第22节:谈判(8) 吴斯恩也不是吃素的料,他微笑着说,“没什么问题,我们本来就是合作才 能多赢。这样吧,我们把机型在一起商讨一下,然后看怎么合作?” “需要尽快,现在市委市政府很关注。”邢主任提醒。 “具体就让我们的韩经理负责跟踪,到时候一起报上来就可以了。”吴胖子 心里早已想好了打算,这烫手山芋还是必须让韩雷去面对。 三人的酒杯碰在了一起,每个人都心怀鬼胎,在笑声中寻找真正属于自己的 位置。 10 虽然吕教授的一席话,让韩雷的心里稍微有些释然,但是现实的局面是,青 湖开发区和方汇对这次的谈判都不买账,这不得不让韩雷有所忧心。 韩雷的担忧没有持续多久,就等来了妮可带来的好消息。妮可在接到邢主任 的电话后,并没有立即告诉韩雷,而是首先将情况汇报给了吴总,以至于吴总从 香港起身,赶往合肥,与邢主任和柳誉会面后,才将DKK 反败为胜的消息告诉韩 雷。这时,吴总已经离开合肥,而留给韩雷的又是一个难题,丝毫不亚于谈判前 的困境。 “MCC 在处于劣势时,要和我们谈合作,这不是欺负我们DKK 吗?”韩雷很 愤怒,一场遭遇战中,从众多选手中脱颖而出后,还要给一个竞争对手分点粮食, 完全是养虎为患。 “那你能不联合MCC 吗?”妮可一句话就问住了韩雷。是的,以当前的形势, DKK 看似取得了关键性的阶段胜利,但毕竟合同都还没有拿到手,任何事情都还 存在变故,该埋怨的还是吴胖子,当初与MCC 竞争青湖开发区时,败得一塌糊涂, 导致以后胜利之时,还留下无数的地雷隐患。 “总部会同意我们和MCC 合作,把到手的果实拱手让一点给竞争对手?”以 DKK 这样的德国巨头,对企业的要求非常严格,也是很强势的。像这样的遭遇战, 在结尾的时候谈合作,而且作为胜利一方谈合作,那是完全不可能的。更何况, DKK 根本不可能向青湖的官员低头,他们不会理解中国的政府与企业的纽带关系, 市场化还没有达到德国那种完全开放自由的程度。 “总部不同意的话,那我们甘心放弃?” “给吴总打个电话问问,看他是什么意思?” “争取利益最大化,这是吴总的意思,他没表态。”妮可马上将话题又抛回 给韩雷。 “妮可,那你觉得该怎么办?”韩雷试探着问,他知道妮可刚才的回答,证 明吴斯恩早已知道这个事情,他之所以还在香港按兵不动,那是因为青湖开发区 在中间重新设置了障碍。 “我也觉得,这个时候和MCC 合作,是便宜了他们。换作他们的话,我估计 他们不会选择和DKK 合作,而是选择实力弱小的印刷设备供应商,给以后染指安 徽市场减少不必要的阻力。不过,这也是邢主任的意思,我们可以和那边再联系 一下,看看到底真实的情况如何?” “联系?和谁联系?邢主任?还是严明?我看都不行吧,既然他们把话都挑 明了,证明DKK 已经稳胜一筹了。而MCC 也是志在必得要分上一杯羹,我们唯一 能做的就是静观其变,然后再做对策,他们不是马上就要将项目上马吗,他们等 不及,我们有时间,我们等得起。” 局势突如其来的改变,彻底让妮可从心里对韩雷心悦诚服,但她不知道韩雷 在谈判桌上的胜利,到底靠了什么?还是韩雷后面用了什么手段?她怯怯地问道, “韩经理,我现在还不知道我们为何会赢?” 韩雷哈哈大笑,自信地说,“妮可,没让你失望吧,如果这次彻底赢了这场 战役,不是靠我这张嘴,而是靠我这双眼睛。” “眼睛?你说的是观察吗?”妮可还是很疑惑。 “对啊,你慢慢用眼睛观察我吧!”韩雷故作神秘,让妮可很不屑,这韩雷 也太牛气了点吧! 韩雷的手机响了起来,是他的助理丽莎,她告诉韩雷,总裁杨思清今明两天 都将在上海,后天会飞往东京参加DKK 的一个论坛。韩雷接完电话笑了起来, “妮可,你这两天还是要留在合肥,争取和邢主任他们再会晤一下,探下他的口 风。”