三点做对了,比其他的对手要好,找对了人,做对了事,说对了 话。” “请教一下,此话怎讲?” “呵呵,韩经理很虚心啊。我也不能点得太透,简单说下吧,你们一开始就 找对了人,去德国,知道谁最想去吗?中间做对了事,你们那么一大堆分析,知 道谁最想了解吗?最后你们说对了话,不卑不亢的寥寥数语,知道谁听了最敏感。”