第31节:第二章就业就学(8) 紧盯着人才的城市猎手 一 新的一年开始了,不少有点真本实力的人才又开始蠢蠢欲动了。做啥?寻找 机会跳槽呗,另谋高就以求更好的发展呗。一年之计在于春嘛,谁不想在新的一 年里有一个更好的发展?所以嘛,对我们做猎头的来说,新春伊始,也到了该大 展身手的好时节了。 不知道猎头在你的心目中是个怎么样的印象?反正我听到过的评价各式各样 的都有。有的说我们是伯乐,专为人才发挥更大的潜力提供舞台;也有的说我们 是挖墙角的,专门鼓励人才这山望到那山高。仔细想想,大家说的都有道理的, 无非是站的角度不同而已。作为一名猎头,我不想去争这个是非曲直,我只知道, 为客户物色人才,这是我的职业,更是我的事业。所以,人才有跳槽的愿望,我 求之不得;即使没有跳槽的愿望,如果有更好的企业想用他,我也会千方百计地 动员他、说服他,让他产生跳槽的愿望。如果大家都是安安眈眈地孵在原单位, 一点想法也没有的,那我也就没饭吃了。 所以嘛,说白了,现在的我,就像是一只准备着伺机出击的猎豹,你要是认 为自己也算个人才的话,那可要小心了,随时都有可能被我盯上的哦,哈哈。 做猎头,的确是跟打猎一样的。但凡人才,都是有点个性,不肯轻易配合的, 要做通他们的思想工作,可不是件容易的事儿;而委托我寻找人才的客户,那些 老板们,虽然他们对人才的需求是那么的迫切,但等到要让他们支付费用的时候, 往往也不是那么好商量的了。所以啊,每做一单业务,都是个斗智斗勇的过程呢。 这话一点都不过分的。年前,浙江一家著名的医疗用品企业需要开发真空采血管 方面的技术人才,我翻遍了人才库中的所有资料,也没找到对路的。抱着试试看 的心情,我找来一本全国电话号码簿。真是无巧不成书,这电话簿上刚巧有一家 军转民医疗设备企业的广告,是在北京的,联系人就是这家企业的总工程师,姓 张。我赶紧打电话过去,找到张先生。初步了解后,我欣喜地发现,他们的研究 内容和我的委托方所需的十分接近。我就试探性地问他:张工,请问这项技术的 开发是由您亲自负责的吗?在得到了肯定的回答后,我向他亮出了身份。我说, 我是浙江一家猎头公司的。他说什么是猎头公司?我没听说过。我就跟他解释了 我们的工作性质,末了问他,您有没有想过到杭州来发展?他很干脆地说,我在 这里做得很好,不想跳槽。 你看看,才几句话谈下来,就把我给回死了,一点回旋余地都没留。但是你 想想看,即使猎豹闻到了血腥味,它都不会随便放弃的呢,好不容易被我找到了 专业这么对口的一位人才,我怎能就这么轻易放过他了?正面进攻行不通,我就 赶紧换个话题,来个旁敲侧击。我说,还有件事,张工,我们这里有一家企业很 需要你们生产的那种产品,要不我给你们牵牵线?听说有业务可做,他的口气才 又缓和了下来。看看机会又来了,我决定攻他个不备,当然,攻蛇要攻在七寸上。 根据我所掌握的全国各地薪金情况,估计他们那边的薪酬水平一定不会很高,估 计这里就能找到突破口。于是我用闲聊的口气问他:张工,听说你们那里的工资 水平很低的是吗? 张工在电话那头沉吟了一会儿,说,还不错的啦,每个月都有千儿八百。那 口气似乎十分轻松,但我却听出了其中的勉强。我心里马上有底了。我很有把握 地说,如果有一份月薪就能抵得上你现在的年薪水平的工作,您会不会考虑?这 一下,他的心里防线终于被我攻破了,虽然他嘴上还在说,不可能的吧,哪会有 那么高的工资?我赶紧趁热打铁地说,就是我说的那家想买你们产品的企业,如 果方便的话,您不妨先跟他们直接联系一下,顺便看看能不能跟他们合作。说着 我就把这家企业的电话号码告诉了他。