第70节：转机(10)
史蒂文满口答应后，连忙递上厚厚的两个文件夹，分别属于秦海华和奉融的
发言稿，另外也有华南印刷产业和MCC 的一些资料。
“史蒂文，珠海你也一起去，我们要利用好这次机会，到时在会场的酒店专
门订个大的商务宴会厅办个酒会，邀请这些印刷企业的代表，安排足够的销售员
和礼仪小姐，将这次机会变成MCC 的推介会。”
“我们这边得到的消息，DKK 也有这样的举动，不过他们将活动安排在深圳，
会安排有大巴车在会场外，邀请与会的印刷代表到深圳参观，并也安排了盛大的
酒会。”
“那杰瑞为何缺席，知道原因吗？”
“听说他正在日本参加亚太会议，没办法赶回来，这是他们自己的遗憾吧。”
秦海华笑起来了，用手中的签字笔敲了敲办公桌的桌面。“那好，我们全体
出动，明天提前去珠海，MCC 一切资料都准备好，做好一切前期准备。”
最后，秦海华不忘叮嘱史蒂文，“晚上的智达项目部署会议，与会人员务必
参加，再提醒一下。这样吧，会议就不用在公司开了，干脆安排在一家清静点有
些特色的酒店开吧，晚上一起边吃饭边讨论，你早点去落实一下。”
史蒂文连忙应许着，然后退出了秦海华的办公室，秦海华坐在豪华的办公桌
后面，轻松地笑着。
听闻杰瑞缺席论坛，秦海华觉得这将又是一次机遇，MCC 一定要在气势上压
倒DKK ，继续巩固MCC 在华南的领先地位。秦海华也要给那些傲慢的有海外背景
的对手看看，中国本土也有营销天才。
印刷产业是反映一个地区经济的风向标，而珠三角却一直高喊着要建立世界
性的印刷中心。在MCC ，秦海华常以自己身为珠三角的行业领跑者而感到骄傲，
秦海华的自豪在华南还无人有能力撼动与质疑。
33
妮可正在办公室埋头研究着智达招标文件和DKK 的商务文件，苏珊带着一个
女孩敲门走了进来。“妮可，忙着呢！”
“苏珊，你来得正好，我刚还准备找你”，妮可扬了扬手中的文件说，“看，
还要大美女来帮帮忙呢。”
苏珊直接在旁边坐了下来，笑着说，“郑经理安排我，全权帮助你们完成这
次投标，公司的客户，我们理所当然要尽力。”
妮可马上走了过来。苏珊拉着跟她一起进来的女孩说，“这是助理销售员方
晴，她一直在做智达项目的幕后工作。”
方晴连忙站了起来，对妮可笑了笑。妮可示意她不必多礼，坐下商谈，方晴
有些拘束地坐了下来。
妮可连忙倒了两杯水，开玩笑说，“我在深圳的命运都交给你们了，智达项
目对我来说非同一般。苏珊，你看我们这次有多大把握？”
苏珊马上笑了起来，双手拿着水杯转了转，恭维着说，“过了时间你们都能
拿到招标书，妮可不愧是DKK 的精英啊，我看智达非你们莫属了。不用着急，以
DKK 的实力，再加上你的公关能力，拿下智达应该不成问题。”
听着苏珊的话，妮可顿时心花怒放，双手击掌，发出的声音格外响亮。“太
好了。留给我们的时间还有十多天，拿下智达到时我私人先给大家开个庆功会。”
“好啊，就等你这句话了，呵呵。方晴最近就先跟着你们一起忙吧，有什么
事就直接安排她去帮忙落实，如果遇到难题，就电话Call我，我随时候命。”
妮可双手伸了出去，握住苏珊的手，连说，“太感谢了，太感谢了，不愧是
DKK 的精英团队啊。”
苏珊摊开智达的招标文件，有针对性地说，“现在文件上已经明确此次采购
数量为四台印刷机器，还有周边设备，预算的总采购资金为1800万以上，不超过
2300万，这样的采购预算属于中等水平，而我们DKK 现有的机器也属于一般中等
机型。首先，我们要先了解智达此次一次性采购四台印刷机器的真正目的，是工
厂的机器升级所需，还是订单增加所需，然后再对其进行机型推荐，至于结算方
式，也要了解他们那边的情况。技术方面让工程部的周延去协助，他一直跟进这
个项目，还是比较熟悉的。”
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