第67节：转机(7)

　　“晚上想怎么庆祝？”妮可问。

　　韩雷平静地说，“庆祝就免了吧，我们已经比别人晚拿招标书一个礼拜了，
留给我们制作投标书的时间只有十多天了，不能高兴过早啊。如果投标书做得不
好，也会很难中标，到头来可能会空忙一场。”

　　“智达我们了解的还是太少了，而且我们对华南区这边的情况也并不熟悉，
做投标书，我看还是要请郑经理那边帮忙协助一下了，毕竟有销售员前期做了跟
进的工作。”妮可知道投标书对中标的重要性，她不能为了私自的利益导致投标
失败，投标需要整个团队的合作。

　　韩雷有一些忧虑，他叹了口气说，“这样吧，投标书这边，少不了需要销售
部和技术部协助，你也要尽快将此事汇报给杰瑞，取得他的支持。”

　　“那是当然，可现在杰瑞在日本，这个礼拜回不来，等他回来可能来不及了。
我下午先给杰瑞发一封邮件，然后找下简森看下一步如何运作。”妮可也有些担
忧，如果整个团队不及时配合的话，以他们两人对智达项目的了解，想在众多投
标同行中脱颖而出，可能性不大。

　　“好，发邮件时，把项目的大致情况一并汇报给杰瑞。技术部那边我去协调，
销售部郑经理，你作为项目经理，协调可能会好一些。”

　　“好，招标文件我先仔细研究一下，这两天你辛苦了，就早点回去休息一下
吧！”妮可伸出了自己葱莹玉白的右手，韩雷连忙回应。

　　两人在办公室击掌相庆！

　　31

　　韩雷回到单身公寓，洗完澡刚刚躺下不久，手机就响了起来。

　　屏幕上“妮可”的名字正在跳跃着。刚刚让我回来休息，才躺下，妮可又有
什么急事？

　　“韩雷，还是辛苦一下，到办公室来一趟！”妮可在电话中急切地说。

　　“有什么事，这么急？”

　　“我发现智达采购的招标程序好像与以前的不太一样，在递交投标书后，智
达还会到公司来实地考察。”在长三角的几次项目投标中，招标方都是做资料审
查，从来没有实地审查的先例。

　　韩雷笑了起来，点拨着妮可，“我们以前投标的都是什么客户，智达是什么
客户？智达是私人老板投资啊，它采用招标是为了降低采购成本，选择最适合自
己的设备供应商。”

　　妮可一下醒悟起来，以前在南京招标的客户都是国营工厂，从来没有涉及过
民企招标。可是智达是一家民企，为何要选择以招标的方式采购呢，这样真能节
约采购成本吗？不会更加麻烦吗？

　　“在合肥，方汇的后面站着青湖开发区，站着合肥市政府，也没有看他们采
用招标的方式，而是选择多轮谈判的方式，没想到智达竟然选择招标采购。”妮
可说。

　　韩雷靠在床头，笑着说，“方汇也是民企，他们有权利不公开招标。不过妮
可，你别轻视了这次招标，智达完全是采用国外最先进的采购方式，这次是邀请
了广东设备招标中心参与的，不会比政府招标轻松，只会更加严格，因为涉及到
他们自身的利益。”

　　“是啊，智达的投标可能更渗透不进任何的猫腻，将更加透明，这不是正好
给了我们这些刚踏上南方的Sales 们机会吗？我们一定要把握住。”妮可显得非
常有信心，韩雷在电话中都已感觉到。

　　“智达采购印刷机，之所以选用投标，说明不是他们的老板、廖涛，或者某
一个股东说了就可以马上拍板的，可能工厂的部门负责人都要参与评标。”韩雷
提醒妮可，智达项目并非如此简单，要想中标必须要付出十倍的努力。

　　“你的意思是说，掌握了评标的具体规则，疏通了评标委员的关系，胜出的
可能性就越大？”

　　“那是当然，不管怎么样，智达最终的目的，是要用最少的钱，买到最适合
自己的机器设备，供应商能带来最好的服务。”韩雷的确有点累了，打起了哈欠。

　　“这样吧，你先睡一会吧，醒来了马上联系我。”妮可知道，韩雷在番禺付
出了太多，是他的坚持才让DKK 有了新的机会。

　　在听说韩雷在智达那里拿回了招标书之后，眼镜销售员就非常失望，找了个
机会出差了，郑轩更是闹得一肚子的火无处可发。

　　　　　　　　　　　　　

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