第44节:第五回回天(8) " 呵呵,如果真那样就好了,但是你要想想厂家真有那么好么?想想你是如 何从霸王铝业手中争取供货给体育馆项目的你就知道了。厂商关系从来都是利益 关系,你想靠皇天铝业不劳而获进入体育馆项目,你觉得厂家会那么傻么?" " 那就要有劳你肖总了哇,你要知道我们的网络在江通是最好的,到时候我 会把你的型材帮你向农村市场推广下去的。呵呵……" 陈姐想用自己强大的分销 网络吸引肖笑天。 " 呵呵,说句心里话,我也想帮你,但可能你对皇天铝业还不了解,如果是 吴国政与总部签了意向协议的话,那我们的货都是从江通分公司仓库直接供给体 育馆项目,基本不可能在这个工程上再搞个中间商了。不过我也是给人打工的, 我倒是有一条对你对我来说都非常好的路。不知道陈姐会不会选择?" 肖笑天感 觉摊牌的时机成熟了。 " 什么路子?难道肖总有什么想法?" 陈姐不知道肖笑天葫芦里卖的什么药。 " 我希望我们能真正地联手,而不要听信别人的挑拨,尤其是我们分公司个 别销售人员的挑拨。我还是以上次合同规定的特价给你供货,你保证明天将皇天 的型材拉进工地,反正我们也知道你从乙方邓鹏飞那里包下了体育馆附属酒店式 公寓的一部分工程,我想你这样做并不会很为难吧?再说在利润上做皇天要比做 霸王赚的更多。" 肖笑天边说边看陈姐的反应," 我知道你们和霸王铝业的关系 不一般,但是这几年霸王铝业靠你的网络壮大了,马上就开始进行渠道下沉,直 接控制终端零售商,作为经销商你不进行多元化经营能行么?" " 你说的也有道理,我们经销商现在是越来越难做,辛辛苦苦帮助厂家打下 了天下,结果成熟的桃子却总是被厂家摘去。我们呢,也是敢怒不敢言,如果跟 厂家关系破裂,人家就断你的货,唉!" 陈姐感叹地说着把半截烟头放进了烟灰 缸,只见那烟头一接触到烟灰缸里的水后便轻轻地发出一声" 嗞——" 的声音后 熄灭了。 " 所以说如果成功建材进了些皇天的型材把货放仓库里就不动弹了,假如说 以这种做法来迷惑皇天,使我们麻痹大意,延缓我们对甲方的公关攻势,我觉得 你们是不明智的。" 肖笑天接过陈姐的话茬终于说出了自己对成功建材进皇天型 材真正动机的推测。 " 呵呵," 陈姐会意地笑了," 我想陈可发不会这么做,他不会把你们当作 棋子下的,因为他是成功建材的副总,而不是霸王铝业的副总。你放心好了,今 晚你和我聊的这些,我会郑重考虑的,但是你也得答应我一件事情,如果你们真 的从吴国政那里拿下了体育馆项目,希望你能分我一杯羹。" " 没问题,虽然总部有规定,但我会做个变通的,不过嘛……到时候你要考 虑给我点小费的哦。" 肖笑天为了让陈姐吃颗定心丸,便以自己也想拿私利来迷 惑对方。