第32节:第二章就业就学(9) 结果他们谈得很顺利,这家企业给张工开了12万元的年薪,还给了他一套房 子。如今,他把老婆和孩子都接到浙江来了。 二 我们做猎头的,信息必须非常灵通。你可能想不到吧,像我这样一个要靠信 息吃饭的人,最初却是从信息十分闭塞的淳安山区里走出来的。不过我这个人, 从小对信息就有敏感性的。 在读中学时,因为我成绩好,老师让我课余时间管图书馆。那时候很流行武 侠小说,大家都挖空心思想多借几本看看,管图书馆就意味着可以尽情看武侠书 了,同学们为此都羡慕得要命。有一次,一位同学来图书馆借书,看我津津有味 地捧着一本书边看边抄,赶紧凑过来问我:让我看看,让我看看,到了什么好书 啊?他还以为新到了什么武侠小说,被我捷足先登了呢,翻过来一看,竟是一本 《专利公报》,他还有点不相信呢,反反复复地问我:洪文祥啊,你抄这种东西 干嘛呢?他不知道,其实我从小喜欢物理,特别崇拜爱因斯坦和居里夫人,对搞 发明也很感兴趣。而这本《专利公报》不仅介绍了我国专利法颁布后的第一批发 明项目,上面还有发明人的电话、地址等联系方式。这对我来讲,远比武侠小说 更有吸引力。我把那些发明人的联系方式一个个都抄下来,然后就给他们写信。 其实也没什么特殊的目的,就是想跟他们认识认识、交流交流、请教一些问题。 因为在我的心目中,这些发明家都是很了不起的。 那些信发出去之后,有几位发明家果真给我回了信,后来我们又多次书信交 往。通过交往我发现,原来搞发明并不是高不可攀的事,于是我也动手钻研起来。 高中的时候,还真被我研究成了一种防盗密码锁。后来,我又获得了环保生态厕 所、椅梯、U 型防盗锁等三项发明专利,其中环保生态厕所还获得全国星火杯发 明二等奖,得了二百元奖金呢,这在当时可算是笔不小的钱了。正是这件事,让 我意识到了信息的重要性。 三 1988年大学毕业,我被分配到了新安江开发总公司下属的网箱养鱼场。在这 里一干就是七年。当时我们鱼场的机制是很死的,大家根本就没什么积极性。于 是,我就向总公司领导提出,要求打破铁饭碗,搞内部承包。可是领导却说,洪 文祥,你不要东想西想,安安心心养好你的鱼就行了! 过了两年,和我一同分配到养鱼场的几个大学生都陆续得到了提拔,只有我 还是一般的技术员。老实说那段时间我真是越干越没劲,就向领导到提交了停薪 留职报告,可是公司领导不同意,而且在这之后不久提拔我为副场长,希望能稳 定我的心思。不过,一旦想创业的心意已定,我还是想有机会做自己喜欢做的事 情。后来我又打了两次辞职报告,结果还是没被批准。 1992年,我偶然在浙江日报上看到一篇小文章,题目是" 沈阳出现了国内首 家猎头公司" ,我一看就有兴趣了。要知道,当时不少乡镇企业就是靠请" 师傅 " 发展起来的,而" 师傅" 就是人才。从那以后,我就开始注意" 猎头" 这一名 词了,而且也开始感兴趣起来,觉得这一行业潜力无限。 1995年5 月31日,我怀里揣着从朋友那里借来的2600元钱,给公司领导留了 一封信:这一次,不管你们是同意也好,不同意也好,我都决定走了。虽然当时 辞职的决定并不是一时的冲动,但今后的路该怎么走,我心里确实是一点都没底 的。想来想去,还是去试着做做生意吧。 我跑到诸暨,用2000元钱批来了一大袋珍珠项链,拿到淳安的威坪镇去卖。 威坪镇是一个比较偏僻的小镇。为什么不去排岭镇?还不是怕被熟人看见。在威 坪丝织厂的门口,我铺了一块红布,整整摆了一个下午,结果只卖掉了5 元钱的 东西。想想这样也不是个办法,于是就厚起脸皮一家一家地去敲门推销,几乎跑 断了腿、磨破了嘴,好歹卖掉了100 多元。我估计在这个小镇上再想要卖掉更多 的珍珠项链,可能性是不太大了,就转到了安徽的歙县。