第20节:第三回扬帆(1) 第三回扬帆 一 当肖笑天走出会议室的时候,一个拥有迷人的魔鬼身材、扎着马尾辫的女孩 迎了上来:" 您就是肖总吧?" " 是的。您是谁?您找我有什么事吗?" 肖笑天非常客气地问。 " 我叫刘琼,我可以到您办公室聊聊么?" 女孩全然不顾肖笑天的迟疑,又 神秘而狡黠地补充道:" 这或许会对您有所帮助。" " 跟我来吧。" 肖笑天说着朝自己的办公室走去,女孩像跟屁虫一样笑嘻嘻 地跟在了肖笑天身后。 一走进肖笑天的大办公室,这个自称刘琼的女孩就毫不客气地一屁股坐进了 会客沙发里,并且用带有撒娇意味的口气对肖笑天说:" 我要喝水,渴死了。" 肖笑天友善地看着眼前这个漂亮的女孩,忽然想起了自己的妹妹,刘琼身上 隐约流露出一种气质,这和肖笑天好几年未谋面的妹妹极其神似。这使得肖笑天 对刘琼的" 不礼貌" 不但没有产生逆反心理反而多了一丝友好。肖笑天给刘琼倒 了一杯水后说:" 我叫肖笑天,是这里的总负责。你要和我聊什么?你对我会有 什么帮助呢?" 刘琼一口气喝完了杯子里的水后用纸巾擦了擦嘴角后说:" 别这么着急啊, 我还没喝够呢。" 肖笑天对这个爱喝水的女孩有点无奈,只好客气地给她倒了第二杯水,刘琼 看着肖笑天在饮水机又给自己接了一杯白水后说:" 我要喝茶水。你怎么老给我 倒白水啊?" " 呵呵,改天我请你喝茶吧?" 肖笑天似乎有点不耐烦了," 说正事吧?" " 你太自信了,你不应该用你自己的眼光来做江通市场,就象你不应该给我 倒白开水一样。" 刘琼撅起了小嘴。 " 那你觉得江通市场该怎么做呢?" 肖笑天反问道。 " 你了解霸王铝业么?" 刘琼答非所问," 你知道霸王铝业在江通是怎么做 起来的么?" " 你说说看。" 肖笑天轻轻地把球踢了回去。 " 相当年,霸王铝业刚刚成立还很弱小的时候在江通市场只有一个总代理, 那就是现在行业的老大——成功建材公司的老板陈姐,陈姐做建材比较早,最早 代理的是广东的一个牌子,她自己的网络做的很大,当时甚至M 省以外的市场她 都能辐射到。霸王铝业给了她很大的利润让她帮忙主推霸王铝材,陈姐依靠自己 的网络推了几年终于把霸王这个牌子打出去了。你看看现在外面到处都是霸王的 影子,陈姐功不可没啊。" 刘琼边说边拿着杯子去饮水机边倒了一杯水。 " 照你这么说,霸王铝业的业务人员都是吃闲饭的了?" 肖笑天不以为然。 " 我可没这么说。后来霸王铝业的老总请了一个叫做什么卧龙凤雏的咨询公 司做策划,听说这个咨询公司也给皇天铝业搞过咨询,咨询公司的老总姜张良提 出霸王铝业的渠道要下沉,要' 精耕细作' ,于是在江通市场霸王铝业开始直接 和陈姐下面的网络合作,直接批发货给他们,着实让陈姐受伤了一段时间。" 刘琼看着肖笑天突然话题一转问道:" 对了,陈姐你知道吧?" " 听说过。刚才还听说体育馆项目会由她参与做呢。" 肖笑天平静地回答。 " 有可能。不过做工程你也知道,合同什么时候没签,型材什么时候没进工 地什么时候就存在着难以预料的变数。" " 那么体育馆项目的变数在哪里?" 肖笑天不假思索地问。 " 我说了有什么好处啊?" 刘琼指了指桌子上的杯子继续说道:" 没水了, 没水了。" " 这就是你来找我的目的?" 肖笑天给刘琼加满水后问:" 你现在在哪里做 呢?看你对这个工程还比较了解。" " 告诉你你可别吓一跳啊?" 刘琼故意睁大了眼睛。 " 不会的。你说吧。" 肖笑天始终很平静。 " 霸王铝业。" 刘琼脱口而出。 " 正如我所预料。" 肖笑天虽然有点吃惊,但却故弄玄虚地说。 " 啊?不会吧?" 刘琼见肖笑天对自己的回答并不感到吃惊似乎有点失望。 肖笑天慢慢站起来做出一副送客的样子:" 我不会给你什么好处。我们不会 从对手公司挖人,也不会让你做我们的兼职。你刚才说的那些我早就知道了。" " 那好,看来我是自作多情了,那告辞了,别忘了你还欠我一顿茶呢。" 刘 琼本以为肖笑天会请她吃饭然后从她这里获取更多的信息,没想到却下了逐客令, 临出门的时候,刘琼似乎有点不满地留下一句:" 记住要让你的客户永远有水喝。 "