第36节：第二章就业就学(13)

　　那个高级人才封闭式交流会办得特别成功，不少媒体还热热闹闹地炒了一把。
但是随后，省里有关部门就出台了一个政策，民营人才中介再办人才交流会必须
经有关部门批准。

　　七

　　不能办人才交流会了，我赶紧转变工作重心，腾出更多的精力直接帮企业物
色推荐高级人才，做起了真正意义上的猎头。

　　刚开始人们对猎头公司还不了解。我去印名片，打字店里的小姐笑开了，说，
猪头公司？你们怎么取这种名字？是专门做猪头生意的？我们跑到乡镇企业去，
问他们需不需要找人才，他们说当然需要了。可一听说我们的服务是要收费的，
就都摇头了。有的说，我们是在为社会解决就业啊，怎么还要向我们收费？有的
说，给你们点劳务费也是可以的，但是哪有收这么高的费用的？

　　我们一般是按照该人才年薪的20-30%收取费用的。这是行规，不是我们自己
随便定出来的。做猎头这行，你们想想可能花不了什么成本，其实并不是这么回
事。先不说做成一笔业务要花费多少的时间和精力，但从看得见的成本上说吧，
公司运作要成本、收集人才库要花钱、把人才约到酒吧茶馆接触得埋单……，很
多时候花了钱谈了很多人，最终也不一定能物色到合适的人才。而且我们帮企业
物色推荐人才后，还要定期回访沟通，帮助人才尽快适应新的工作。这些都是要
花费的。

　　所以做猎头最怕的就是客户不能及时按合同约定付款。大前年，浙江有家企
业在安徽投资2 亿搞了个贸易城，委托我们物色班子。他们要求董事长助理是安
徽本地人，我从安徽的一家电视台挖来了一位主持人，他们面试后很满意。总经
理的人选费了不少周折，最后相中了杭州一家专业市场的老总。接到我的电话后，
这位老总第一句话就是，你怎么知道我的电话的？是谁向你介绍的？那口气是很
不高兴的。我用非常礼貌的口气，说了大致情况后，他才说，现在不方便，你回
头再跟我联系吧。经过反反复复几个月的工作，最后终算成功了。这单业务，按
照协议我是可以拿16万中介服务费的，可是最后那家企业却以种种借口要求支付
5 万元，跟他们谈判了一个多月，最后我才拿到了7 万元。

　　还有一次，是宁波一家企业，想从台湾的企业里挖高级营销人才。他们找了
一年时间一无所获，我花了一个多月的时间，在上海一家台企找到了一位姓李的
营销总监。可经过两个多月的接触，小李还是没有动心。后来，小李遇到了车祸，
我得知情况后，赶紧把信息发给宁波那家企业的老总，让他赶去医院。这一招果
然奏效，感动之余，小李接受了对方36万元税后年薪的邀聘。按协议宁波的企业
要支付我9 万元的费用，这时他来跟我还价了，说给你5 万吧，已经不少了。我
当然不同意，就一直拖着。半年后，因为小李的管理方式伤到了一些老员工的利
益，他们联合起来找老总告状，老板总觉得为难，又想让小李改变一下管理方式。
小李说，你请我来的本意不就是想让我改变原有营销管理混乱局面吗？这种改革
可能会带来一些阵痛，请你自己再仔细考虑一下。如果你觉得在对我的支持上有
困难，那我的离职会更适合企业。结果小李回到了震旦，我们6 个月的辛苦也打
了水漂，企业未支付我们一文。按说，这种损失是不该由我承担的。

　　从1999我的猎头公司开办至今，收不回来的服务费累计已经有200 多万元了。
很多人曾建议我打官司，可是我考虑来考虑去，最终还是放弃了。原因嘛，一方
面是猎头公司刚刚起步，打官司无论对我们公司的形象，还是对猎头这一行业的
声誉都会受到影响的。另一方面嘛，刚刚起步的时候不够规范，很多业务都是口
头协议的，就是打了官司也不一定会赢。况且我们哪有时间和精力去打官司啊。

　　　　　　　　　　

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