第25节:迷局(2) 韩雷顺势反问,“公平的MCC ,为什么不能给予同样公平的薪水待遇?” 叶骅浚没想到韩雷会这么问,他首先说总部掌握着财务问题,不过随着MCC 在中国市场的扩大,薪水问题一定会国际化。不过他也给韩雷算了一个账,“一 个欧美的职员到中国,就像轮船上的水手,他们是牺牲和放弃了很多自己的利益 为公司负责,我们不得不考虑,他们同样的薪水可能在欧美还无法满足当地的生 活,我们必须为他们的家人负责。再说,如果薪水全部国际化,对公司也不够负 责,但我们一定会给中国的职员以当地不错的薪水,我们公司是负责的,相信我 们的职员也可以理解。” 还没有等韩雷说话,叶骅浚就直视着韩雷,“你理解DKK 给你的薪水吗?” “我不满足,但是我理解!”韩雷回答得很坚定。 “其实我今晚约你,是想邀你加盟MCC ,把中国打造成一个印刷强国,MCC 将给你提供绝对可以施展自己的平台,也会给你提升自己的机遇,这是MCC 酝酿 很久的决定,虽然对我们的朋友DKK 很残酷,但是同样也是给DKK 一个清醒的机 会。”叶骅浚说得很慢,他心里明白,韩雷不会马上答应。 虽然秦海华已暗示过韩雷,这对他来说是一个千载难逢的机会,但他不能贸 然答应,也不可随意放弃。 韩雷沉思了…… 叶骅浚掏出一盒中华烟,抽出一根点上,然后把火机和香烟推向韩雷。韩雷 没有客气,也点上一支,狠狠地抽了一口,然后慢吞吞地说,“我愿意,但不是 现在。” 这样的回答,已经远远超出了叶骅浚的意料,叶骅浚笑了起来。 12 韩雷自信地返回合肥,他现在要做的就是尽快拿到白纸黑字的合同,并且将 MCC 的希望彻底变成幻想,虽然他在上海见到了MCC 的叶骅浚,并且没有拒绝MCC 的邀请。 在此之前,MCC 也是这样对待DKK 的。在合肥方汇的项目上,MCC 首先甩开 日本设备商,然后将重点对手锁定DKK ,再给GAB 放出一点生路。在取得青湖的 信任后,一步步让DKK 危机四伏,就是让DKK 知难而退,然后再吃下GAB 占领方 汇项目,在合肥甚至安徽会战中取得先机。 青湖会谈的关键时刻,DKK 在时间表上已占下风,而在会谈前邢主任又冷言 对待妮可,目的是在看似公平的竞争中,让DKK 从气势和心理上遭到双重扼杀, 最后使DKK 败也败得心服口服。 混乱和捉摸不定的局势,其实已差不多摧毁了妮可的信心,再加上吴斯恩的 临阵脱逃,整个局面都需要韩雷去把握和驾驭,韩雷唯有破釜沉舟,不容自己有 任何退路。在商业谈判面临危机的时刻,往往会让你恐惧、紧张甚至惊慌失措, 如果不能马上冷静下来,你的思路和逻辑一定会令人失望,而你的智慧更可能钝 拙无力。这时就需要在身处逆境之时,让自己镇静下来,冷静地分析自己和周围 的情境,强化心理素质,也许一句话或一个动作,将在一场危机中找到意想不到 的机遇。 商业竞争中,可以被任何对手打败,但千万别被自己打败。方汇项目,在已 成定局的情况下,MCC 为了整体布局安徽,并没有选择完全放弃,这个时候DKK 更不可掉以轻心,对手依然很强大。 妮可给韩雷传达了这样一个消息,方汇项目合肥方面从上到下基本上是一边 倒,DKK 已得确定,只差签约仪式,但前提是这段时间不能出现任何变故,而到 DKK 总部参观是中间的一座桥梁,要想签约,首先要平稳地走过这座桥。 至于MCC ,已经希望渺茫,而青湖开发区让MCC 搭配DKK ,也是邢主任和另 外一位官员的一厢情愿,在合肥方面这根本都没有讨论过。上面的市委市政府高 官,下面的专家等,都对DKK 眼前一亮,绿灯大开。但MCC ,这个与中国最顶尖 印刷学府合作的品牌,虽然上面的领导对他们没有否定,却没有得到专家们的首 肯,最主要的问题是那次会谈他们完全是从商业的角度去谈判的,完全忽视了这 几个没有发言的专家们。 有时候,一场谈判,给你倒水的服务员也可能影响结局。如果那次谈判是秦 海华领衔MCC ,也许会是别样的结果。因为秦海华有这样的经历。MCC 谈判的阵 容不得不说很豪华,但是一群海外背景的演员,却不了解中国观众的口味。