第29节:第四回断臂(2) " 我想先和朱彤一起过去看看情况再说,等进展到一定程度再让肖总、贾总 帮忙。不过,如果你们领导愿意陪我们一起去的话那最好不过了,呵呵。" 马小 强似乎看出了贾文华的心思。 " 陈可发是他们公司的副总,我是觉得你们两个去是不是……是不是有点… …有点那个不对等?" 贾文华听了马小强的话,用商量的眼神看着肖笑天说," 这个项目对我们分公司至关重要。" " 明天只是和陈可发谈么?陈姐会出面么?" 肖笑天打断了贾文华,刨根问 底地问马小强。 " 嗯,不过陈可发说是陈姐让他联系我的,我想到时候如有可能的话,我让 他带我见一下陈姐。" 马小强猜不准肖笑天的意思。 " 你知道陈可发主动找你的真正目的么?" 肖笑天紧追不舍地问。 " 估计是体育馆项目的事情,因为陈可发在他们公司分管这个事。" 马小强 忽然觉得内心有点沉重。 " 这次还是你和朱彤先去了解了解,要尽可能多地从陈可发那里套些信息出 来。" 肖笑天说完又补充道:" 信息对任何销售工作来说都很重要,只有我们掌 握了比别人更多的信息,并且能够对这些信息进行准确的分析和判断,我们才有 胜利的把握。" 二 第二天吃过午饭,马小强和朱彤准备了一下就出发到成功建材找陈可发去了, 其他的人也都各自忙着各自的事情。肖笑天靠在办公室的椅子上想打个盹,却怎 么也睡不着,他只好一支接一支地抽烟,好让自己沉浸在悠然的烟雾缭绕之中, 以便思绪能够像那轻盈的烟雾一样随意飞扬。体育馆项目就像空旷的草原上极其 稀有而肥硕的猎物,所有的猎手无不蠢蠢欲动急欲将其纳为口中之物,肖笑天也 一样,体育馆项目能否拿下几乎关系到皇天铝业在江通的命运,更关系到肖笑天 自己的命运。正如李兵所说的那样:江通市场三个月做不起来就算老板留你你还 有脸面在皇天铝业坐冷板凳么?虽然离开总部的时候,老板王彪和肖笑天有过一 次秘谈,王彪也向肖笑天这个" 郡县制" 改革的功臣做过承诺,但是在肖笑天看 来对于一个销售者来说销量和资金回笼永远为王,没有销量没有资金回笼即便完 成了王彪交给的另一项" 重要的任务" ,最终自己也不过是" 狡兔死,走狗烹; 飞鸟尽,良弓藏" 。 肖笑天清楚地知道要啃下体育馆这块骨头并不容易,他必须异常小心,否则 一招不慎、满盘皆输。本来这次他打算亲自出马和马小强一起去成功建材公司会 会陈可发的,但他还是放弃了,他感觉对体育馆项目这头黔驴的脉络还没完全吃 透,他必须像庖丁解牛一样再仔细分析分析其中牵涉到的各种关系,以寻找到一 剑封喉的突破口。江通市体育馆项目的建设单位是M 省和江通市体育局,承建单 位是宇宙建设集团,设计单位是江通大学设计院,监理单位是华夏工程建设监理 公司,这些信息唐大贵早就从体育馆项目的工程概况告示牌上抄录了下来;但是 这些信息背后的人际关系又是怎么样的呢?谁是真正的关键人?谁是真正的决策 人?通过什么途径可以顺利将皇天型材打入体育馆项目?所有这些问题的答案肖 笑天还没完全理清。