第56节:第三章农村生活(12) 事实证明,我的预感是有道理的。仅仅过了一年,国家开始进行宏观调控, 曾经身价百倍的萧山苗木就首当其冲受到了冲击,迅速走向了低谷。到了1986年, 苗木经营跌入了最低潮,大批龙柏、茶花积压在苗地里,苗农们一筹莫展,都蒙 受了巨大的经济损失。很多沉不住气的苗农甚至把地里已经跌得一文不值的苗木 拔起来当柴禾烧,从而演绎出了闻名全国的" 龙柏烧狗肉" 的惨痛经历。 那时候我们宁围镇丰东村也有一个苗木场,是集体性质的,本来经营得就不 怎么样,随着萧山苗木业的日渐低靡,丰东苗木场更是陷入了绝境。苗场面积虽 有20多亩,但苗木品种单调,质量很差,仅有地柏、龙柏两个品种,90% 的苗木 都滞销在地里,根本找不到销路。整个苗场资金严重短缺,可以说是一贫如洗, 10多名职工已有两年多没有领到工资了。 村干部看我办事比较稳重,也有些做生意的经验,就找上门来跟我说:" 国 昌啊,我们村的苗木场日子很难过,这你是知道的,关键是没有懂经营的人啊。 怎么样,你能不能把这副担子挑起来?" 虽然我知道当时的丰东村苗木场是副烂摊子,但我这个人就是特别要强,喜 欢干别人干不了的事。既然村干部都这么看得起我,让我来牵头振兴苗场,我当 然不能做缩头乌龟了。 得知我要承包村里的苗场,家里人都很担心。不少村民也表示不可理解,有 人甚至在背后说:" 王国昌这回是不是脑子出问题了,这苗场明摆着是个火坑, 他也敢往里面跳?" 大家的担忧和误解都是可以理解的,可我心里对自己是很有 信心的,通过分析我认为,萧山苗木之所以会销路不好,并不是市场不需要,其 实市场对苗木仍旧是有很大需求的,关键原因还是由于我们的苗木品种和规格都 太单调、无法适应市场的需求,经营方式又不够灵活。所以我坚信,只要调整思 路、找对方向,是完全可以扭转形势的。 二 我上任之后,做的第一件事就是砍掉了苗场里所有质量差的苗木,腾出苗地 引进了一批市场需求的品种,如黄杨、女贞等。因为质量是苗场生存之本,只有 生产适销对路、质量过硬的苗木品种,苗场才有可能起死回生,才有发展的希望。 通过一段时间的逐步调整,苗场的生产结构变得合理起来了,在保留了部分优势 柏类苗木的基础上,黄杨、杜鹃等市场销路比较好的苗木也开始成为丰东苗木场 的拳头产品。 市场经济需要主动出击。有了好的产品,还需要勤吆喝、善推销,否则再好 的东西也是" 藏在深巷无人知" 啊。该怎么推销自己的苗木呢?我想到了《中国 花卉报》,这是我国唯一的一份花卉苗木行业的专业报纸,从1985年该报创办起, 我就一直订阅这份报纸,在苗农中很有影响的。抱着试试看的心情,我花了不到 一百元钱在报纸上刊登了一则小广告。嘿,想不到效果还真挺好的,广告登报之 后的一段时间里,我接到了很多客户要求购苗的电话,其中有很多电话是从外地 打过来的。通过报纸的广告宣传,当年苗木场就获利一万多元,实现了从未有过 的喜人业绩。从那以后,我每年都要在《中国花卉报》上刊登广告,至今都已20 年了,从未间断过。 虽然苗场取得了可喜的效益,但要扭亏为盈,前账清欠,却不是一朝一夕的 事。第一年的利润虽然有一万多,可职工要发工资,苗场需要养护费用,还是入 不敷出啊,如何解决眼前的困难?我苦思冥想了很久,终于想出了一个" 以场养 场" 的办法。当时萧山正大力推进工业基础设施建设,需要的沙石量很大,而我 在承包丰东村苗木场之前搞过建材生意,这方面是有些实践经验的。于是在承包 苗场的当年,我又在苗场门口办了一个沙石场,工人兼顾" 两场" 的工作,我就 可以用沙石场的收益来养活苗木场了。沙石场开办第一年,就有了2 万多元的收 入,我用这笔钱补发了10多名职工两年多的工资。大家拿到工资后都十分开心, 工作起来都很有激情了。用这个" 以场养场" ,很快就使原本动荡不定的人心得 到了稳定。