第4节:医药代表(4) 舞曲响起,音乐震耳欲聋,碧海会馆音响果然不同凡响,动感十足。曹天朝 在音乐中用力一拉,小姐那修长的身体已经靠到他身上,小姐的眼睛仍闭着,手 臂高伸,曼妙身体已经开始舞动。 2 天力医药公司销售部陈部长办公室正面是张阔大的写字桌,桌子上插着中国 国旗和香港特别行政区区旗,桌子后是一排四开门书橱,深褐色系,很厚重,书 橱里最上面一排是马列主义、毛泽东思想和解放战争方面的书籍,中间一排摆满 了各种市场营销学。书橱对面是一对真皮黑沙发,办公室典雅大气,透露出主人 的品位。这是两年前,曹天朝跑前跑后给陈部长设计更换的,陈部长一直舍不得 自己用了十几年的土黄色办公桌,说还能用,有感情。可曹天朝认为那套小学生 书桌太古老,像是出土文物,有碍观瞻,跟不上社会发展。曹天朝极力劝说陈部 长,说销售部是公司业务窗口,一个堂堂销售部部长坐在学生桌后办公,没有震 慑力,从侧面反映出公司实力不够,会让经销商轻视。对此公司的雷总也深以为 事,多次劝陈部长换换,可陈部长就是下不了决心,于是一个周末曹天朝帮助陈 部长下了决心,他干脆带着刘东、孙涛几个职员把陈部长的学生桌换掉,陈部长 这才迫不得已挥泪斩马谡。 这次陈部长没有坐到办公桌后,他和曹天朝一起并肩坐到沙发上,隔着一张 小茶几,听曹天朝介绍。陈部长看着曹天朝饱满光泽的额头,听着曹天朝浑厚磁 性的男中音,陈部长不由心里感叹自己老了,自己该让贤了。他相信曹天朝能把 销售部带得更好,这个自己一手培养起来的年轻人需要一个更高的平台发展,他 能感觉自己对曹天朝的制约,让曹天朝不能放开手脚,可这制约是必要的,也是 自己价值所在。如果打开制约,曹天朝或许可以飞得更高,可以把公司的销售再 上一个台阶,但没有了制约,飞得高摔得可能就更狠,这也是公司上层说曹天朝 还年轻,还需要培养的原因。 曹天朝侃侃而谈说:" 河北区高经理同意再增加30% 的订货,我这次给他定 死任务了,完不成,年底就拿掉他,另外换人做。这小子手里拿着我们的药不做, 销售其他厂家同类的药,典型的占着茅坑不拉屎,我们业务不能开展,他能开展 却嫌利润低,什么都是他的,再拿几年,新产品再一出来,我们在河北就别做了。 " " 是啊。" 陈部长叹道," 现在全国已经出现这样的苗头,几个大经销商垄 断货源,然后挑选利润高的销售,丝毫不考虑产品的内在质量,对广大患者变相 欺诈,但由于这些人在当地有势力,属于地头蛇,他们不做别人也做不好,咱们 对他们也没有办法,只能睁只眼闭只眼。" " 能不动就不动,但该动就必须动,不能因为他一个人坏了我们全盘营销, 这次我对高经理说了,再给他让5%,年底销量增加30% ,否则换人,我还不信离 了他,河北就没人做了。" " 等等,让5%,公司可没有这个先例啊。" 陈部长严肃起来。