第52节：入局(7)

　　“妮可，我们现在处于困难时期，客户的资源都非常贫乏，根本找不到入手
的地方。”韩雷面露难色，独自喝了一口酒。

　　珍妮也好像特别兴奋，装作非常老道的样子，“看你们在南京也都不是一般
的人物，怎么到了深圳，就变得像落入平原的虎一样。你们现在缺少客户资源，
但也不至于眉毛胡子一把抓吧。是个客户，也不看看什么情况就准备拽在手上不
放吧。”珍妮越说越起劲，慢慢地有“教训”韩雷的意思。

　　妮可听在耳中越来越感觉不舒服，不过她强压住心中的怨气，还顺势给珍妮
的杯中加满了酒。

　　“珍妮啊，你说的也是，你平常应该能经常接到新客户打来的咨询电话，下
次要记得照顾照顾我和妮可，如今我们可怜啊，像个没妈的孩子，没人疼没人爱
啊！”韩雷举起了酒杯，示意要提前感谢珍妮，希望今后多多对他们照顾。

　　珍妮在公司就是一个前台，说好听一些代表公司的形象，说得不好听一点就
是公司摆放在门口的一个精美花瓶。同样出自名校的高材生，珍妮在前台已经呆
了一年多，她现在对韩雷和妮可指点，像个大姐一样，自己却没有看清自己，究
竟为什么一直未能离开前台的工作。

　　妮可听见韩雷的话，一下子就变得活跃起来，也举起了酒杯嚷着，“来来，
一起。”

　　在这之前，妮可为了接近珍妮，已经送给了珍妮一套化妆品，然后请珍妮去
过两次美容院。平常在公司，除了在工作中的嘻嘻笑笑，很少有人真正注意到珍
妮。面对突然而来的热情，珍妮早将妮可当作了自己的好姐妹。

　　其实，在妮可的心中，她早已看不起珍妮，不是因为珍妮的工作，而是珍妮
为人处世的方式。但在珍妮面前，妮可表现得就像邻家的姐妹一样，亲切，热情，
其实一切都是装出来的。

　　妮可突然像想起什么似的，问韩雷，“客户的一些基本情况，你都了解吗？”

　　“了解一些，但都是最基本的情况，这次招标的核心情况还不知道。”韩雷
实话实说，眼镜销售员本来就对韩雷不以为然，虽然韩雷接下了这个棘手的客户，
但是眼镜销售员还是希望DKK 没戏，而且郑轩也不希望韩雷能有戏。

　　如果韩雷有了希望，最后成功做进这家客户，先不说业绩没有算在郑轩的名
下，就算郑轩同意算一半业绩给销售部，那韩雷也是从郑轩的销售部口中抢得了
骨头，无疑是给了郑轩的一记耳光，郑轩的面子在DKK 何存？郑轩是不希望韩雷
在广州的这个客户有任何突破的。

　　对于广州客户的情况，眼镜销售员提供的都是一些无关紧要的基本信息。

　　“那现在我们在时间上已经赶不上了，我们连客户是什么样的都没见过，更
别说让客户同意给我们投标资格了”，妮可轻叹了口气，摇了摇杯中的酒说，
“等下，我们还是回去研究一下，明天我们一起去广州。”

　　“也好，我今天了解了一下DKK 对这家客户的跟进情况，除了那位销售员，
技术部有个工程师也曾与这家客户有过接触，工程师叫周延，他将自己跟进和了
解的情况大致介绍了一下，感觉DKK 还是有很大的优势。因为客户原本想引进的
机型，DKK 较国内外的其他品牌都有优势，只是最后没想到客户会进行招标，而
且因为错过申请时间，以前所有的努力都化为乌有。”

　　韩雷说完后，马上话锋一转，“不过，看周延的样子，他对DKK 重返投标没
有信心。听说此项目的销售员，在和客户沟通的过程中出了一些问题，以至于本
身和客户的关系都不是特别的融洽。这次又出现申请超期，没拿到招标书，而客
户那边的老板是个退役军人，还是个党员，对制度，要求得非常严格。周延说绝
对无戏，所以销售部虽然愿意将客户让给我们去跟进，但周延却表现得没有一丝
的兴趣。”

　　从洗手间出来后，珍妮看见妮可和韩雷谈起了公事，而且明天还要为这个棘
手的事情去广州，她喝完了杯中的酒后，扬了扬酒杯说，“我看你们也早点回去
吧，看你们心事重重的样子，我们就此撤吧。”

　　　　　　　　　　　　　

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