第43节:输赢(5) 韩雷指着身边的工程师说,“那好,会议结束后,我希望方汇给我们一点时 间,让我们的工程师讲解一下DKK 兼容其他设备的方案,我相信方汇也很有兴趣。” 方汇的董事长对身边的严明说,“安排一下,这样更好,DKK 更专业。” 韩雷也将话题一转,“DKK 将为方汇减少预算资金,那么能否在付款上面也 对DKK 高抬贵手,DKK 也需要方汇这样的支持。” 韩雷对旁边的吴斯恩做出了“请让”的姿势,吴斯恩马上接过话题,将元旦 前方汇入款DKK 的重要性阐述了一遍,不过他给DKK 加上一个任务,这也是能在 元旦前回款的条件。“DKK 将对方汇加大技术支持,力争在元旦前试用,并且延 长一个月的现场技术督导期。” 眼看方汇董事长默许了,严明也就没有多大的异议,其他股东也就没反对。 付款往往是和交货联系在一起,印刷机的采购,付款的前提更是交货。 要想元旦前拿到第二笔货款,就必须让机器提前到岗,提前运转,员工培训 提前到位,工厂提前生产。 可是,方汇方面的准备到位了吗?方汇印刷工业园能提速到与印刷机器同时 起步吗?一切都是个未知数,方汇更不敢打保票。 那么,一旦机器调试OK了,其他的事情没有跟上,将来大产之时出现问题怎 么办?方汇心里没数。 听到方汇有这样的忧虑,吴斯恩决定将年后的计划提前,DKK 将在合肥建立 DKK 安徽技术中心,为整个安徽市场进行提前布局。 在DKK 华东区的规划中,安徽技术中心的建立尚不成熟,至少需要一年才能 建立,如今提速到与方汇项目同步。 方汇方面听见DKK 这边有如此的打算,顾虑就迎刃而解。而在吴斯恩的心中, 却打起了另外一个算盘,借靠方汇,布局整个安徽市场,可以先派销售代表和工 程师作为先头部队驻点合肥,对外宣称技术中心,实则有名无实。但一旦时机成 熟,将马上“成熟”技术中心,打造安徽销售团队。 当天晚上,吴斯恩带着韩雷与妮可正准备去酒吧,在路上,他接到了严明的 电话。方汇董事长看了韩雷的材料后,经过股东们讨论,决定采购八台DKK 的印 刷机。 吴斯恩听到“材料”的前缀,突然有一种窒息的感觉,心底像打翻了五味瓶。 不过他马上镇定下来,打听剩下的四台设备采购如何分配,严明告诉他,MCC 与 GAB 各供两台,其中MCC 有一款最新双面全张印刷机,而GAB 有一款最新高速UV 印刷机。 不过,在印前和辅助设备方面,DKK 的机器几乎占据了八成。在这一块,简 直出乎吴斯恩的意料,与以前的预计出现了颠覆性的结果。 吴斯恩看了看身边的韩雷笑了笑,把结果重复了一遍,回头问妮可,“我们 算胜利,还是失败?” 妮可斩钉截铁地回答,“胜利!”并举起了双手,“DKK 胜利了!” “那好,我们庆祝!”此时的吴斯恩内心到底在想什么,也许只有他自己知 道。 方汇项目签约仪式当天,韩雷早早地就出现在索菲特明珠酒店的大堂。他知 道,虽然方汇项目大局已定,仪式也不过是一个过程,但他还是很看重,他以饱 满的精神,期盼着仪式上DKK 与方汇的再次握手。 他慢慢走到最大的会议商务厅,里面摆满了鲜花,也放满了水果。他看着出 出进进的服务员,心中无限感慨。方汇,我们终于可以拥抱了。 随着时间越来越近,会场陆陆续续有人进入。韩雷正望着窗外修剪草坪的园 林工忙碌的背影,突然感到有人拍了他的肩膀,回头一看,原来是MCC 的柳誉。 “韩经理,祝贺你们,DKK 赢了!”柳誉首先打起了招呼。 是的,从韩雷踏上南京的土地开始,就一直与合肥整个城市产生着联系。在 争取项目的时间里,一直有MCC 的身影伴随,相互的竞争也好,商场的交锋也罢, 如今都将暂时告一段落。MCC 也许是他永远的对手,也许是他永远的朋友,只要 他还在印刷机械的行业里,韩雷就将永远绕不开MCC 的影子。 “你们也赢了,我们都没有输者,方汇只是开始。”这是韩雷心底的话,方 汇项目只是双方竞争合肥甚至安徽市场的开始,说谁输谁赢都还尚早,似乎没有 绝对的赢家,也没有彻底的输家。