第21节:谈判(7) 韩雷一下子恍然大悟,没想到一直沉默不语的吕教授早已看清了场面的形势, 他不由得对眼前的这个老头刮目相看。 韩雷连忙双手将自己的名片递了上去,很恭敬地对专家说:“吕教授,我们 DKK 以后进军安徽市场,希望今后能与安徽的高校互动,让你们高校的才子到DKK 来实习和发展,我们愿意与安徽高校一起,在这片土地上共创明天。” 吕教授似乎很有兴趣,把韩雷的名片端详了一会:“那好啊,有机会到我们 学校去看看,如何?” “呵呵,吕教授,随时可以去,什么时候有时间可以单独和你好好聊聊,也 听听你对我们DKK 的建议啊。” 吕教授不假思索地说,“明天怎么样?” 韩雷太兴奋了,但还是强装镇定,微笑着说,“好啊,那就这么说定了,不 多打搅了。”他用手机将吕教授的电话存了起来。 妮可虽然对韩雷的表现心怀不满,韩雷下车时觉得妮可是想向吴胖子汇报, 也心生芥蒂,但他们毕竟是一个战壕的战士,利益让他们在战场上摒弃私心。 任何一个职场战士,内战毕竟是潜伏的,在商战面前,他们首先是战友,必 须先打好外部战斗,才能考虑内部斗争。在这一点上,韩雷和妮可心里很明白, 如果输掉了外部战斗,赢得再成功的内部斗争也是枉然。 有时候,商业谈判是把双刃剑,DKK 在青湖的这场谈判,根本无法认定是败 走麦城,还是扭转局势,一切都那么扑朔迷离。就在妮可准备打道回府返回南京 的时候,她接到了邢主任的通知,方汇的这次项目非DKK 莫属。 风云突变,来得实在是太突然,还没有来得及问是什么原因促使DKK 一下子 在这次合肥会战中改变颓势,并且从被动转变为主动,邢主任已经开始主动盛邀 与吴斯恩会面。 第二天早上,吴斯恩就已经出现在索菲特明珠国际酒店的大堂里,他正在等 待邢主任带来的好信息,谁知道和邢主任一同出现的还有MCC 华东区总经理柳誉。 “恭喜啊,吴总!”柳誉首先伸出了手,他们既是对手,又是朋友,华东的 这块蛋糕,两人要共同培养,又要相互瓜分,安徽是他们最近同时盯上的蛋糕, 而方汇的项目就是刚刚获得的一部分奶油。 原来,韩雷和妮可离开青湖后,当天晚上的饭局,市委市政府的领导和专家, 包括机构评估人员,都对DKK 大力称赞。市委市政府的领导建议可以去德国DKK 总部学习,并对韩雷的表现给予了肯定,希望尝试着与DKK 合作,学习国际上最 先进的印刷理念。专家们更是赞赏DKK 对长三角甚至中国、全球印刷业的分析, 还有对安徽印刷前景的展望。 只买对的,不买贵的,这是他们最后达成的共识。既然领导和专家都这么建 议,作为青湖更是没有什么话可说,而方汇本身就想部分采用DKK 的设备,这次 更可以顺水推舟,进一步得到政府部门的支持。 MCC 的柳誉今天过来到底意欲何为啊?难道他不甘心自己突然的失利?还是 想做最后的努力? 酒桌上,吴斯恩终于意识到这是一场鸿门宴。柳誉首先介绍了方汇项目的最 新进展,DKK 毫无疑问先拔头筹,但是方汇有意采用不同机型搭配,再进一品牌 机型进行互补,先得消息的MCC 主动请缨,甘作DKK 的配角进入方汇。 在这个信息决定成败的社会,MCC 无疑比其他品牌先走一步。吴斯恩心里明 白,进入方汇,是这些国际印刷巨头进入安徽的敲门砖,他何不希望将MCC 直接 踩死在萌芽状态。 但和邢主任的一同到来,分明就是暗示,这个项目,MCC 早已得到了青湖开 发区的默许,只是最后关键时刻,上级领导的一席话不能当作耳边风,而且专家 又是极力推荐DKK ,他们也就无法硬挺MCC ,唯有曲线支持。 这一餐吃得吴斯恩哭笑不得,他是进退都难,烂摊子又粘到他身上了。如果 不是听说DKK 已形势大好,也许他现在正躺在香港的高档公寓里,但是他来合肥 了…… 拒绝,是变相打了邢主任的脸,不给青湖开发区面子,那以后的路就难说能 否走下去;接受,那么无疑是引狼入室,会不会在关键时刻,MCC 发力再生变数?