第17节:第一章进城务工(15) 1999年9 月,我开始实施我的计划。一个休息天,我来到了颇有人气的" 某 某新城" 售楼处,守在门口等待着顾客的到来。然而意想不到的是,我明明看到 有不少顾客的购房意向已经十分明确,但当我凑上前去还未说上几句,那些购房 者却都抱着一种怀疑的目光客气地打断了我。有一位头发花白的老者甚至还用语 重心长的口吻对我说:" 姑娘,年纪轻轻的干什么不好,要做这种事?现在的人 觉悟可都是挺高的,不会轻易上当的!" 那口气分明是把我当成了骗子。 首战失利,我并未气馁,我认真分析了失败的原因,关键是人们对我缺乏信 任度。这也难怪,对于这种送上门来的好事,的确会有不少人不习惯,而要把问 题解释清楚,还真不是一句两句能说得清楚的。于是,我吸取教训,改变了策略。 我去印制了一批名片,名片的正面印上" 购房顾问王贤珠" 和我的手机号码,背 面则用简洁的语言把委托购房的实惠与方法作了说明。 这一招果然灵验多了,那天我发出了十几张名片,没过几天,就有五位购房 者陆续打来电话,其中有一位很快就和我签订了委托协议。这给了我很大的鼓舞, 我认定做这一行绝对有戏,于是干脆辞掉了售楼小姐的工作,一门心思搞我的" 购房顾问" 了。我每天都去某某新城售楼处的门口,辨认着那些有购房意向的顾 客,向他们分发名片。仅仅过了一个月,我就先后收到了12位欲在某某新城购房 客户的购房委托书。随后,我又对该楼盘进行了认真细致的分析,找出了该楼盘 存在的三点不足:一、缺乏车位;二、绿地面积不足;三、户型不理想,洗手间 没有窗户。然后,我以一个" 购房大户" 的身份信心百倍地走进了某某新城售楼 处经理室,面对着经验丰富的售楼经理,我侃侃而谈,从楼盘户型的缺陷,到小 区绿地和车位的不足,一一加以分析。售楼经理面见我这么熟知他们的底细,流 露出一丝不易察觉的疑惑目光,但是面对" 大户" ,他又不得不陪足笑脸,哈哈, 那种感觉真是妙极了。经过整整一天的谈判,他终于答应将楼价下调10% ,也就 是说,我可以为12位委托购房者平均每人节省4 万多元的房款。当然啦,按照协 议,我也可以从每位委托者那里拿到20% 的代理费。 四 当然了,在做购房顾问的过程中,我也常常会遇到一些难缠的事儿,这时就 得运用智慧,力争把坏事变成好事。有一次,一位心怀鬼胎的吕先生给我打了个 电话,邀请我到月亮湾茶馆谈买房的事。我兴高采烈地去了,在茶馆幽暗的灯光 中,吕先生直言不讳地对我说,他打算在我代理的楼盘中购买四套房子,但有一 个前提条件,那就是要陪他过一夜。当时,我真想给他一个耳刮子,但我很快冷 静了下来。我故作蔑视地说:" 吕先生,我看你不象是诚心要买房的。" 听我这 么一激,他有些急了,着急地说:" 谁说我不是诚心买房的?就看你是不是诚心 做这笔业务的了!" 我就说:" 如果我不是在诚心地做业务,何苦那么吃力地把 你们组织起来去看房子?但要是像你要求的这样去做业务,那我何必这么辛苦呢? 不如直接去做三陪小姐得了。" 吕先生显然没有料到我的反应这么快,他愣了有 好几秒钟,终于给了自己一个体面的台阶,他说:" 王小姐,就冲你这骨气,那 四套房子我是买定了!" 有些人可真叫犯贱,哈哈,你说过瘾不过瘾? 到后来,一些房地产开发商也主动找上门来了。2001年5 月,有一家房地产 公司的业务经理来找我,原来,他们公司在近郊的一个镇上开发了一批住宅,本 以为这里地属杭州,楼盘能够旺销,没想到由于地处偏僻,交通又不太方便,结 果销售形势很不理想,而公司又急需回笼资金,以便投入到其他新的项目中去。 压力重重的业务经理听说我专门做购房代理业务,便千方百计找上门来,希望我 能帮助他把楼盘销售出去。他答应给我15% 的房价特惠,条件是起码售出30套以 上。这可是从未有过的优惠幅度!我当然有兴趣啦,当天我就跟着那位业务经理 去实地看了楼盘。真是不看过不知道啊,那片住宅环境幽静、结构合理、楼幢间 距开阔、绿地面积充足,其实是一处非常理想的居住地,但他们有一个最大的问 题就是交通不便,连通往小区的道路还是泥泞的土路。不过,如果从长远的发展 眼光看,随着城市化进程的不断加快,道路甚至公交车直通小区是迟早的事,因 此这个小区的投资潜力是很大的,要不是他们急于回笼资金,我认为只要放一放, 就完全可以卖出好价钱的。当然了,这些话现在说说不要紧,当时我是不会跟那 位经理讲的。