第61节：转机(1)

　　第六章转机

　　韩雷看着苏珊笑着说：“是的，任何行业的销售，其实都是人的销售，所有
的竞争都离不开人。我们要主动出击，才能赢得机遇。”

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　　周一上午九点半，韩雷准时出现在广州番禺的智达工厂门口。

　　这次，韩雷从门外走到门内只用了一分钟，保安电话通知采购中心，有客访
廖总，韩雷获准进入。

　　智达工厂的办公楼大厅富丽堂皇，如果不是正中央有“智达印刷”四个大字，
还会误以为是置身于哪家星级酒店的大堂。璀璨的水晶吊灯，四根光洁的大理石
柱子，大气的前台里三个美女起身向韩雷微笑。

　　韩雷走上前去，笑着对大堂前台说自己是DKK 华南区的，与采购中心廖总有
约。只见前台一位美女走了出来，将韩雷迎到了旁边的接待室里。然后笑着问韩
雷，是喝咖啡还是喝茶？

　　韩雷对美女笑了笑，随口答道，喝茶吧！谢谢。

　　这时，韩雷才仔细打量智达工厂的办公楼，原来这整个一楼都是接待室和活
动室，被分为几十个接待室，不过接待室的墙壁都是用透明的玻璃制成的，接待
室之间都能看清彼此交谈的动作，但无法听见交谈的声音。从大堂两侧的螺旋楼
梯走上去，才是真正的办公区，右侧是电梯，廖涛现在应该在上面某一层的某个
房间办公。

　　半个小时过去了，韩雷早已喝光了杯中的茶，但是还没有看见廖涛的影子。
又半个小时过去了，还是韩雷单独坐在接待室里。

　　已经快十一点了，难道廖涛忘记了，韩雷已经在办公楼等他，还是礼拜一上
午廖涛太忙？但这又是廖涛自己确定的时间。

　　韩雷缓缓地走到大厅前台，笑着对刚给他倒茶的美女说，“你好，能否麻烦
你帮我给廖总打个电话，请问他什么时间有空，DKK 的韩雷正在接待室等他。”

　　虽然等待也是销售员必备的一种素质，但是韩雷认为就算是等待，也要有等
待的价值，千万别让时间流失在无谓的等待上。

　　前台美女打完电话，笑着回复，“廖总说他知道了，处理完手头的事情就出
来。”

　　韩雷连忙微笑着表示感谢，起身返回接待室。

　　这一等，又是一个小时，临近中午下班。这廖涛究竟葫芦里卖的是什么药，
是工作太忙，还是不愿见面？

　　前台那个仙姿佚貌的美女笑盈盈地朝韩雷推门进来，给韩雷又重倒了一杯茶，
然后微笑着对韩雷说，“不好意思，先生，廖总上午可能没有时间，要不你先去
吃饭，下午再来吧。”

　　韩雷顿时感到一盆冷水从头上浇了下来，约好的时间，客户却不愿意出来见
面。没有和廖涛见面，下一步还怎么去谈？

　　一直等到从楼上走下一群群男男女女，韩雷也没有发现廖涛下楼，廖涛还在
楼上。韩雷掏出手机，开始拨廖涛的手机号码，他想和廖涛说下，让廖涛先忙，
下午他再在智达厂等他。

　　但韩雷摁完十个号码数字，却没有力气去摁最后的一个数字。廖涛是一定知
道我在智达，因为工厂通知过他，前台美女说让我下午来，这是转述廖涛的话，
还是前台随意说的话？廖涛不愿见我，为何又同意让保安放我进来，他大可以说
自己在开会或者出差了，把我搪塞在门外，但是廖涛没有，而是让我在接待室空
等了他一个上午。

　　韩雷决定还是先离开工厂，在外面填饱肚子再说。出工厂大门时，韩雷微笑
着和保安打了声招呼，还特意和他们聊了两句，然后客气地邀请保安一起到外面
吃饭，当然保安是拒绝的，笑着说在值班。

　　刚走出智达的大门，韩雷就接到了妮可的电话。妮可在电话中焦急地问，上
午谈得怎么样？

　　韩雷叹了口气，告诉妮可上午根本就没有见到廖涛，白在工厂等了半个天。
妮可在电话那头很失望，没想到约好的会面，到了工厂，廖涛却不出来见韩雷。

　　妮可在电话中埋怨，“这个廖总也太拽了吧，怎么可以这样？约好的见面时
间，他却不出来，耍我们做销售的啊！”妮可对韩雷说，要是不行，干脆放弃这
个根本没有希望的项目，就算回到深圳，也不是太丢人。

　　韩雷平静地对妮可说，“我下午还去，我觉得还有一线希望。”

　　妮可说，她下午到智达，和韩雷一起在工厂里等。韩雷同意了。

　　下午三点，妮可和韩雷在智达工厂的门口会面了。妮可还是那身非常职业的
打扮，时尚又不失干练。

　　保安显得很热情，还打起了招呼，“你来了啊！”韩雷照例让保安通报一下
廖涛，说DKK 的韩雷按照约定拜访他。

　　保安很快打通了电话，说让韩雷和妮可进办公大楼。韩雷专门问了一句，廖
总在办公室吗？保安说刚接电话的就是廖总。

　　妮可对智达工厂办公楼的大厅也赞不绝口，说这是她见过的最大气的公司大
厅了。前台美女还是将韩雷带进了上午的那间接待室，照例问两人喝点什么？

　　韩雷说喝茶，妮可说来杯咖啡。

　　　　　　　　　　　　　

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