第28节：迷局(5)

　　不过，他的顾虑完全是多余的，方汇方面透露，作为合肥高新开发区的青湖，
政府对于高新企业的引进与发展，进行的是一对一跟踪式服务，赴德考察事项因
事关重大，而且有上级领导的参与，青湖高新开发区特别划出经费，旨在考察团
能圆满完成任务，为青湖今后的发展添上一把火。另外，青湖开发区与其他几个
德国企业接洽后，将会于在德期间会晤其他德企高层，对外宣传合肥青湖，进行
招商引资。

　　方汇项目，从一开始就掺杂着政府角色在里面，这就注定作为印刷设备的巨
头们，必须用区别于其他客户的方式来对待这次合作。作为合肥高新技术开发区
一个举足轻重的产业，想打造中国甚至世界级的印刷企业，和DKK 、MCC 这样的
顶尖机械商的合作，既是一种荣耀，又是一种需要，双方是相互共生，谁也离不
开谁。要说真有不同，方汇还有选择性，而这些巨头们却只有一个目标，拿下方
汇，打开安徽市场的敲门砖，让世界最先进的印刷技术在安徽普及。

　　严谨的德国人，并没有韩雷想象的那样古板。德国DKK 公司的全部考察活动
路线，都安排得有条不紊。至于经费问题，也并没有像韩雷担心的那样，DKK 已
经将考察团德国行程的住、食、行安排妥当。至于青湖方面的招商活动，DKK 还
专门派出了向导，负责他们在德国的行程安排。看样子，DKK 第一次主动邀请中
国政府和商人一起到公司，不但准备充分，对方汇也是志在必得，而且想留给中
国人一个美好的回忆。

　　十天后，合肥方汇项目“豪华参观团”，DKK 大中华区“顶级陪游团”，从
上海浦东国际机场启程，经过十三个小时的蓝天白云，飞抵德国法兰克福国际机
场。

　　韩雷独自留在合肥，等待他的却是一片乌云。

　　14

　　清晨，合肥才刚刚苏醒。DKK 大中华区派出的六辆商务车已停在了青湖开发
区的门口，韩雷与妮可快步走进开发区大楼，十六人的“豪华参观团”鱼贯而出。

　　上车后，邢主任和严明分别握住了韩雷的手。严明笑着说，“德国之行后，
我们将再次握手，具体的签约方案，请与我们的项目组赵经理联系。”

　　上午十一点，上海浦东国际机场。DKK 大中华区与合肥方汇方，携手登上了
国航航班正式赴德。德国DKK 公司的考察之行，光往返航班，DKK 大中华区就要
为此花费接近三十万。德国人不是傻子，他们知道，相对于在安徽办一场巡回印
刷机械展览，这些费用还是不值一提。将来只要有一台DKK 的机器进入方汇，这
些羊毛都将出在羊的身上。

　　如果DKK 的机器进入安徽市场，三十万的费用，将以三千万甚至三亿的回报
反馈给DKK 。

　　韩雷刚刚在合肥送走了方汇考察团，就接到了赵经理的电话，他连忙与蒋俊
赶往方汇集团大厦。赵经理早已在办公室恭候，他微笑着开门将韩雷与蒋俊迎了
进来。

　　“恭喜你们！”

　　“多谢赵经理的鼎力相助，才有DKK 今天的希望。”韩雷谦虚起来。

　　赵经理拿出一叠签约策划方案书，递给了韩雷，“只等老总们回到合肥，方
汇与DKK 就可以举行签约仪式，这次非你们莫属了。”

　　韩雷看过后，蒋俊顺手拿了过来，“赵经理，我们可以拿一份参考吗？”

　　“当然，这就是给你们准备的。而且我要告诉你们一个好消息，方汇决定扩
大投资，可能要增加采购量。”赵经理递上香烟，笑着说。

　　“为什么，方汇不是初涉印刷产业吗？”韩雷感到有些意外。

　　赵经理给韩雷和蒋俊点上香烟，自己也猛吸了一口，他开始故意卖起了关子。
蒋俊着急起来，“赵经理，方汇这次投资已经够大了，为何还要增资？”

　　赵经理慢条斯理地说，“增资对你们不是有好处吗？要多买几台机器啊！”

　　“只是方汇刚刚上马，如果一旦战线拉得太大，会不会造成客户空乏，生产
难以支撑？”韩雷开始为方汇担心起来，因为方汇将是DKK 在安徽的试金石，一
旦方汇将来做的不为人继，那么DKK 的活广告，将来DKK 的标杆，都将在安徽竖
不起来。

　　　　　　　　　　　　　

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