第32节：第二章就业就学(9)

　　结果他们谈得很顺利，这家企业给张工开了12万元的年薪，还给了他一套房
子。如今，他把老婆和孩子都接到浙江来了。

　　二

　　我们做猎头的，信息必须非常灵通。你可能想不到吧，像我这样一个要靠信
息吃饭的人，最初却是从信息十分闭塞的淳安山区里走出来的。不过我这个人，
从小对信息就有敏感性的。

　　在读中学时，因为我成绩好，老师让我课余时间管图书馆。那时候很流行武
侠小说，大家都挖空心思想多借几本看看，管图书馆就意味着可以尽情看武侠书
了，同学们为此都羡慕得要命。有一次，一位同学来图书馆借书，看我津津有味
地捧着一本书边看边抄，赶紧凑过来问我：让我看看，让我看看，到了什么好书
啊？他还以为新到了什么武侠小说，被我捷足先登了呢，翻过来一看，竟是一本
《专利公报》，他还有点不相信呢，反反复复地问我：洪文祥啊，你抄这种东西
干嘛呢？他不知道，其实我从小喜欢物理，特别崇拜爱因斯坦和居里夫人，对搞
发明也很感兴趣。而这本《专利公报》不仅介绍了我国专利法颁布后的第一批发
明项目，上面还有发明人的电话、地址等联系方式。这对我来讲，远比武侠小说
更有吸引力。我把那些发明人的联系方式一个个都抄下来，然后就给他们写信。
其实也没什么特殊的目的，就是想跟他们认识认识、交流交流、请教一些问题。
因为在我的心目中，这些发明家都是很了不起的。

　　那些信发出去之后，有几位发明家果真给我回了信，后来我们又多次书信交
往。通过交往我发现，原来搞发明并不是高不可攀的事，于是我也动手钻研起来。
高中的时候，还真被我研究成了一种防盗密码锁。后来，我又获得了环保生态厕
所、椅梯、U 型防盗锁等三项发明专利，其中环保生态厕所还获得全国星火杯发
明二等奖，得了二百元奖金呢，这在当时可算是笔不小的钱了。正是这件事，让
我意识到了信息的重要性。

　　三

　　1988年大学毕业，我被分配到了新安江开发总公司下属的网箱养鱼场。在这
里一干就是七年。当时我们鱼场的机制是很死的，大家根本就没什么积极性。于
是，我就向总公司领导提出，要求打破铁饭碗，搞内部承包。可是领导却说，洪
文祥，你不要东想西想，安安心心养好你的鱼就行了！

　　过了两年，和我一同分配到养鱼场的几个大学生都陆续得到了提拔，只有我
还是一般的技术员。老实说那段时间我真是越干越没劲，就向领导到提交了停薪
留职报告，可是公司领导不同意，而且在这之后不久提拔我为副场长，希望能稳
定我的心思。不过，一旦想创业的心意已定，我还是想有机会做自己喜欢做的事
情。后来我又打了两次辞职报告，结果还是没被批准。

　　1992年，我偶然在浙江日报上看到一篇小文章，题目是" 沈阳出现了国内首
家猎头公司" ，我一看就有兴趣了。要知道，当时不少乡镇企业就是靠请" 师傅
" 发展起来的，而" 师傅" 就是人才。从那以后，我就开始注意" 猎头" 这一名
词了，而且也开始感兴趣起来，觉得这一行业潜力无限。

　　1995年5 月31日，我怀里揣着从朋友那里借来的2600元钱，给公司领导留了
一封信：这一次，不管你们是同意也好，不同意也好，我都决定走了。虽然当时
辞职的决定并不是一时的冲动，但今后的路该怎么走，我心里确实是一点都没底
的。想来想去，还是去试着做做生意吧。

　　我跑到诸暨，用2000元钱批来了一大袋珍珠项链，拿到淳安的威坪镇去卖。
威坪镇是一个比较偏僻的小镇。为什么不去排岭镇？还不是怕被熟人看见。在威
坪丝织厂的门口，我铺了一块红布，整整摆了一个下午，结果只卖掉了5 元钱的
东西。想想这样也不是个办法，于是就厚起脸皮一家一家地去敲门推销，几乎跑
断了腿、磨破了嘴，好歹卖掉了100 多元。我估计在这个小镇上再想要卖掉更多
的珍珠项链，可能性是不太大了，就转到了安徽的歙县。

　　　　　　　　　　　

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