第18节:第一章进城务工(16) 回来之后,我立即行动起来。一方面,我利用关系网络广泛发布信息,另一 方面又有重点地给曾经委托过我代理购房的60多位客户发信,告诉他们有一处非 常值得投资的房产,希望他们抓住机会,并请他们代为向亲友宣传。由于有过良 好的合作基础,不少客户对我的能力都非常的信任,他们纷纷向我打听有关细节。 2001年7 月的一天,我专门包了两辆大客车,将86位有购买意向的看房者浩浩荡 荡地拉到了镇上,由于这次组织的对象定位准确,绝大部分客户都是冲着投资而 非现住的,因此大家对该楼盘果然非常看好,最终有43位客户在这片住宅里买了 52套住房。 自从1999年9 月至今,我已经成功地运作了十多个楼盘的业务代理,先后为 一百多位购房者代理了购房业务。所以说啊,只要肯动脑精,我们售楼小姐也能 做出名堂来的。 (口述人/ 王贤珠,女,26岁,售房小姐,浙江衢州人) 为城里人烧可口的饭菜 一 2002年4 月,我随亲戚来到了杭州,没想到从此,就和这座城市结下了不解 之缘。今天我要说的,就是我在这座城市里打拼的故事。 到杭州之后,亲戚把我带到了一个叫方家塘的地方,这地方现在已经算是市 区不错的地段了吧?可当时那边还是城郊结合部,很多人租了农民的房子开小厂 的。我去的,就是一个私人老板开的小厂,只有十来个工人,是做镇流器的。老 板姓吴,人蛮好的,给我包吃包住,每月开二百元工资。 有一个休息天,天气特别好,我向同事借了一辆自行车,打算去西湖边玩玩。 本来我以为西湖离城市蛮远的,还做好了长途跋涉的准备呢。我骑着自行车 从方家塘出发,沿着莫干山路向南一直骑过去,感觉没过多少时间,就穿过繁华 的城区来到了湖滨。我这才发现,原来这么好的一个西湖,就在市中心的边上啊! 以前总以为,大城市好是好,可像我老家那样有山有水的好风景大城市里肯 定是没有的。但眼前的西湖,却让我彻底改变了看法。波光粼粼的湖面,层层叠 叠的远山,还有茂盛的大树、五彩的鲜花,就好比是仙境一样。我坐在湖边的一 条石椅上,眯起眼睛享受着温暖的阳光和湖面上吹来的微微清风,心里开始胡思 乱想起来,我对自己说:汪舍红,你一定要好好地做,争取在这个仙境一样的好 地方呆下去! 有了这么一份念头,工作起来就格外带劲了。我们那家电器厂是个小厂,客 户很少上门来取货,一般都是要我们给送货上门的。厂里的其他工人都不太愿意 干送货的活,因为要外出奔波,送货不及时还会挨客户的骂。别人不愿干,我就 乐呵呵地揽过来。 有一次我骑着三轮车去送货,在杭州歌舞团的附近,我正规规矩矩地沿着马 路的右侧过一个十字路口,突然斜对面一辆自行车向我猛冲过来,我赶紧刹车, 可那自行车还是撞了上来。从穿着上很明显能看得出,撞我的那人也是外地来打 工的,本来明明是他不对,可能他觉得自己吃亏了吧,从地上爬起来,就气势汹 汹地冲到我面前,甩手打了我两个耳光。我这个人就是老实,那种情况下被打了, 一时都不知道该怎么办。 " 你怎么打人呢,明明是你撞别人的,这小伙子又没错!" 围观的人中有位 大伯开了口,是说杭州话的。这伸张正义的声音,让我那颗忐忑而又无助的心突 然感觉有了依靠。而那个撞我的人,终于在众人的指责声中灰溜溜地离去了。 那天晚上吴老板叫我去他家吃饭,我把白天的遭遇告诉了老板,他听了之后 对我说:" 我们杭州人有个外号叫' 杭铁头' ,本来就是好打抱不平的。不过小 汪啊,你出来闯荡,还是要事事小心、处处注意。俗话说,有理走遍天下,出门 在外更要讲道理,千万不要向那个撞你的人学习,蛮不讲理只会招来麻烦的。" 本来我的心里还是挺委屈的,想想白天大家帮我的情景,再听听吴老板的一席话, 我的心情顿时舒坦多了。