第5节:医药代表(5) " 我知道,可如果他能提高销售量,我认为我们还是可以让利的。" 曹天朝 想尽力阐述让利的正面效应。 " 我明白你的意思,可此先例一开,其他地区怎么办,是否需要一视同仁? 如果不给其他经销商同等待遇,他们抗议怎么办?另外我们无权擅自决定公司让 利额度,这都是蒋总和雷总在全国经销商大会上定的,而且写在合同上,你这么 一改会让公司很被动。" 陈部长的话越来越重。 " 我……" 曹天朝一时语塞,他当时是喝着酒和河北区高经理谈的。在中国 谈生意离不开酒,有实力才有魅力,这个实力指的就是酒量。在喝到八成的时候, 互相亮出自己的底牌,或者妥协,或者翻脸,酒都是媒介,或者还是第二日反悔 的借口。但在没有亮出自己底牌前,谁都不会喝高。 曹天朝心里承认自己当时有冲动的成分,但这也是在高经理做出很大让步程 度上才答应的,他认为这样能快速提高公司在河北的市场份额,对公司发展有力, 毕竟30% 是5%的前提,而且是非常有诱惑力的前提。 现在曹天朝听陈部长站在全国市场上思考,才明白自己真的给销售部出了难 题。难道要自己食言,反悔和高经理达成的口头协议吗?曹天朝心想,要是那样 自己就没有脸面再去河北,也没有脸面再见高经理了。怎么办?曹天朝心里翻江 倒海,五味杂陈。 怎么办?陈部长也在思考,如何既维护曹天朝面子,又给河北的高经理一个 合适解释,喝高的酒话,时效已经过期。陈部长从沙发上站起,又坐下。两个人 面对面坐着,一筹莫展,曹天朝的喜悦飞到九霄云外,暗自思量这事该如何收场。 咚咚咚,陈部长办公室的门被轻轻扣响。曹天朝抬头望去,一个陌生的高挑 女孩走了进来,她手里拿张单子,径直走到陈部长面前说:" 陈部长,昨天有张 单子您忘记签名了。" 看到这女孩,曹天朝心里一动,刚才的懊恼像沸腾冒泡的啤酒被丢下一粒清 凉败火的冰块。他细细地打量着这女孩,一件白色夹克,一条蓝色牛仔裤,一双 T 台模特的腿,修长笔直,骨架均匀,脚踝纤细。他的目光向上移,黄色线衣紧 裹着腰肢,小腹平坦,上身曲线玲珑,饱满的"S" 形风情,诱惑着男人。黄色线 衣上端露出一圈白皙的颈,嘴唇红润,鼻梁秀挺。女孩弯腰请陈部长签字时,一 个小红玉坠从女孩胸前挣扎出来,荡起秋千。曹天朝盯着玉坠看时,迎到女孩流 转的目光,山是眉间翠,水是眼波横,曹天朝感觉自己被电了一下,但还是装着 不慌不忙地移开了自己的视线。 女孩青葱似的素手接过陈部长签名的发票,飘然而去,曹天朝疑惑地问:" 这是……?" " 哦,新来的,在财务科,好像是叫小纪,名字我没记住。" 陈部长说。 " 说说你想怎么办。" " 我考虑一下。" 曹天朝忽然发现自己有些心不在焉。 3 从陈部长办公室出来,曹天朝脑子还木木的,说不出是因为擅自做主河北区 后苦无良策,还是因为见到那个国色天香的小纪后三魂六魄散了一半,总之有点 像北京现在昏黄的天气。