第10节:第二回整风(1) 第二回整风 一 " 喂,您好!哪位?" 肖笑天按了接通键后问。 " 肖总么?您好啊!好久没联系了啊?最近忙什么呢?" 电话那头传来一个 陌生男人的声音。 " 您好,请问您是……噢,是李哥啊,是好久没联系了,最近过得还好吧, 听说你在霸王铝业高升了。" " 哪里哪里,瞎混着呢。今天是不是要来江通啊?咱哥俩可要好好喝喝啊! 自从宁波一别就再没见面啊。" " 噢!李哥消息真灵通啊!" " 呵呵,来了记得给我电话哦……" 肖笑天和李兵在电话里寒暄完后,感觉非常纳闷:李兵怎么知道我要去江通 的呢? 李小萍看见肖笑天紧缩眉头,关心地问:" 谁的电话?" 肖笑天不假思索地回答:" 李兵的。" 说完他又意识到李小萍可能并不认识 李兵,于是又解释道:" 就是我在宁波工作时,当时的宁波办事处主任,后来被 霸王铝业挖过去做浙江省省级经理去了,据说现在调回了霸王铝业总部江通市负 责整个公司的销售了,刚才那个电话的区号就是江通市的。" 李小萍开动了车,笑着说:" 看来你们又要一起作战了。" " 是啊,不过以前在一条战壕里,现在却要各为其主了," 肖笑天面无表情 地继续说道:" 而且在江通这个霸王铝业的老巢,免不了会有一场激烈的巷战。 " " 我相信你会取得好成绩的,因为在工作上从来没有什么能够难倒你。" 李 小萍虽然这样鼓励着肖笑天,但说句心里话她对肖笑天能否把江通市场做起来, 能否在霸王铝业的根据地插上一把尖刀并没有十足的把握,她知道江通分公司已 经走马灯似地换了无数的分公司总经理,最长的做了三个月没什么成绩就被总部 炒掉了,最短的做了一个星期连总部也没有回就当了逃兵就地溜掉了。公司里那 么多优秀的销售管理人才都在江通市场上折戟沉沙,肖笑天这次能顶得下来吗? 会不会也象他们一样晚节不保呢?想到这些,李小萍就不由地为肖笑天担忧起来。 肖笑天似乎看出了李小萍的心思,他平静地说:" 去年冬天,我和王大虎到 过江通,我对江通分公司和江通市场还是有一定初步认识的,江通市场没有做起 来,原因只有一个,那就是江通分公司几乎就没有做这个市场。" " 他们没有做市场?" 李小萍迷惑不解地问。 " 是的,由于分公司总经理三天两头地换,下面的人怎么可能老老实实地去 做业务呢?再加上他们的奖金是和整个分公司的业绩挂钩的,如果分公司没有完 成总任务,他们个人即便做出单子来也没有奖金拿。如果是你的话,你会认真地 去开发客户吗?" 肖笑天看了一眼开着车的李小萍后继续说:" 这是一件坏事, 但反过来也是一件好事,分公司已经散漫到再不能散漫了,谁都想赚钱,没有人 愿意这样漫无目标地得过且过,是该整顿的时候了。谁能把这些人凝聚起来谁就 成功了一半。"