第20节：谈判(6)

　　不但妮可诧异，就连青湖和方汇代表都很诧异，如果方汇不适合做DKK 的战
略伙伴，那么DKK 一而再，再而三地到青湖来干什么？难道方汇连买几台DKK 机
器的实力都没有吗？DKK 的韩雷是不是有点过于自大？

　　邢主任和旁边的官员、代表耳语了一番，用手示意西装男子，西装男子站起
来，分别问官员和专家有没有什么需要补充。

　　专家代表都摇摇头，市委市政府的那位高管清了清嗓子，妙趣横生地对青湖
开发区将来的蓝图进行了介绍，重申了市委市政府对此项目的重视，并指示要尽
快地落实前期工作，早日让青湖成为合肥甚至安徽经济版图上的一颗明珠。

　　这次会晤平淡地散场了，当韩雷与在场的代表握手道别后，忙碌地收拾东西
准备撤离时，妮可却独自地走到邢主任和严明的身旁，给他们每人送了一张光盘，
里面是韩雷所介绍的全部内容。

　　韩雷和妮可一言未发地走出开发区大楼，妮可直接坐在了驾驶位上，她双手
抱头趴在方向盘上。“怎么了，妮可？”韩雷用手轻推妮可的肩。

　　许久，妮可才抬起了头，愣愣地看着韩雷：“你觉得今天DKK 的表现可以打
多少分？”

　　“标准不同，分数就不同；而设定标准的人不同，分数也不同；执行标准的
人不同，分数也不同。DKK 可能是满分，也可能是零分。”韩雷很自信地说。

　　“你拿公司的利益，甚至前途去赌博？”妮可加重了语气。

　　韩雷没有回答，而是说：“先回去吧！”

　　妮可的双手从方向盘上滑下来，她从随身带的包里翻出手机，慌乱地查找着
号码。

　　韩雷不解地下了车。

　　9

　　在韩雷下车的那一瞬间，妮可马上就按掉了电话，吴斯恩的影子在她的脑海
中盘旋。的确如吴斯恩所言，韩雷虽然打过很漂亮的战役，但毕竟尚嫩，今天的
场面他完全没能很好地驾驭，这不是正好给了自己施展的机会？

　　妮可刚拨过去的电话是给邢主任的，邢主任的电话马上就回了过来：“妮可，
实在抱歉，DKK 本身戏份不重，今天你们的表现又欠佳，可能这次合作比较困难
了。”

　　“邢主任，方汇这个项目，DKK 虽然可能没有把握好，不过我们还是很有收
获，让我们幸运的是，在合肥见到了如此有为的领导，今后开拓安徽市场将会更
有信心。”妮可首先肯定了邢主任，然后才说出内心的话。“这次十分感谢邢主
任，我们期待着邢主任下次能继续给我们指导，毕竟安徽市场我们仍然是志在必
得。我们吴总委托我转达，不管这次合作与否，都想请邢主任到香港一叙，生意
不成可以成为朋友。”

　　“谢谢吴总的好意，最近可能没空啊。”

　　“那就在安徽如何？合肥或者黄山？”成为朋友是假，挽回局势是真，如果
一旦供应商确定，妮可根本没有心思再在合肥停留半步。不过如今，合肥对她来
说仍然非常重要。

　　“到时再说吧，有时间我给你们电话吧！”

　　也许，这是一个推辞；也许，这是一个暗示。如今的世界千变万化，谁知道
明天的太阳几点升起？

　　韩雷下车后，远远看见刚才在会议桌上的那个安徽高校的专家，他马上迎了
上去：“您好，吕教授！”

　　专家正准备取车，马上停住了脚步：“韩经理，今天表现不错。”

　　表现不错？终于有人看清了战场上的形势，韩雷的心里马上温暖了许多。
“谢谢，其实今天还可以表现更好一些。”韩雷很自信，因为他知道，像DKK 这
样的谈判，MCC 和GAB 等也有，吕教授都参加了，这个结果一定是吕教授综合了
几场谈判后给出的高分。“不过，吕教授，只是我有些不明白，您觉得我们DKK
今天有哪些表现可圈可点？”

　　吕教授笑了笑，“你们抓住了命脉，做足了功课，又懂得临时变通。这么说
吧，你们主要有三点做对了，比其他的对手要好，找对了人，做对了事，说对了
话。”

　　“请教一下，此话怎讲？”

　　“呵呵，韩经理很虚心啊。我也不能点得太透，简单说下吧，你们一开始就
找对了人，去德国，知道谁最想去吗？中间做对了事，你们那么一大堆分析，知
道谁最想了解吗？最后你们说对了话，不卑不亢的寥寥数语，知道谁听了最敏感。”

　　　　　　　　　　　　　

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