第8节:医药代表(8) 4 王川芳拿着粘贴好的票据走到烟雾缭绕的曹天朝身前,她挥挥手驱赶刺鼻的 烟味儿,说:" 头儿,你报销的票据都粘好了,我替你去签字吧。" 曹天朝说:" 给我吧,一会儿我要去雷总哪儿。" " 那好,你少抽点烟。" 王川芳说着把厚厚一叠粘好的票据递给了曹天朝。 曹天朝还在发愁,他拿起那叠票据向二楼雷总办公室走去,先签字报销吧, 原来还计划向雷总邀功请赏,现在成麻烦缠身了,他苦笑着摇头。 雷总的办公室门虚掩着,他轻轻敲敲,走了进去。" 小曹啊。" 雷总宽阔的 大脑门从写字桌后抬起来," 什么时候回来的?" " 昨天晚上回来的,向您汇报一下督导的情况。" 曹天朝笑着回答。 " 说说吧,河北经销商目前是个什么状况,有什么成绩,遇到什么困难。" 曹天朝把报销单放到雷总面前,然后在写字桌前的椅子上坐下。他的脑袋高 速旋转,考虑如何讲述自己遇到的5%的问题。 曹天朝简明扼要说了说宴请雷总老朋友S 省人民医院姜院长的事,然后重点 汇报河北之行的问题和收获。曹天朝了解领导的习惯,领导只要下属咀嚼加工后 的材料,只问事情结果,越是高层领导越是依赖下属加工。汇报完后他婉转地抛 出了自己思考的答案,说:" 雷总,这次我在高经理那儿喝高了,话赶话,答应 今年他业绩增长30% ,给予5%的奖励,当时也没有请示陈部长和您,现在请您批 评。" " 哦,增长30% ,不少啊,完全可以奖励,只要能调动下面的积极性,可以 给予必要的折扣,我看你做得很好,怎么能批评呢,当然这折扣也不能随意打, 我看你们销售部可以制定一个年终奖励措施,先让我看看,等蒋总回来,请示完 后,再具体执行。" 雷总清楚30% 的增长效益对公司意味着什么,曹天朝换了方 式汇报,顺利地得到雷总的支持,他压抑不住自己的兴奋,高兴地说:" 雷总, 要是公司能这样给经销商让利,我就有把握今年的销售额翻番。" " 呵呵,小曹不要着急,我还没有给蒋总汇报呢,等他回来再定,你的军令 状去给他立。" 雷总轻松地开起玩笑。 " 蒋总出门了?" 曹天朝问。 " 对,你刚回来,还不知道,蒋总应邀去瑞士参观一个药厂,初步考察一下, 公司考虑代理一些国外的产品。" " 哦,是这样,那公司谁去了?" " 都没去,这次是专门邀请蒋总和夫人的。" 雷总说到这里,不再谈论这个 话题,他问曹天朝," 小曹,公司准备筹建银城办事处,负责公司在东南的业务, 人事部门正在考察你们销售部的孙涛和刘东,你认为这两个人谁更合适。" " 这两个人……" 曹天朝沉吟,手心手背都是肉啊,说谁都不合适,平心而 论,曹天朝觉得刘东主意多,办事灵活;孙涛有耐性,不轻易放弃,各有所长, 又各有所短,一时他也拿不定主意。 雷总发觉曹天朝犹豫,笑着说:" 咱这是随意聊聊,没有别的意思,我就是 比较一下,听听你的建议,人选最后还要蒋总回来定,老陈倾向于孙涛,我想听 听你的意见。"