第31节：第二章就业就学(8)

　　紧盯着人才的城市猎手

　　一

　　新的一年开始了，不少有点真本实力的人才又开始蠢蠢欲动了。做啥？寻找
机会跳槽呗，另谋高就以求更好的发展呗。一年之计在于春嘛，谁不想在新的一
年里有一个更好的发展？所以嘛，对我们做猎头的来说，新春伊始，也到了该大
展身手的好时节了。

　　不知道猎头在你的心目中是个怎么样的印象？反正我听到过的评价各式各样
的都有。有的说我们是伯乐，专为人才发挥更大的潜力提供舞台；也有的说我们
是挖墙角的，专门鼓励人才这山望到那山高。仔细想想，大家说的都有道理的，
无非是站的角度不同而已。作为一名猎头，我不想去争这个是非曲直，我只知道，
为客户物色人才，这是我的职业，更是我的事业。所以，人才有跳槽的愿望，我
求之不得；即使没有跳槽的愿望，如果有更好的企业想用他，我也会千方百计地
动员他、说服他，让他产生跳槽的愿望。如果大家都是安安眈眈地孵在原单位，
一点想法也没有的，那我也就没饭吃了。

　　所以嘛，说白了，现在的我，就像是一只准备着伺机出击的猎豹，你要是认
为自己也算个人才的话，那可要小心了，随时都有可能被我盯上的哦，哈哈。

　　做猎头，的确是跟打猎一样的。但凡人才，都是有点个性，不肯轻易配合的，
要做通他们的思想工作，可不是件容易的事儿；而委托我寻找人才的客户，那些
老板们，虽然他们对人才的需求是那么的迫切，但等到要让他们支付费用的时候，
往往也不是那么好商量的了。所以啊，每做一单业务，都是个斗智斗勇的过程呢。
这话一点都不过分的。年前，浙江一家著名的医疗用品企业需要开发真空采血管
方面的技术人才，我翻遍了人才库中的所有资料，也没找到对路的。抱着试试看
的心情，我找来一本全国电话号码簿。真是无巧不成书，这电话簿上刚巧有一家
军转民医疗设备企业的广告，是在北京的，联系人就是这家企业的总工程师，姓
张。我赶紧打电话过去，找到张先生。初步了解后，我欣喜地发现，他们的研究
内容和我的委托方所需的十分接近。我就试探性地问他：张工，请问这项技术的
开发是由您亲自负责的吗？在得到了肯定的回答后，我向他亮出了身份。我说，
我是浙江一家猎头公司的。他说什么是猎头公司？我没听说过。我就跟他解释了
我们的工作性质，末了问他，您有没有想过到杭州来发展？他很干脆地说，我在
这里做得很好，不想跳槽。

　　你看看，才几句话谈下来，就把我给回死了，一点回旋余地都没留。但是你
想想看，即使猎豹闻到了血腥味，它都不会随便放弃的呢，好不容易被我找到了
专业这么对口的一位人才，我怎能就这么轻易放过他了？正面进攻行不通，我就
赶紧换个话题，来个旁敲侧击。我说，还有件事，张工，我们这里有一家企业很
需要你们生产的那种产品，要不我给你们牵牵线？听说有业务可做，他的口气才
又缓和了下来。看看机会又来了，我决定攻他个不备，当然，攻蛇要攻在七寸上。
根据我所掌握的全国各地薪金情况，估计他们那边的薪酬水平一定不会很高，估
计这里就能找到突破口。于是我用闲聊的口气问他：张工，听说你们那里的工资
水平很低的是吗？

　　张工在电话那头沉吟了一会儿，说，还不错的啦，每个月都有千儿八百。那
口气似乎十分轻松，但我却听出了其中的勉强。我心里马上有底了。我很有把握
地说，如果有一份月薪就能抵得上你现在的年薪水平的工作，您会不会考虑？这
一下，他的心里防线终于被我攻破了，虽然他嘴上还在说，不可能的吧，哪会有
那么高的工资？我赶紧趁热打铁地说，就是我说的那家想买你们产品的企业，如
果方便的话，您不妨先跟他们直接联系一下，顺便看看能不能跟他们合作。说着
我就把这家企业的电话号码告诉了他。

　　　　　　　　　　　

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