第58节：第三章农村生活(14)

　　四

　　在我们苗场这些年的发展中，政府和有关部门给了我很大的帮助和扶持，目
的是想把我培养成一个苗木营销的龙头大户，带动周边的苗农共同致富。领导这
么重视我、支持我，我当然不能辜负了他们。这些年来，我在搞好自己的苗场经
营的同时，每年都要腾出一半的时间和精力，来帮助周围的苗农销售苗木。因为
大部分苗农的生产规模还比较小，品种也比较单一，再加上没有销售渠道，生产
出来的苗木是很容易积压的，而我已经有20年的苗木营销经验，在全国各地都建
立了较广的营销网络，我完全可以利用自己的这个优势为苗农们推销花木。只要
将周边苗农的产品组合起来，打包向外推销，肯定要比他们单打独闯容易得多。

　　2004年宁围镇盈丰村因为土地大量被征用，有30多户花农价值10万多元的苗
木找不到销路，得知这一情况后，我立即联系外地客户，请他们前来看货。接到
我的邀请后，客户们纷纷从山东、江苏、广东等地赶过来，直接下到苗农们的苗
地里看货订货，最后将这些苗木全部销了出去。

　　如今，我每年都要帮助周边的村民销售大量的苗木：2004年帮村民外销苗木
700 多万元；2005年帮村民外销苗木1000多万元；2006年帮村民外销苗木近1500
万元。我还通过多方牵线搭桥，将我们萧山苗农自己生产的10个集装箱的垂柳、
红花檵木等花木成功地出口到了日本、韩国等国家。

　　我的身份比较特殊，既是萧山区的人大代表，又是萧山花木协会的会长，因
此，为花农说话，为花农服务是我应尽的义务。特别是在服务花农方面，我是花
了不少心思的。首先，我比较重视组织苗农走出去灵信息、开眼界、奔市场，先
后组织萧山花木骨干苗场参加了首届中国苗木交易会、绍兴漓渚花木展销会等专
业会展，组织全区花木营销大户先后两次赴上海等地考察学习，还组织苗木营销
大户走出国门到荷兰等国考察世界花卉业的发展；同时，我还想办法大力推行花
卉苗木标准化生产，制定并推广实施了红花檵木、龙柏、蜀桧、瓜子黄杨、蝴蝶
兰、桂花和金叶女贞等7 个品种的花木生产地方标准，不仅使我们萧山的花木生
产质量有了较大的提高，而且有效提高了苗农的经济效益；此外，我还努力引导
苗农到外地兴办苗场、拓展新的发展空间。2004年，我专门组织苗木生产大户到
浙江建德考察投资环境，并在当地开辟了500 亩的苗场，使萧山花木的影响力扩
大到了外地。

　　全力维护苗农的切身利益，是我作为一名来自苗木之乡的人大代表义不容辞
的责任。2003年萧山因城市建设土地征用量较大，为了尽量减少苗农因土地被征
而蒙受的损失，我和协会的同志们认真开展了苗农土地和苗木赔偿的评估工作，
并做好理赔协调工作。

　　对于公益事业，我也一直都是很热心的，一个成功经营者，必须懂得关心公
益、回报社会。村里有几个五保户由于缺乏劳动力，承包地荒在那儿，我看了心
焦哪，就出高价把他们的田都包了下来，荒田种上了郁郁葱葱的花木，五保户的
生活也有了保障，我心里就舒坦多了。乡里要建中学，我主动捐资；逢年过节，
我给敬老院的老人们送去慰问金；附近的部队需要绿化军营，我二话不说，从地
里挖起价值十几万的苗木送了过去，绿化军营我也该做点贡献嘛。

　　这些年来，我跟大伙儿一起，通过种苗木致富，日子越过越舒坦。各级政府
和有关部门还给了我许许多多的荣誉，各级领导也都非常关心我，去年5 月，国
家林业局授予我们丰东园艺场" 全国质量信得过苗圃" 称号，中国花卉协会名誉
会长陈慕华、原农业部部长何康等领导还数次亲临苗场视察，我个人还连续13年
被评为" 萧山苗木经营大户" 和" 萧山花木生产标兵" 。这些荣誉，让我觉得我
们苗农的腰杆也挺得直直的。

　　（口述人/ 王国昌，男，52岁，苗木经营大户，浙江萧山人）

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