第26节:遁入迷宫(3) 陆峰不仅口齿流利,说起话来也特别容易被人接受。他看到贺飞让他发言, 立刻紧了紧嗓子说:" 我是第一天来公司上班,我所谈的也只是粗浅的理解,还 望贺总指教。从刚才贺总的话中,我总结了两个关键字:一个是流量,一个是付 费客户。流量是我们这个平台的基础,是吸引付费客户投资的条件;而付费客户 才是我们真正的利润来源。我们所做的工作就是去谈网站联盟和付费客户。不知 道我的理解对不对?" 王艳红听了陆峰的话后,似乎明白了其中的道理,她点了 点头。同时,陆峰的发言也得到了贺飞的肯定,他用手拍了拍陆峰的肩膀,说: " 艳红,陆峰的理解非常到位,如果哪里有不明白的地方,你可以向他学习一下。 我希望你们今天能制定一份工作计划出来,我们共同研究一下,争取尽快联系到 对我们公司有价值的客户。" 陆峰听到贺飞在表扬自己,脸上露出了一丝微笑, 但马上表情严肃地说:" 其实,做业务主要还得看效果,出了单才是真的,我会 尽我最大的努力来完成任务的。" 王艳红知道自己第一天的谈话与陆峰相比,已 经处于下风,于是也立刻说道:" 贺总,我也会尽力的,不但要学习陆峰的经验, 还要利用原有的资源,为公司创造效益。" 看到贺飞转身准备离去,陆峰急忙拦住了贺飞,问道:" 贺总,我有一个问 题想问一下。" 贺飞停住了脚步,说道:" 有什么问题就说吧。" 陆峰回头看了 一下王艳红后说:" 贺总,我们昨天面试时没有谈待遇,只知道我们的底薪是八 百元,但并不知道业务提成是多少,这对于我们业务员来说,才是至关重要的。 " 贺飞挺高兴的心情被陆峰的一席话弄得有些扫兴,但在他心里,陆峰是一个 非常细心的男人,细到了比一般女人都要强的地步。 其实,贺飞也在为这个事儿伤脑筋,他和陶国伟针对这个问题一直没有达成 统一意见。陶国伟的意思是,只要能为公司出单,提成应作为奖励,力度要大一 些,提出30% 的提成额度;但贺飞却持相反意见,他认为,业务员的底薪低,他 们的工作效率只有靠提成来刺激,假如提成过高就会快速满足业务员的需求,不 利于挖掘他们更大的潜力。最后这件事也没确定下来,此时,贺飞被陆峰问到这 个问题后,显然有些措手不及。他没有立刻回答,而是反问道:" 你觉得提多少 合理呢?我们公司刚起步,在这方面没有多少经验,因此想先征求一下你们的意 见。我们找一个时间共同商量一下,目前我们最重要的任务是出单,只要能出单, 公司是不会亏待你们的。" 陆峰点了点头,没有说话。 " 你说的他们都理解了吗?" 陶国伟笑着对贺飞说。 " 没有问题了,我看陆峰那个小伙子不错,理解能力比较强,相比之下,那 个叫王艳红的理解能力就稍差一些。" 贺飞答道。 陶国伟点了点头,用手指轻敲桌面,对贺飞说:" 女孩子嘛,要有个适应过 程,但往往做事会比较踏实,不要着急,慢慢来。希望能够快速出单。今天,你 就把我们这个网络平台的功能给他们讲一遍,让他们有充足的信心去和客户谈。 " 贺飞也点点头说:" 大哥,我打算让王艳红先做一段电话业务,这样能发挥 她的优势,而陆峰,就让他多出去见客户,男孩子多跑跑腿。还有一个问题,就 是业务提成的事儿,今天我们必须要解决了,因为这已经成为非常现实的问题。 假如单子很顺利地签下来,提成给多少应该立即拍板了。" 陶国伟站起身来,把 笔记本合上后对贺飞说:"30 ,30% 。这是我考虑很久的问题。假如一家公司的 销售业务上不去,那什么战略都没有用,只有极大地刺激销售员的工作干劲,才 是提升公司业绩的最佳途径。" 听完陶国伟的话后,贺飞的脸部明显抽搐了一下,但他没有立即反驳,而是 想了一下后说:" 假如我们的业务员谈成了一笔八万元的单子,那么他就能从中 挣到两万四,加上基本工资、手机话费、交通费用等就是将近三万元。就算是不 算企业所得税、房租、水电费、其他人的工资费用,把剩下的五万元全部算成利 润的话,我们三个人得到的只有这五万元,平均每个人的费用还不如业务员挣得 多,你说这合理吗?" 陶国伟听了贺飞的话后,笑得前仰后合,半开玩笑地说:" 贺飞啊,你这是 典型的' 仇富心理' 啊。" 一句话把贺飞说得面红耳赤,他立即辩解道:" 我不 是爱钱的人,我只是为公司考虑,我们要持续性经营……" 陶国伟摆了摆手说: " 不要认真嘛,贺飞,我也只是开个玩笑,我知道你这全都是为了公司的前途考 虑。不过,你想过没有,你刚才举的例子是八万元,但你没有考虑过八十万的情 况吗?那八百万呢?八千万呢?我们得到的又是多少呢?我之所以给业务员这么 高的提成,就是想刺激他们出更多的单子,使一个个八万元的单子快速汇集起来, 形成八十万、八百万、八千万甚至是八亿元的总收入。" 陶国伟的话说完后,贺 飞如梦初醒般地拍了拍自己的脑袋,对陶国伟说:" 是啊,我怎么没有想到呢? 还是你考虑得更远。行,就按你说的办。我这就和陆峰、王艳红说去。" 说完话, 贺飞转身走出陶国伟的办公室,迎面正好碰到了陈晓云。