第35节:迷局(12) 韩雷话锋一转,“你觉得我们对客户的需求了解吗?我们到最后连客户都搞 得不很清楚,才导致如今的被动。” “经理,对客户的前期工作,其实我们做得也很充分啊,赵经理最后这一手, 也实属预料之外。”蒋俊安慰着韩雷,也在为两人的失误开脱。 “我们要学会检讨,别怕承担错误,这次就是我们不够细心。赵经理有个千 金在南京上学,项目已到尾期,我们才知道,这是不是我们的失职?”韩雷瞬间 严肃起来,看着对面的蒋俊。 蒋俊沉默一会,淡淡地说,“从项目进展来看,竞争对手全都忽略赵经理, 唯有我们DKK 一直是善待并尊重他,没想到最后最大的障碍却成了他。” “那就说明,我们对赵经理,对方汇项目组的分析不够透彻,你和赵经理接 触最多,这么久都没有搞出最实质的问题。”韩雷提高了分贝,气氛突然变得不 再轻松。 蒋俊又停顿了一会,很平静地说,“是的,我有失职。不过赵经理后来给我 们的信息,是我们DKK 戏份不大,他也没有把宝押在我们身上。” “我们DKK 反败为胜时,忽视了对赵经理的继续跟踪,以至于给了MCC 乘虚 而入的机会,这也是赵经理心理变化的原因。” 蒋俊忽然愤愤不平起来,“赵经理,真是一只老狐狸,他在我面前表现得对 方汇是绝对的忠诚,这次项目也是绝对掺不进任何的猫腻,他甚至对我说,要是 有人胆敢提出潜规则,直接告诉他,他最看不惯这些,没想到最后要玩花花手段 的却是他。” “世事难料吧,貌似最忠诚的人却成了最大的蛀虫,是方汇的不幸,也是我 们DKK 的不运。但如今MCC 搭上了赵经理,也不知道他们使出了多大的手段,我 们现在连竞争对手打出的牌都不清楚,你说我们怎么来出下一张牌?”韩雷不想 过多的为以前的事自责,要自责也是在项目完成之后,现在最关键的任务是如何 来反击。 对赵经理提出的“无理”要求,DKK 可能两个条件都不会同意,那么接下来 就是一场很残酷的拉锯战,剩下的几天时间赵经理一定会积极帮助MCC 策反,当 前最需要做的事情,上策是打消赵经理的念头,下策是扼杀赵经理的行动。 但是,假如DKK 答应其中一项要求,那么受到伤害的不单单是DKK 。DKK 出 钱,不但有辱品牌形象,一旦被他人所知,那么DKK 在中国将再无发展的可能, DKK 是断然不会拿整个中国市场的命运,去换取方汇的订单的。那么DKK 假如在 最关键的时刻,对第二项妥协,最后需要为这次“马后炮”买单的责任可能会推 给韩雷。韩雷在合肥善后,吴斯恩已飞赴德国,这时合肥后院起火,到头来功在 华东,过在韩雷。 韩雷慢慢地说道,“小蒋,我们再总结一下,你觉得我们DKK 在方汇项目上 最后起死回生的密码是什么?” 气氛一下子缓和了许多,蒋俊也将整个身体舒展开来,“靠的是毅力和执行, 还有就是完全站在客户的角度,为客户着想的理念。” “说对了,其实我们最大的砝码是团队和执行。这次方汇项目是DKK 华东方 汇项目组努力的结果,谢谢你!也是DKK 华东整个团队的努力,更是DKK 大中华 区大团队的努力,并且包括DKK 德国总部。还是团队的力量大啊,对于这种动辄 千万的设备销售来说,个人的力量实在是太渺小了。”这是韩雷的肺腑之言,他 将这些话写进了邮件中,一并发给了吴斯恩。 “最后冲刺,我们还是要做好团队的配合,当下我们该怎么做?”蒋俊其实 心里已经有数,只是他有些吞吞吐吐,韩雷让他但说无妨,蒋俊这才说道,“我 们要彻底打败对手,首先要彻底了解对手,MCC 那边比较敏感,你不方便出面, 我想单刀赴会,直接会晤一下MCC ,一探虚实,经理觉得如何?” 蒋俊说的话,正是韩雷所想的,他拍了拍蒋俊的肩膀,说,“那你要注意了, 这次的任务很关键。”颇有些战争年代战友的誓师会。 “经理有何打算,是不是准备再会赵经理,进行最后的冲锋?”蒋俊怯怯地 探问。