第29节:迷局(6) DKK 对方汇更多考虑的是安徽全局市场,方汇的命运也紧紧与DKK 华东市场 联系在一起。 “你们有这种关心,方汇感到幸运。不过担心也是多余的,高层有高层的想 法。这次的项目得到政府高层领导的支持,上面发话,希望方汇做成安徽印刷的 领头羊,起到产业的模范作用,集团领导听了这句话,也为了集团其他产业综合 考虑,临时决定增资,打造安徽印刷的航母。另外,集团高层也想得到政府从政 策到资金上的支持,比如希望安徽特大的国有企业的包装都转移到方汇的旗下。” 赵经理非常自信,方汇在安徽也是志在必得。 赵经理的手机响了,接完电话后,让韩雷和蒋俊坐一下,他说要下楼几分钟。 蒋俊拿着这份策划书,感到非常兴奋,“经理,这次我们打赢了一场最漂亮 的合肥会战,看样子还有意外的惊喜。” “小蒋,别高兴太早,你觉得他们的临时增资对我们整个安徽布局有没有什 么影响?”韩雷有些许的焦虑。 “广告更大,标杆更强,DKK 在安徽的前景将更广。”蒋俊说只要方汇的客 户稳定,对DKK 是百利而无一害。 “其实作为DKK ,不希望方汇过于强大,太过强大,将失去安徽市场的平衡。 我们不是做这一家客户,他们订购这次机器后,再次合作还不知道猴年马月,我 们需要的是安徽市场正常的成长。”韩雷点拨着蒋俊。 蒋俊有些迷惑,“这些好像不是我们销售人员所要关心的事情吧,市场将来 的成长情况也不是我们所能决定的啊。” “话虽这么说,可是如果公司的整体利益受到压制,那么作为公司职员的发 展也会受到限制,唇亡齿寒的道理我们要明白。”韩雷说。 方汇的突然增资像一把双刃剑摆在DKK 的面前,DKK 要么将来在安徽披荆斩 棘,所向无敌,要么将在安徽止步不前,碌碌无为。 现在问题是不能去说服方汇放弃增资,至少方汇和DKK 总部都是不会同意这 样的想法的,也不能放任方汇没有头绪的增资,唯有指导方汇适当而理性地增资, 而不能满足政府高官随口喊出的一个口号。 作为销售人员,听到这样的消息应该是振奋的,但是放在韩雷眼前的是,他 必须考虑DKK 在安徽市场的长远发展。 不过作为DKK 的销售员,韩雷与蒋俊的兴奋都有点过早。赵经理刚走进办公 室就问了句很莫名其妙的话,“DKK 华东区是在南京吧?”这对赵经理来说,有 点明知故问。在得到韩雷的点头后,他补上一句,“办公地点在南京哪里?” 蒋俊连忙回答,“银海广场,欢迎赵经理到南京指导!” “哈哈,南京,我经常去。”赵经理表现出对南京很有兴趣的表情。 韩雷随意地说,“方汇在南京有业务往来吧。”不过,他转念一想,赵经理 好像一直负责着方汇项目,从没去过DKK 华东区,难道他去过竞争对手在南京的 办事处? “要说有往来,也是和你们啊,是私人事务,我女儿在南京上学。”赵经理 不慌不忙,脸上的表情却很奇怪,不知道是自豪,还是有其他的想法。 “厉害啊,贵千金在南京上大学吧,是哪所大学?”韩雷很诚恳地问道。 赵经理这时面露难色,又抽上了一根烟,假装轻描淡写地说,“哎,本来女 儿想去伦敦上学,可是家有难处,现在只能在南京上学了,学校不入流,也不值 得一提。” 南京大学云集,看样子赵经理的女儿学习也不是太好,不然赵经理一定讲得 眉飞色舞。韩雷转念一想,不对,他现在谈起这些私人的事情,有何用意? “南京的大学也不错啊,至少离家近,可以经常回家啊。”蒋俊满脸笑容, 话语中恭维之意流于表面,韩雷对蒋俊轻皱眉头。 “是啊,离家是近,可女儿出国梦一直没断,大学毕业后,她还想争取去伦 敦求学。作为家长,只有一个女儿,也想满足她的愿望啊,只是……”赵经理吞 吞吐吐,欲言又止。 韩雷与蒋俊一下子明白了,难道看似老实忠厚的赵经理,也想在这密不透风 的项目中,掺杂一点猫腻,分得一杯羹?