第8节:第一回流放(8) 四 那天当肖笑天回到自己的宿舍时,接到了老板秘书的电话,要他下午去中天 楼面谈。接着就是张中阳的电话,说过来接他一起去中天楼,原来张中阳也接到 了老板秘书的电话并知道了肖笑天也被邀请过去,于是他就给肖笑天打电话说过 来接他一起去中天楼。张中阳双手握着方向盘对坐在旁边的肖笑天说:" 你知道 老板叫我们做什么吗?" " 应该是渠道改革的事情。" 肖笑天不假思索地回答。 " 是的,老板对北京大区的改革很感兴趣。" " 你觉得老板会下定决心吗?" " 不知道,但是从内外部环境来看,他会的。" 说着车子已经开到了中天楼园林大门前面的停车位,车内刚才唱着的" 亲爱 的你慢慢飞,小心前面带刺的玫瑰……" 的流行歌曲也随着车子一起熄灭了。 一被漂亮的服务小姐领进老板王彪精致的茶室,张中阳和肖笑天就看见王彪 正独饮着乌龙茶,手里还拿着一本精美的杂志翻看着。见他们被领进来了,王彪 把杂志放下,示意他们坐在自己对面的沙发上,客气地问:" 来点什么小吃?"" 我们刚吃过饭,就喝点茶。" 说着肖笑天拿起服务小姐刚放他面前的一小杯茶轻 轻地呷了一小口。 " 小肖,说说看,如果你是我,你该怎么做?" 肖笑天没想到王彪会这么直 截了当地问自己,一时半会没反应过来,楞了几秒后回答道:" 实行' 郡县制' 。 " "'郡县制' ?" " 是的。" " 愿闻其详。" 一向话不多的王彪象古人一样说。 " 其实我在今天的会上也说出了自己的一些想法,而且也经过了北京大区小 范围内的实践检验。" 肖笑天打开了话匣子,他觉得在茶室这样幽雅的环境里才 能使自己的思维如脱缰的野马一样纵横驰骋,其实他的很多大单子也大都是在茶 室和咖啡厅里敲定的,他没有想到今天居然也会在这样的环境里向老板阐述自己 的想法,不管怎样,这样的环境很让他放松。 " 在我看来,目前整个建材行业在营销渠道方面都存在着类似的问题,我们 的主要竞争对手霸王铝业也一样。谁能够在渠道上率先改革谁就能够占领竞争的 制高点。那么在渠道上目前存在什么问题呢?" 肖笑天喝了一口茶,继续说道: " 周朝实行的是分封制,各地的诸侯都有很大的权力,实际上每个诸侯就象一个 小小的王国,就象一个小周朝,周王的政策和管理只能抵达诸侯一级,至于诸侯 内部及其以下的地方事务周王就管不到了。现在很多厂家就是这样的,销售部所 能管理的也就是各个大区经理,至于在各个大区如何进行市场操作,代理商、经 销商如何设置等等问题销售部很难控制,大区经理与总代理相互勾结瞒天过海蒙 蔽销售部和公司的事情经常发生。我们都知道渠道过长,产品的利润会分散,物 流成本也会增加,虽然在各大区的渠道设计上销售部也要求灵活机动地在保证销 售量的同时缩短渠道,但是实际上大区经理在考虑是否缩短渠道时首先想到的不 是市场实际情况和公司利益而是自己的个人利益,这样大区经理下面的业务员由 于没有权力往往敢怒不敢言,比如本来某个工程由县级经销商来供应对公司有利, 但是大区经理却会让省级代理来供应,因为这其中有着利益问题。" 肖笑天说到 这里停了停,拿起了茶杯。