第26节:第二章就业就学(3) 1998年4 月20日,我在报纸上看到了杭州秋涛路上一家新办的家电市场的招 商广告,广告中列举的条件非常优惠,特别是一句" 下岗职工免交管理费" 的承 诺令我感动不已,我当下就跟妻子商量,说想到杭州去做电脑生意。 妻子非常支持我,她不仅没有拖后腿,反而毅然辞掉了医药公司的工作,准 备跟我一起到杭州闯荡。我们没有资金,就变卖了房产和家里所有值钱的东西。 儿子还在念书,而且我们也不知道到了杭州后到底能不能立足下去,所以只好把 儿子寄养在老师的家里。 来到杭州后我们才发觉,种种所谓的对下岗职工的优惠,实际上只是空口说 说的,并没有真正兑现过。一开始人家看我来租摊位办电脑公司,以为我是资金 雄厚的大老板,都是笑脸相迎,热情万分的,等晓得我是下岗职工后,就马上调 了一副脸孔。有几家供货单位也是这样,原先说好先拿货,过一段时间再统一结 帐的,听说我是下岗职工,马上不同意赊帐,而要求现付现拿了,而且价格也比 原先说好的要贵了一些。 但是已经迈出了第一步,再困难也要走下去的。我注册成立了杭州新宇电脑 有限公司,专卖联想产品和银河电脑,同时还加工录像带转刻VCD 、相片VCD , 承接产品宣传设计、旧照片翻新、艺术照制作电视片头制作等各种业务。别的经 营户一般都不管送货的,而我只要顾客有要求,都会免费替我们送上门。我没有 汽车摩托车,一开始也请不起帮工,每次送货都是自己用自行车驮的。有一次, 一位名叫于天保的顾客在我这里买了一台电脑,我家是住六楼的,当我大汗淋漓 地帮我把电脑搬进家门后,于天保跟他妈说:" 这位就是电脑公司的老板。" 他 妈妈瞪着眼睛说儿子:" 你跟妈开什么玩笑,你当妈是老糊涂啊?这明明是搬运 工嘛!" 四 公司办起来了,我却还时刻惦记着电脑沙龙,现在我已经有条件了,但是考 虑到自己个人办沙龙,就成了经营者的个人行为,别人会把它看做是一种促销行 为,这就违背了初衷。于是我找了市场的领导,希望他们能出面办这个既能造福 消费者,又能提高市场信誉度的沙龙,并表示自己愿意尽最大的努力为沙龙提供 服务,然而我得到的回答却是:" 要办你自己去办,我们没有这个精力。" 这一 步走不通,我又想到了动员市场里的电脑经营户们联合办沙龙,这样好歹也不是 个人行为,如果能够办成,一样可以使消费者和经营户双方得益。可是动员了半 天,却没有一家愿意干这赔本的买卖。 看来只有自己干了。我以自己的专卖店为基地,着手创办了" 新宇电脑沙龙 " 。每天,我都把专卖店里的所有电脑统统打开,这样来逛市场的人只要有兴趣 随时都可以上机操作,而且想玩多久就玩多久,遇到什么弄不懂的地方,我和我 聘请的技术员们都会尽力帮助解答,所有这些都是一分钱也不收的。有这么一个 可以交流的地方,四面八方的电脑爱好者们果然纷纷聚集了过来,电脑沙龙开始 兴旺起来了。 为了办好沙龙,我专门请电脑商情报的记者来沙龙讲座,还花掉好几千块钱 买了许多电脑专业书籍供大家阅读。有一次,一个不懂汉语的外国人来沙龙,叽 哩呱啦地说了一大通,可是我们谁也听不懂,看着他那着急的样子,我也不知不 觉地跟着他着急。以后沙龙里肯定还会有外国人来,而自己又请不起翻译,怎么 办?我灵机一动,跑到书店去,找了半天,终于找回了一套《傻瓜英语》。这一 招果然管用,以后有外国人来就不担心了,通过这套《傻瓜英语》,再连比划带 蒙,基本上可以沟通了。