第51节：入局(6)

　　这家广州公司一直是眼镜销售员在跟进，在招标前，客户已经电话通知了他，
然后才在国内大型媒体上公开招标。虽然这家公司属于当地民企，但是想用招标
这种公开的方式，来采购需要巨额资金的印刷设备，以最透明的方式节约公司的
采购成本。

　　错过了购买标书的时间，这家公司坚决拒绝了DKK 的投标，而DKK 在华南大
大小小的竞争对手都参与了这次投标。如今DKK 没有投标资格，只能与其他投标
商商谈，看能否曲线参标，可是这将严重地损害DKK 华南区的利益。

　　另外还有一个方式，但是可能性很小，那就是让客户改变主意，同意发放标
书。这也并不是完全没有可能，作为民企的这家广州公司，完全可以在错过截止
时间后，将标书给DKK 。

　　郑轩听到销售员说拿不到标书顿时火冒三丈，那天在办公室无事的韩雷，竟
然鬼使神差地推开了郑轩的办公室说，“郑经理，对方不给我们招标书，能不能
让我再试一试？”

　　郑轩看到突然进来的韩雷，先是一愣，转而想虽然韩雷以前也是销售经理，
但现在在华南是一文不值，没有任何的业绩可以说话，我的部下再差，也轮不到
他来插手吧，他凭什么想试试？郑轩轻蔑地说：“这家公司没戏了，DKK 绝对不
允许用别人的名额去参加投标。你去了他们难道会把标书卖给你，你难道有三头
六臂让那家公司老板改变决定？”

　　韩雷没有理会郑轩的轻视，而是恭敬地说：“我现在也没什么事啊，要是做
得好，也可以算你们一半的业绩，怎么样？”

　　郑轩没有回答，他虽然知道DKK 并非完全没有任何机会，什么事都不是绝对
不可能，只要愿意去尝试，都会出现奇迹，但是他正在气头上，没有给韩雷好脸
色。

　　眼镜销售员却急忙将所有的报名申请材料都递给了韩雷，他急于扔掉这个烫
手山芋，没想到韩雷却自己找上门来。

　　郑轩接起了办公室的电话，韩雷拿着一大堆复印件资料看了起来。等郑轩接
完电话，韩雷就忙着问：“怎么样，郑经理？”

　　郑轩摆了摆手，不耐烦地说：“你想争取，你就去争取了，别算我们销售部
的计划，我们也不要你的业绩。”

　　面对郑轩的默认，韩雷致谢后拿着申请投标报名资料走出了办公室，这个别
人已经不想做的项目，让韩雷看到了一丝希望。

　　24

　　韩雷将电话打给妮可时，妮可还在外面逛街，只听见嘈杂的电话里，妮可兴
奋地说，“珍妮正带我熟悉深圳呢，我准备买点衣服和化妆品。”

　　没想到这么快，妮可就放下了身段，主动与珍妮搭上了伙，这也是韩雷一直
想看到的。妮可问韩雷有什么事吗？

　　韩雷想了想，说让妮可在外面好好玩，注意安全，有事还是明天再说吧。

　　晚上，韩雷吃完晚饭，刚看了一遍广州客户的一些基本资料，DKK 的申请材
料，正想着明天上午要不要先和妮可打声招呼，再直奔广州时，妮可就打来了电
话，在电话里嚷道，“韩雷，出来喝酒。”

　　妮可一下子像侠女一般豪爽起来，这么晚了还要出去喝酒？韩雷还是带上了
门，赶到了妮可说的一家酒吧。

　　酒吧不大，里面的客人似乎并不多，也就显得并不是很嘈杂。韩雷走到妮可
的身边时，发现卡座上还坐着珍妮。

　　刚喝了两口威士忌，妮可就忍不住问韩雷，到底有什么事。韩雷看了看身边
的珍妮，然后将下午办公室发生的事情重复了一遍。

　　珍妮睁大了眼睛，看着韩雷，“这么说，你已经接下这件事情了？”

　　韩雷点了点头。

　　妮可接着问，“我们的处境本来就够艰难了，你为什么要接这单活，去趟浑
水呢？”

　　“这件事情并不是没有一点希望，我明天就去广州，也许会是我们的一个机
遇。”韩雷解释道，希望妮可能理解。

　　妮可好像和珍妮的关系已经不一般了，珍妮笑着说，“这事如果还有希望，
郑经理愿意把机会让给你们？”

　　“千万别看似是个机会，却成了我们的陷阱。”妮可焦急起来，但事已如此，
也不好再为此事去找郑轩，甚至杰瑞。别无他法，只好硬着头皮先上吧。

　　　　　　　　　　　　　

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