第69节：转机(9)
奉融一直在总结销售员对每个项目进展的得失情况，对项目进行总结和分析，
并做具体的部署。在谈到丽莎跟进的东莞昌艺项目，奉融说，“虽然这还是一个
看不到任何光芒和希望的客户，但丽莎你要提前跟进，走在其他竞争对手的前面，
千万不能让客户来找你。我们前期跟进，可能会浪费时间，如果摸清楚了对方的
底细，哪怕是彻底无望，只是完全询价的客户，我们也可以及早采取措施；而如
果确实如我们所料，有潜在客户希望，我们就要提早部署跟进方案，力求比竞争
对手快一步。”
丽莎认真地做着笔记。奉融继续对丽莎说，“在摸清客户的基本情况后，也
要注意我们一些主要竞争对手的动向，一定要做到知此知彼，千万别想着浑水摸
鱼的事情。如果遇到什么难题，要及时和卡伦联系，由卡伦具体调度。”
在广州番禺智达项目上，奉融准备让跟进的销售员梁晓斌介绍项目进展情况，
秦海华打断了奉融的话。秦海华说，“今天下午将智达项目的进展情况汇总成书
面的材料，交给史蒂文。晚上召集技术部和客服部，对智达项目重新进行部署，
智达项目务必要拿下。”
奉融很自信地说，“秦总，智达项目我们MCC 很有把握能中标，我们对智达
志在必得。”
秦海华严肃地说，“别说有把握，要一定，死命令！千万别存有侥幸！”
奉融没想到秦海华对智达项目如此重视，他对梁晓斌说，“智达那边，什么
时候安排我们技术部的工程师到他们工厂去？”
“礼拜六，智达邀请了所有的投标商统一到工厂，那边的生产部门会具体进
行统一安排现场考察。”梁晓斌拿出了资料，很认真地汇报。
没等奉融说话，秦海华抢着说，“不行，必须提前做好工作，看能否在统一
进工厂生产现场考察前，接洽那边的生产主管负责人，进行前期摸排工作，要走
在其他投标商的前面。”
“那好，晚上我们再商量一下，听秦总安排部署。”奉融向秦海华笑了笑，
但秦海华没有一丝的笑容。
秦海华回到自己宽大的办公室，坐在办公桌前，双手抱着脑袋对着天花板发
愣。他的特助史蒂文敲门，抱着一堆材料走进来，关切地问，“秦总，太累了吧，
要不休息一下。”
“不会，想着智达项目呢。有什么事？”秦海华直起了身子，招呼史蒂文在
对面的皮椅上坐下。
“后天在珠海举行的珠三角印刷产业高峰论坛，刚得到消息，DKK 的杰瑞身
在日本将缺席。你看我们这边怎么安排，要不要通知主办方，你也缺席这次论坛，
还有叶总的日程安排有没有什么变化。”
珠三角的印刷产业逐渐强大，已经成为珠三角经济支柱之一，由广东省政府
部门和行业协会组织的高峰论坛，邀请了世界著名的印刷设备服务提供商，还有
百强印刷企业代表、印刷材料企业代表、印刷物流代表、印刷媒体和高校教授等
参加，一个月前已将邀请函发给了相关代表企业。当然，作为全球最顶尖的印刷
设备巨头，DKK 和MCC 都将受邀参加。像这样的顶级论坛，作为DKK 的华南总经
理的杰瑞理所当然应该亲自参加，这次的缺席实在有些遗憾。MCC 这边有大中华
区营运总监叶骅浚，和华南的秦海华、奉融都将参加这次论坛。
秦海华看着史蒂文，表情有些严肃，“消息确认了？”
史蒂文点了点头说，“已和主办方确认了，不过其他印刷设备提供商的华南
老总都将参加，台湾印刷设备企业还专程来了几个总裁，DKK 这边也将有代表参
加。”
“DKK 那边谁会去？”
“我们了解到名单上有杰瑞的特助简森，销售经理郑轩，上海那边也将有人
过来，听说是执行总监戴维。”
秦海华沉默了片刻。良久，才对史蒂文说，“先按计划行事吧，准备工作怎
么样了？”
史蒂文将一个资料文件夹双手递给了秦海华，说，“叶总的发言稿已经拟定，
另外附上了华南印刷产业的资料，可以一并供参考。”
秦海华翻看了文件两眼，放在办公桌上，说，“这样吧，把这些发言稿和资
料用邮件发往上海总部叶总那边，我稍后向叶总汇报情况。另外，叶总的广东之
行要妥善安排好，特别是通知行政这边，做好高峰论坛后叶总到广州视察的准备。”
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