87 为了表示关心,第二天上午一到公司我就给田秋打电话,问她跟乔经理合作的 最终结果。她兴奋地说:全妥了,就是这家伙太黑了。总共21万的三个广告牌要我 开42万的发票,我朋友告诉我,他在省城一年三万租的房子,回去要报23万,他说 的倒是很实在,离乡背井,四处奔波,不就是为了钱吗?你说人家这钱怎么这么好 赚啊? 我心想,谁说国外的管理就比我们科学?到了中国人面前,什么规章制度都是 一张白纸,多年的上有政策下有对策已经练就了我们对付一切的绝技,糊弄洋鬼子 更是不在话下。 田秋在那边说:怎么了?哑巴了? 我说:我在担心你。 她说:担心什么? 我说:听说他昨晚上要小姐了,怕你求胜心切,英勇献身,这是其一。 她说:我就知道你狗嘴里吐不出象牙来,其二呢? 我说:其二就是怕你献身之后成了肉包子打狗,所以你必须要求提前付款,不 要等他被撤职了你还没拿到钱。 她说:我还真没注意这一点。 我说:因为我们对贪污腐化这些东西已经习惯了,没什么感觉,我相信外商不 会,否则这个国际品牌早他妈的倒了。 她直说谢谢。刚挂了电话,张承的电话打进来。 我说:给我送钱来了? 他说:还真是。另外就是节目做完了,效果很明显,下一步就到了白酒旺季了, 该怎么办? 我说:你在哪里? 他说:我现在就在市里。 我说:好,我这里有一个下一步的计划,拿钱来就给你,别总是坑我白给你干。 他嘿嘿笑:我真拿来了。 我说:狗日的就送来啊。 张承其实只拿来80万的支票,递给我,胖胖的脸就虔诚地看着我:现在只能拿 出这么多,厂里需要资金周转。 我说:你挤牙膏哪? 他笑:嘿嘿,没办法,谁叫咱们是校友呢。 我说:你不知道,下一步必须大规模地做广告了,你就是把200 万全给我我也 剩不下多少,怎么这么小农意识啊你? 他说:要不我先写一个欠条,你先打广告怎么样? 我说:给农民打白条习惯了是不是?少跟我来这个,到时候你不给我,我还有 时间跟你打官司啊? 他非常诚恳地说:大哥,说实话,我本来拿来100 万,那20万临时派了用场, 这几天我一定给你筹集明白了。 其实我就是那种吃软不吃硬的主,看他那样子就没了脾气,便把早已经拟定好 的方案给他,内容很简单: 创意拍摄一个比较精美的广告片在电视台播放,同时在广播报纸同步发布广告。 全城开始大面积销售,最直接的促销手段就是在每一瓶酒里边加上一个小卡片,这 个卡片的作用有两个,一是印上一则酒桌上最需要的小笑话,二是印上一个序号, 定期抽奖,法律规定最高奖品不得超过5000元,但是5000元在今天显然不会有轰动 效应,我们就设立5 辆家用轿车,获奖者可以低价租用十年。这就是钻空子的一种 做法,等于送一辆轿车给获奖者。 他看了之后说:5 辆轿车得多少钱啊? 我说:现在轿车便宜得很,即使5 万一辆,不就是25万吗。 他说:这要是加上二等奖三等奖怎么说也有50万吧?能卖出那么多酒来吗? 我说:纵观天下促销手段,千古不衰作用永存的就是有奖销售,正因为这种做 法滥了,咱才做大的,保证轰动。你知道那两家酒厂每年的广告费是多少?仅在电 视台就投入两百多万,你这才花了多少就心疼了? 他说:现在都弄些公益活动,咱们不也搞点儿? 我就笑:现在消费者都被商家训练出来了,那些东西一看就明白你想干什么, 谁信?他们就要实惠的。新闻媒体也一样,你搞了公益活动他们就是给你报道也是 “某企业怎么样”,你自己想想还有什么作用? 把一切说透彻,他也就放了心。我最后交代:把你们的酒多出几个品种,拉开 档次,还有,弄个极品包装,就装那六坛子酒,一滴也不要多装,定个天价,只送 不卖。 他又问:要是有人买呢? 我说:那也不能卖,本身你就是造假了,不要惹出毛病来,所谓天价,就是提 升你所有酒的身价,没别的作用。 他如获至宝地走了。 我又把何从叫来:你去吃遍大小酒店,一个原则就是,到了酒店就要神龙泉酒, 如果没有,拔腿就走。 何从:明白了。 明明知道从张承那里根本就没得钱赚,但就喜欢欣赏由自己亲手搅起来的滔天 波浪席卷大地的壮观景象,所以现在我就有了山雨欲来风满楼的那种紧张的快感。