第28节:迷局(5) 不过,他的顾虑完全是多余的,方汇方面透露,作为合肥高新开发区的青湖, 政府对于高新企业的引进与发展,进行的是一对一跟踪式服务,赴德考察事项因 事关重大,而且有上级领导的参与,青湖高新开发区特别划出经费,旨在考察团 能圆满完成任务,为青湖今后的发展添上一把火。另外,青湖开发区与其他几个 德国企业接洽后,将会于在德期间会晤其他德企高层,对外宣传合肥青湖,进行 招商引资。 方汇项目,从一开始就掺杂着政府角色在里面,这就注定作为印刷设备的巨 头们,必须用区别于其他客户的方式来对待这次合作。作为合肥高新技术开发区 一个举足轻重的产业,想打造中国甚至世界级的印刷企业,和DKK 、MCC 这样的 顶尖机械商的合作,既是一种荣耀,又是一种需要,双方是相互共生,谁也离不 开谁。要说真有不同,方汇还有选择性,而这些巨头们却只有一个目标,拿下方 汇,打开安徽市场的敲门砖,让世界最先进的印刷技术在安徽普及。 严谨的德国人,并没有韩雷想象的那样古板。德国DKK 公司的全部考察活动 路线,都安排得有条不紊。至于经费问题,也并没有像韩雷担心的那样,DKK 已 经将考察团德国行程的住、食、行安排妥当。至于青湖方面的招商活动,DKK 还 专门派出了向导,负责他们在德国的行程安排。看样子,DKK 第一次主动邀请中 国政府和商人一起到公司,不但准备充分,对方汇也是志在必得,而且想留给中 国人一个美好的回忆。 十天后,合肥方汇项目“豪华参观团”,DKK 大中华区“顶级陪游团”,从 上海浦东国际机场启程,经过十三个小时的蓝天白云,飞抵德国法兰克福国际机 场。 韩雷独自留在合肥,等待他的却是一片乌云。 14 清晨,合肥才刚刚苏醒。DKK 大中华区派出的六辆商务车已停在了青湖开发 区的门口,韩雷与妮可快步走进开发区大楼,十六人的“豪华参观团”鱼贯而出。 上车后,邢主任和严明分别握住了韩雷的手。严明笑着说,“德国之行后, 我们将再次握手,具体的签约方案,请与我们的项目组赵经理联系。” 上午十一点,上海浦东国际机场。DKK 大中华区与合肥方汇方,携手登上了 国航航班正式赴德。德国DKK 公司的考察之行,光往返航班,DKK 大中华区就要 为此花费接近三十万。德国人不是傻子,他们知道,相对于在安徽办一场巡回印 刷机械展览,这些费用还是不值一提。将来只要有一台DKK 的机器进入方汇,这 些羊毛都将出在羊的身上。 如果DKK 的机器进入安徽市场,三十万的费用,将以三千万甚至三亿的回报 反馈给DKK 。 韩雷刚刚在合肥送走了方汇考察团,就接到了赵经理的电话,他连忙与蒋俊 赶往方汇集团大厦。赵经理早已在办公室恭候,他微笑着开门将韩雷与蒋俊迎了 进来。 “恭喜你们!” “多谢赵经理的鼎力相助,才有DKK 今天的希望。”韩雷谦虚起来。 赵经理拿出一叠签约策划方案书,递给了韩雷,“只等老总们回到合肥,方 汇与DKK 就可以举行签约仪式,这次非你们莫属了。” 韩雷看过后,蒋俊顺手拿了过来,“赵经理,我们可以拿一份参考吗?” “当然,这就是给你们准备的。而且我要告诉你们一个好消息,方汇决定扩 大投资,可能要增加采购量。”赵经理递上香烟,笑着说。 “为什么,方汇不是初涉印刷产业吗?”韩雷感到有些意外。 赵经理给韩雷和蒋俊点上香烟,自己也猛吸了一口,他开始故意卖起了关子。 蒋俊着急起来,“赵经理,方汇这次投资已经够大了,为何还要增资?” 赵经理慢条斯理地说,“增资对你们不是有好处吗?要多买几台机器啊!” “只是方汇刚刚上马,如果一旦战线拉得太大,会不会造成客户空乏,生产 难以支撑?”韩雷开始为方汇担心起来,因为方汇将是DKK 在安徽的试金石,一 旦方汇将来做的不为人继,那么DKK 的活广告,将来DKK 的标杆,都将在安徽竖 不起来。